怪诞广场舞丨别跟你大妈谈感情，伤钱！（附死亡名单）

如果要评出2017最让人大跌眼镜的创业领域，那广场舞APP能排第一个。

两年前，不管是资本还是玩家，都盯上了“有钱有闲”的中老年群体，广场舞+移动互联是所有人都不愿意错过的肥肉。然而两年之后再看这个领域，资本已在广场舞APP市场走了一个来回，全军覆没，一片狼藉！即使残存的APP，都是在力求变型，仓皇求生……

可以说是一把好牌打得稀烂了。

从市场基数来讲，广场舞APP领域真的是握得一手好牌。中国曾经在建国后不久就出现了第一次婴儿潮，当时，新中国实行鼓励生育的政策，那时一个家庭四五个孩子是常态，人口增长率将近300%。

而现在在小区跳广场舞的老人们，正属于那一次婴儿潮的“人口红利”。

国务院数据显示，中国60后和70后的人口数量大约为4.4亿人，中国老年人数占比预计到2030年将会增至24%。有研究机构预测，由中老年人群体在旅游市场、餐饮市场和保健品市场带来的市场效益将在2020年达到3.3万亿元。

另据《中国广场舞行业研究报告》显示，服装、音响、看戏机这三种和广场舞相关的产品，在淘宝上的月销售额超过2500万元，保守估计线下销售额至少是线上销售额的10倍。因此，仅服装、音响、看戏机等衍生产品，一年也约有20亿元的收益。

于是，这群“手握闲钱”的老人们成了创业者眼中未被开发的金矿。

而现在，广场舞APP的现状却是横尸遍野、杯盘狼藉。为什么大妈们挚爱的广场舞嫁接到互联网上，就成了“伪命题”？

广场舞APP现状：死伤无数、无人监管、变现困难

2015年是公认的广场舞创业元年，两年时间，60多个广场舞APP上线。有主打提供广场舞教学视频的，有能提供广场舞设备的，有切入电商、旅游的，资本和创业者兴奋地摩拳擦掌，获得融资的不在少数。

APP的诞生和资本的加入大多发生在2015、2016两年，到了2017，成片的广场舞APP要么开始彻底转型、要么就进行大规模调整，甚至直接搁浅。

新芽NewSeed（ID: pelink）记者于app store和安卓商店搜索广场舞APP，有数十种APP呈现，但经记者观察，大多数的内容只是单纯的广场舞视频、内容鸡肋。其次，占绝大多数APP已有一年没有更新版本、或内容一年未更新，有项目已经停摆的嫌疑。再者，曾获得融资的广场舞APP中，也有一部分在商店里搜索不到，疑似下架。

广场舞APP头部“糖豆”将曾经的“糖豆广场舞”之名中的广场舞三字去掉，疑似进行了大调整，去掉了广场舞属性。新芽NewSeed记者在APP中看到的内容证实了这一想法，现糖豆虽然还保留着广场舞板块，但主要精力放在了UGC短视频上，主板块上全是用户自己拍摄的小视频，内容形似快手，且这些内容内容并不局限于广场舞，还包括烹饪、奇趣、段子等。此外，有媒体此前报道称糖豆App在iOS版增加“糖豆商城”入口，据说覆盖人群几千万，但购买商城服务的用户只有300余人。但新芽NewSeed记者并未在APP中发现商城，或已折戟。

不止糖豆，就爱广场舞、99广场舞、跳跳舞等也设立了电商板块。但他们的商品中，都隐藏了销量，经营情况给人很大的怀疑空间。其中99广场舞似乎很执着地想要靠电商变现，新芽NewSeed记者发现99广场舞在APP内做出了新产品“99严选”，其中主要是生活消费领域的商品，现正在推动99两周年活动。

就爱广场舞电商商品（图片来源：手机截图）

99严选商品（图片来源：手机截图）

广告也是广场舞APP两年前设想的变现方式之一，记者在就爱广场舞中就看到了符合老年群体的理财广告和旅游广告。其他暂未发现广告，可能是受平台本身的流量限制。

其次，放弃广场舞、拓宽受众群已经是很多广场舞APP自救的办法，例如跳跳舞，做起了与老人不沾边的拉丁舞、爵士舞、肚皮舞培训，以及与广场舞毫无关系的电商；跳吧广场舞做起了自己的节目，但分类中很多与老年人没有关系；哈哈广场舞增加了资讯“哈哈头条”，标题多为“震惊类”的标题党，舞蹈视频种类数十种，并没有锁定老年群体。

再者，新芽NewSeed记者还发现，全民广场舞的每条舞蹈视频下面，几乎没有真实用户留言，全部都是多达数十上百条的兼职、刷单、淘宝好评师等刷屏小广告，类似的小广告曾被报道有诈骗信息，但平台并无监管。

全民广场舞视频评论被“牛皮癣”刷屏（图片来源：手机截图）

另据懒熊体育的报道，舞动时代正在逐步解散部分城市区县微信群，大福广场舞已转投电子硬件研发。

新芽NewSeed记者经观察了数十种广场舞APP发现，此前设想的理财、旅游变现途径没有一家行得通；呼声最高的电商模式都冷冷清清，无评论无销量；只有广告模式直接一些，但能接到正规广告商广告的极少，没有流量的广场舞APP中充斥着疑似诈骗信息的刷屏小广告。

大妈们的钱怎么就那么难赚？

正吊在悬崖边的广场舞APP们正在急吼吼地求生。变现这道题，放广场舞大妈身上，怎么就那么难？

新芽NewSeed认为，早在一开始，企业就没有根据实际情况来讲这个故事。

比如提出一个基本问题，会使用直播、视频等软件、会APP网购的中老年人有多少？根据CNNIC统计报告，我国60岁以上的网民大约有3600万人，占7.51亿网民数量的4.8%。这些中老年人网民能熟练地使用微信，但他们使用购物类APP、直播类APP就十分费劲了，更何况想让中老年人通过直播、视频APP帮助变现，难上加难。

再者，记者在广场舞APP中发现成片成片的牛皮癣小广告，并且主动找上门的中小广告商大多都是P2P类的理财广告，平台并未严谨考究真假。这些内容如果放到中老年人面前，会发生什么？不用多说，中老年群体是受骗的高发人群，被诈骗分子骗光多年积蓄的新闻还少吗？

而一旦受骗发生，上当的大爷大妈们不仅一辈子不会碰互联网，还会影响周遭群体，加大对互联网的排斥和恐惧。

电商、旅游、理财产品都是同样的道理。中老年人的互联网消费习惯和使用习惯并没有养成，他们的消费习惯属于基于线下的信任型消费。比如说电商，中老年人完全可以托儿女在淘宝购买，而不会去APP上“冒风险”。并且广场舞App的电商很难与淘宝之类大平台抗衡，在商品、供应链和物流上都缺乏优势。

还有当初被颇为看好的旅游变现方式，现在也无法实现，广场舞创业公司如何将团体旅游做得拼过旅行社和OTA呢？并且旅游产品不同于电商产品，单价很高，中老年群体的决策时间更长，而且对线上转化的信任度也很低。并且广场舞APP的旅游产品同质化很严重，大爷大妈们去了一次就不会去第二次，用户黏性很差。

广场舞APP还能被抢救吗？

关于怎么拯救整个广场舞APP群体，记者很难有这样的神力去解答。但纵观市面上的广场舞APP，关于变现，记者理出了几条思路。

1、线下与线上相互引流

如果纯线上信任建立很难，可以尝试线上线下相结合。例如就爱广场舞，就同时拥有线下、线下业务，且侧重线下产生交易的模式。例如一些广场舞APP尝试的线下赛事，但需要做好心理准备的是，线下渠道并不是“万能公式”。由于中老人群体品牌转化本身不高，关注广场舞赛事的商家以本地商家居多，很难获得高昂赞助。

其次，建立线下社群也是可以考虑的方面。用线下资源引导到线上，线上流量引流到线下，形成闭环。

2、利用好KOL与广场舞领队

大爷大妈们对身边的领队和广场舞KOL的信任度是很高的，广场舞APP们可以从线下入手，与领队及不同区域的广场舞KOL建立联系，由他们带动大爷大妈们的活动与消费。甚至可以发展广场舞领队为代理商。

3、用年轻群体去影响老年群体

《2017年中国广场舞白皮书》中的数据显示，“65后”到“90后”才是广场舞的主力，比例高达71%；“65前”只占27%，其中华东地区拥有最高的80、90后舞友，比例高达43%以上。可以看出，广场舞已不再是大妈们的专属，“空巢青年”也加入了进来。企业们可以从这部分年轻人入手，让他们带动周边的大爷大妈们的APP使用习惯。

4、中老年服务

在未来二十年之后，中老年群体又换了一拨人，没有人知道他们那时候还跳不跳广场舞。但可以确定的是，银发经济的空间是巨大的，对中老年的服务没必要吊死在“广场舞”这一根树上。针对健康和家庭类的产品也都是中老年群体关注的领域，未来可以多分出一部分精力在中老年服务上。