这支“湘军”为何能34亿网播量，广告创收共超7亿？

银河系里最酷的娱乐公司，是银河酷娱的标签。“酷”，本意极、甚，表程度深。在银河酷娱的理念里，“酷”要表现在做最极致的内容、造最酷炫的爆款。

银河酷娱成立于2015年，主做互联网视频内容的孵化、生产、IP衍生经营、短视频、艺人经纪。旗下头部节目《火星情报局》一炮而红，目前为止共播出3季，数据显示，此节目前三季已创下了34亿网播量的成绩。且第一季广告创收1.5亿、第二季招商总额超2.5亿、第三季招商超3亿。

在此基础上，银河酷娱获得了资本青睐，于今年5月完成了B轮融资，融资金额超2亿，由云锋基金领投，优酷、洪泰基金跟投。

创业初期的挑战

银河酷娱整个班底是在电视圈久负盛名的“湘军”，创始人李炜、联合创始人胡明皆出自湖南卫视。其中，李炜经历颇丰，毕业于湖南大学新闻专业的李炜做过节目主持人、栏目制片人、芒果传媒有限公司行政总监，参与了湖南广电传媒集团第三轮改革，以及管办分开、制播分离的全部过程。

虽是80后，但在内容制作、以及媒体管理领域，李炜深耕了十多年。2014年离开体质，北上一头扎进内容创业大潮时，他想的很清楚，“要做给互联网用户看的内容。”

回头看，这个路子肯定是走对了。毕竟，抓住了网综的风口，且如今无论是江湖地位，抑或是节目影响力都得到了市场的认可，银河酷娱与米未、笑果分别在三个平台均有代表作品，是市场公认的头部内容公司。融资速度快、招商额度高、爆款持续，外界眼里的银河酷娱，在创业道路上走得顺风顺水。

反观之，再牛的团队，也有焦头烂额摸索市场，甚至铩羽而归的时期。

联合创始人胡明对创业邦回忆到：“和李炜出来创业，最难的时候就是《火星情报局》第一次样片录制失败。”情势直接让他们从优酷最为满意的合作方，变成不得不和其他团队一起比稿，一同竞争平台播出资源。

最终，历时10个月孵化出来的《火星情报局》，被优酷认可，从《火星情报局1》第4期开始，李炜的爆品逻辑得到了验证。“一开始对于这个节目我肯定有信心能成爆品，不然不会做。但真正觉得这事成了，还是在第4期，看到持续走高的数据之后。”李炜告诉创业邦。

爆品的底层逻辑

做内容的人，对于“爆品”多少抱着“看天吃饭”的心态。简单讲，万事俱备只欠东风，内容做得再好，没有东风，这都可能让内容人旱涝保收。

李炜有没有自己的爆品方法论？他肯定有。至少把一件事做到98%，不是毫无逻辑可言的。

第一、不做一个节目，要做就做IP。李炜从创业之初就想得很清楚，参考国外成功的内容发展体系，他深知一个综艺节目的生命和广度是有限的，而IP能够长时间和最大价值的实现商业变现。

“我取火星这个名字也有寓意，在火星上能够发生各种各样的事情，有各种各样的单位，可以是情报局、也能有研究院、还可以是一个社区。这个IP的延展性和衍生性很强。”李炜表示。

然而，IP的形成也能让年轻用户有归属感，之于他们，看的不是一个节目，而是能产生这个IP里的每一个节目，都是为我量身定制的感受。这种感受推演出的圈层文化，会增强粉丝的用户粘性。

第二、内容要精致、第一眼就抓人眼球。采访中，李炜坦言做网综内容比之前在电视台做节目更难。“网络视频的属性是你可以在任意时间、任意地点、看任意内容，打开互联网，每天都有成千上万的视频上传，你的竞争不仅是版权内容，数千万甚至上亿的UGC内容都在跟你抢市场、抢点击。如果你的内容不够吸引人，不能形成口碑和传播，你的节目放在网上再长时间，也没有点击率。但电视是电视台播什么观众看什么，观众自主选择性会小很多。”

所以，《火星情报局》在内容的制作、脚本的研究上，吸精且好看，迅速吸引用户，是他们反复要求的。

第三、播出平台很重要。李炜刚创业的时候，正是视频网站独播节目初始之际，芒果TV垄断了湖南卫视综艺节目的播出权后，其他视频网站都在想方设法造自制内容。彼时，爱奇艺有了马东的《奇葩说》，优酷自然是不能掉队。李炜的团队背景他们十分看好，合作水到渠成。

李炜复盘说，无论内容多好，没有一个好的平台宣发、露出，很难产生规模效应。

第四、看数据做事。延续前面所说的平台优势，其中，很重要的一点是优酷平台给了银河酷娱很多用户数据。李炜团队对这些数据做了详细的行为分析，并将得出的结论，精确地运用到内容创作中。

比如，用户看到什么内容会笑、会拖拽；不同年纪的用户群分别观看什么类型的节目时长最长；他们对什么话题最感兴趣。这些行为背后的数据，是他们创造内容的根基之一。

银河酷娱多半员工都有多年电视台工作经历，李炜现在和他们强调的是：“不称‘观众’，叫‘用户’，每个编导都是产品经理，对自己的节目负责。”

第五、人才培养机制。银河酷娱的B轮投资人，洪泰基金董事总经理金城告诉创业邦，内容公司最核心的竞争力在于可持续生产优质内容。这是他们评估一家内容公司的重要标准。而李炜在银河酷娱内部倡导的“传帮带机制”，是他颇为看好的，“这套机制是湖南广电多年积累而来，也是被验证过的成功有效模式。目前在内容公司的人才培养上，没有比这更好的机制了。”

金城在去《火星情报局》录制现场做尽调时，亲自验证了这个机制。金城自己是媒体人出身，对内容有多年经验，录制现场，一个导演让他印象深刻。“年纪看着不大，但对节目的每个细节，都能快速反应决策。什么地方需要明星重新表达，什么时候观众的情绪要被调动，现场的灯光道具要做什么调整。他都能在最快速的时间做出精准判断、高效执行。其实，做内容，时间的把控高效挺重要，也挺不容易的。我在现场看到的工作人员，几乎都具备这样的专业素养。”

采访中，李炜透露，要源源不断地产出爆款内容，内部的驱动机制是很重要的。延续之前在湖南广电的经验，他们公司成立了节目研究部门，几个小组PK创意，哪个节目好就孵化哪个。另外，对于核心的老编导，都是一个人带两个新员工，“这样的机制下，大概3—5年就会产生一批新的中坚力量。”李炜说。

“火星”生态

“他们做的每一件事，都是在为‘火星’这个IP做累积。而IP的生命周期以及延展和跨界的空间要比节目大得多。”这是金城认为银河酷娱最具商业竞争力的地方。

李炜表示，他们要做的不是一家节目制作公司，“我们希望成为全网最好的头部内容提供商。这个内容提供商必须要有原创IP的能力，必须要有发现、培养新人的能力，我们要能输出娱乐方式、生活方式，这个比单纯一个节目制作公司要大得多。”

据悉，银河酷娱2018年的内容规划中，将不单只有网综，影视也是他们未来重点发力布局的方向，除了《火星情报局4》、《火星研究院2》、《大片起来嗨2》等网综项目，火星IP系列网剧、情景喜剧、改变剧也都已在推进中，都将在不久的将来面向市场，这些纯网内容的持续推出，将会进一步扩大银河酷娱在纯网内容市场布局。而短视频、衍生、艺人经纪等业务的持续发力，也将再次凸显“火星”的IP价值。

然而，关于IP，李炜说最热的时候，他也没想过去买IP。“我们团队是具备造IP的能力的，《火星情报局》是完全原创出来的。这才是有价值的内容公司需要做的事。”

也正是这样的能力，促使银河酷娱被资本、广告主追捧。李炜说自己虽然是内容人，但是有过管理经验，非常清楚要对投资人、广告主的钱负责。“我是哪怕就算这次没赚钱，下个项目，我都要帮投资人、广告主把钱赚回来。”

金城作为投资人，在他看来，李炜和一般内容出身的创业者不同，“他很懂商业，非常清楚要如何平衡内容质量和商业价值。”

合伙人胡明评价李炜是具备前瞻性、开拓力、亲和力的人，对内容人充分尊重、包容。李炜对内容有情怀，他提倡行业资本要更看重幕后人才，杜绝明星流量高额酬劳的现象背后，需不断提升内容质量。不难看出，他个人在内容方面的原则和坚持，与银河酷娱所形成的行业竞争力不谋而合。