切入万亿级市场，车易筹搭建二手车交易生态服务平台

项目名称：车易筹

创始人：张玉玺

已完成融资阶段：种子

投资方：个人

1、您的创业初衷是什么？是什么动力促使您决定从事现在的事业？

本人毕业之后在深圳某上市公司担任项目经理一职，经过几年的学习历练决定辞职创业，受稻盛和夫老前辈的影响，希望能在有生之年缔造一家上市公司，传播自己的经营理念；二手车行业因为其高增长、各个环节的非标性，是目前位置国内机会胜算最大的一个行业；

2、您所处的领域市场环境如何？存在哪些机遇和挑战？

据公安部交管局统计，截至2017年底，全国机动车保有量首次突破3亿辆，其中汽车2.17亿辆,新注册登记汽车2813万辆；2017年，我国二手汽车交易量达到了1240.09万辆，同比增长19.33%,累计交易金额接近8092.72亿元，同比增长34%，已经成为一个庞大的独立市场；尽管如此，我国二手车/新车销售比不到0.4，而相应的销售比在发达国家已超过3，与欧美市场相比差距十分明显；二手车涵盖了交易市场、鉴定评估、拍卖、经销、经纪等诸多版块，而各个版块又细分出很多种商业模式，但是二手车各个环节的非标性注定机会多多。

3、您的产品/服务如何把握机遇，如何应对挑战？

目前全国在二手车零售经销连锁环节几乎是空白缺失的，车易筹就立足于此，在全国的三四线城市全面布局，定位基于二手车交易的线下品牌连锁的生态服务平台，通过连锁品牌加盟体系、认证体系、完善的交易服务体系及金融平台的支撑，提升二手车交易效率，满足购车及各类服务需求，创造二手车行业共赢、共享、共创的新生态空间。

4、对比同业的竞争者，您产品/服务的核心壁垒是什么？

车易筹新生态连锁是以车电商（通过城市合伙人开展连锁经营，输出品牌和标准化的服务，实现快速 扩张，形成规模效应）、车媒体（形成原创资讯、互动 社区、优秀原创的内容开放平台布局，呈 现方式上更加娱乐化、移动化）、车生活（通过多层次的后市场链接和创 新汽车生活产品，更加有效、 立体化的接触、洞察和服务消 费者）、车金融（解决交易场景的风控问题，做好 金融平台贷后管理，打造综合消 费金融解决方案）以及人车大数据构建的全面“4+1”核心战略平台。

5、您对项目有何发展规划，以及盈利目标？

“车易筹”通过连锁品牌加盟体系、认证体系、完善的交易服务体系及金融平台的支撑，提升二手车交易效率，满足购车及各类服务需求，创造二手车行业共赢、 共享、共创的新生态空间，车易筹将全面布局全国三四线城市500家门店；赢利点主要包括经销差价、分期金融返点、保险返点等，500家门店年盈利在40亿元以上。

6、您认为创业者最必备的素质是什么？现阶段您还需要哪些修炼？

创业者是企业的核心，只有强烈的责任感，使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难，都有完成事业的决心。 创业是一种需全身心投入的事，积极的态度才能使创业成功。在这个过程中，没有人会给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、危机，创业者只有积极去寻求，才能取得应有的创业效益。具有创造性的精神，才能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

7、您的投资人如何评价您的项目？

第一次见到我的投资人，经过一下午的详细沟通，基本就敲定了合作框架并着实开始投资准备工作，毕竟二手车经销连锁作为一个全新的创业领域机会是非常多的，而我在整体架构设计以及步骤实施的细节上的安排，以及对二手车事业的执着也热爱也深深打动了投资人。