清华学霸的创业孤品：从个人站长到CEO，他的橙光游戏如何打动2800万女性，3个月融资3000万？

橙光娘二次元形象

在专访橙光游戏前，橙光的投资人创新工场投资总监陈悦天的建议是：你一定要到公司看看，会有不一样的感觉。

走进橙光游戏才明白陈悦天的意思：从电梯里出来，门口挂着“橙光娘”门帘，穿过门帘才是公司前台。公司里橙光出品的游戏周边随处可见：游戏海报、钥匙扣、日历……

与其他千篇一律的创业公司不同，橙光游戏的第一面就是不一样的。

从清华学霸、个人站长到CEO

柳晓宇漫画形象

柳晓宇是一位资深的游戏玩家和独立游戏开发爱好者。10余年来，他经历了游戏玩家、游戏开发者、游戏开发社区个人站长、游戏产品经理、独立游戏开发平台创业者的多重身份转变。

2004年还在读大学的柳晓宇开始开发自己的第一款游戏《黑暗圣剑传说》。一年以后游戏完成，发现没有合适的平台发布自己的作品，柳晓宇就自己建了一个RPG Maker为主题的原创游戏制作、发布和分享的社区66RPG，这也是橙光游戏平台的前身。

2007年柳晓宇大学毕业后到一个清华学长创立的手机网游公司工作。在担任了3年产品经理后，他开始有了其他想法：“就希望能够尝试游戏是不是有更多的艺术承载能力，我们希望它是一个艺术的表现手法，而不是让大家嗨一下”。于是他辞职出来和66RPG社区的几个小伙伴一起做独立游戏。

在做了一年多独立游戏后，2012年柳晓宇在66RPG社区的基础上成立了北京六趣网络科技有限公司，即橙光游戏。

女性向文字游戏的市场与“钱程”

橙光游戏是一个提供文字游戏制作工具的用户原创游戏制作和分享的平台，主要为女性向网页及移动端文字avg游戏。据柳晓宇介绍，橙光目前85%的玩家和作者都是女性。而橙光转型为女性文字游戏的制作和发布平台其实是“被市场教育”的结果。

橙光游戏在成立之初大部分游戏是由66RPG社区的老人做出来的。当时正值《甄嬛传》热播，宫斗类游戏受到女性作者和玩家的热捧，大量古风、言情、现代、娱乐圈、同人等类型的游戏被制作出来，占据着橙光社区的页面，其中《清宫计》轻轻松松就拥有了800万的玩家。

“男性可选的游戏太多了，可能一辈子都玩不完，但是女孩儿可以选的游戏种类非常的少，跟男性的游戏比大概是1：1000吧，我觉得女性游戏两只手就能数得过来，不超过十个。”柳晓宇忆及当初的感悟表示。看到了女性向游戏的广阔市场，橙光由此转型。

据柳晓宇介绍，用橙光的游戏制作工具制作游戏非常简单，学习2~3个小时就会了。制作完游戏就发布到橙光的平台，在玩家玩游戏的过程中如果觉得有趣，也会下载橙光的工具变成作者，就形成玩家转变为作家的闭环。

同时，由于作品过多，会由专业的编辑对有潜力的制作者和文字游戏作品进行两轮筛选，最终从50~60万作品中挑选出1000多部编辑推荐作品跟进指导、推荐并跟其作者签约。

目前，橙光的用户数量已接近2800万，作者的数量123万，已建的游戏数量426多万。橙光目前的收入接近90%来自C端，平台上的大多数作品采取收费模式，由签约作者与网站五五分成。柳晓宇表示，由于玩家和作者对收费的模式日渐认可，橙光游戏去年营收700多万，预计今年能达到4000万左右的营收，2017年很有可能实现盈利。

除了自身营收的增加，橙光游戏签约的约700位作者中，已经有接近60位作者仅靠游戏的收入就能养活自己，因此她们独立出来成立了工作室，成为了全职作者。

IP、IP还是IP

除了C端的收入，IP运营带来的收入占比也越来越重。橙光游戏已经形成了《恒水中学连环虐杀》、《逆袭之星途闪耀》、《后宫三千人》、《好色千金》、《仙泣》等优质的IP。

其中，《逆袭之星途闪耀》电视剧的版权由东方卫视买走，预计在明年寒假上星，作者YT本人担当顾问保证故事的水准，并且会在电视剧播出期间进行影游联动；《仙泣》已卖出电视剧和电影的版权，还会有游戏和小说版；而《梦境边缘》和《好色千金》将被拍成网剧；《恒水中学连环虐杀》已经登陆网易漫画。

对于橙光游戏未来的发展，柳晓宇表示，将从三方面来规划：

首先，让作品变得更加专业化，更加好玩，能够承载更多的东西。除了橙光的作者以外，将从小说等领域引进高端人才，让橙光的作品变得越来越好。

其次，橙光游戏将继续拓展新的表现形式。现在橙光游戏的表现形式主要是图片和选项，未来可能通过直播做成一个有选项的故事。

其三是IP的开发与应用。

投资人怎么说？

成立至今，橙光游戏已完成4轮融资，新芽NewSeed采访到了其Pre-A轮投资人创新工场投资总监陈悦天。

陈悦天投资橙光游戏的过程很有戏剧性。用柳晓宇的话说是“他玩了我们的游戏，觉得很好玩，就过来找我们了。”

当时陈悦天在看其他文娱类项目时，一个创业者告诉他橙光的《清宫计》有800万用户，陈悦天感到很震惊，问那位创业者要了柳晓宇的电话，并把橙光所有热门游戏全玩了一遍，其中印象最深刻的就是《清宫计》。玩过后立即给柳晓宇打了电话约看，最后一拍即合就投了。

陈悦天认为橙光游戏的核心竞争力之一在于其IP。在内容产业中，IP的核心价值在于积累受众，解决内容冷启动的问题，这是降低整个产业链风险的非常重要的一环，小说、漫画、橙光游戏都在这一环之中。

而小说的版权已经基本被起点等把持，漫画方面还有机会，但是它的产出速度偏慢，生产成本偏高，所以也不是理想的IP源头。橙光游戏介于小说和漫画之间，通过音乐、人物立绘、场景让玩家产生比小说更强的代入感。

此外，橙光作为一个平台，有自己的生态，在其生态中，其自身不仅可以不断成长、盈利，也能产出IP往外卖，它的壁垒非常高，因此橙光的生态是独一无二的。

对于自己的投资逻辑，陈悦天表示，他只投两种项目：其一,公司的能力足够强。比如投资马东的米未传媒，就是米未在综艺团队中绝对强、绝对好。其二，投资孤品，橙光是一个非常典型的孤品，有妖气是孤品，SH48也是孤品。他们已经形成壁垒，其他创业者想要突破壁垒很难。