淘宝最「佛系」卖家：不烧直通车不打折，单品一年卖超10万件

编者按：

互联网技术，在一定程度上可以抹平一个创业者在出身、财力、地域上的劣势。

2003年5月11日，经历了实体店火灾的俞绍芳瞥到屏幕上一条橙色广告，靠着仅剩的一台电脑，成为淘宝001号卖家。此后近20年，俞绍芳们如杂树生花，在互联网的商业世界里恣意生长。

杭州百年老店豫丰祥在淘宝卖老物件，73岁柜姐给同龄人当客服；湖南姑娘王丹青，带着1390多个绣娘上淘宝引领非遗时尚；东北汉子高晓东在淘宝卖宠物轮椅，立志成全中国最专业的小公司……小需求成为一门生意，也可惊涛拍岸。

2022年双12，《天下网商》推出【淘宝之最】系列，探秘互联网掘金人背后的生意、生活和生机。

这两年，杭州又多了一个热门去处——乾隆皇帝曾留下御笔的法喜寺。年轻人来这里徒步、拍照，吃5元的斋饭，在拥挤的城市里安享这处安静的角落。

继微博转锦鲤、考试挂柯南后，法喜寺成为了这群年轻人新的精神补给站。不仅打工人，每每进入考研、考公、考编、考四六级倒计时，这里总是围满了虔诚的年轻人，即便是在12月2日杭州初雪那天。

在气温直降到个位数的这天，天竺路367号的上天竺祈福小店两台暖气齐开，有女生抖抖颤颤地钻进小店，赵阿姨一把将她拉到暖气下，说：“来，这里暖和。”

这位头发花白的店主有两重身份：一个是卖香火的老板，另一个则跟儿子一起经营着一家卖祈福文创产品的小店。这家祈福店在互联网上火了，无数年轻人跟着网评专门来“请”御守（一款小挂饰）回家。

这枚小小的御守给上万人送去了勇气，其中就有小翟。不久前，她心愿实现，又来了一次。

网红小店的名声，也沿着天竺路被传到了千里之外。开店三年，淘宝上的“上天竺御守实体店”累积了30000多条评论，几乎“零差评”。这大概也是全网“最佛系”店铺，不烧直通车不打折，默默地攒下7万粉丝。

香火店转型成“网红”

一场大雪染白了上天竺法喜讲寺里的屋檐，寺庙里一面面土黄色的墙也变得更为耀眼。白雪不仅吸引了“老法师”的长焦镜头，更吸引了不少追雪的杭州本地市民。

本地人喜拜法喜寺，大年初一必来烧头香，祈求新一年平安顺遂。张国荣先生的牌位也放在法喜寺的地藏殿，每年4月1日都有荣迷前来拜祭。

37岁的张敏就出生在上天竺，他的家与法喜寺仅一墙之隔。他的母亲赵阿姨在天竺香市开了30年铺子，小店就在法喜寺出口，一眼就能望见。

不过，自杭州寺院开始全面禁焚香火后，赵阿姨的生意明显不如以前，加之年龄增长，张敏觉得小店急需改造。

深居上天竺多年的赵阿姨是顶好的一线市场调研员，她发现如今来寺庙的，大约7成都是95后，年轻化的产品更能吸引消费者。

现在，这家香火店经由儿子打理，成了主要销售祈福文创用品的店，店里的*特色就是御守。相关资料显示，御守源自唐代护身符文化。有顾客游览完法喜寺后，习惯性地会带些御守回家作为礼物，在他们看来，御守寓意着好运、勇气等，这些美好愿望无法用金钱衡量，因此不能说“买御守”，而是“请御守”。

“‘请’御守回家后，可以来还愿哦。”张敏一边给客人包装，一边说着，他告诉《天下网商》，客人心愿达成或者御守使用满一年，可以继续收藏纪念，也可以送回店里，他和同事送入寺院。

御守店门口有一个大大的透明还愿盒，据介绍，不到三天里面就堆满了还愿御守。

“应该都是心愿达成了吧。”一位店员说。

“桃花运”御守一年“请走”超10万个

有外地游客来店里购买产品后问张敏：能开线上吗？这样不来杭州也能“请”到御守。

这给了张敏灵感。2019年6月，“上天竺御守实体店”正式在淘宝上线。上线三年，粉色的“桃花运”御守稳坐店内*，线上线下一年累计卖出十几万个，另一款爆品是能释放出悠悠檀香的柿子香囊挂御守。

“今年3月有位重庆的顾客，她先在淘宝上找到了我们。”让张敏没想到是，这位女生竟然在5月的一天坐飞机专程从重庆来店里“请”走了一个桃花运，并在当晚回程。巧合也好、运气也罢，下飞机的一刻，她就遇到了“真命天子”，一个月脱单。“我们最快的还有三天脱单的。”店员补充道。

姻缘、财富、学业御守是店里人气最旺的系列，在张敏看来，这三类就是现代人最基础的愿望，贯穿人生的成长阶段。 

伴随着大众审美的变化，店内的御守也在不断迭代、更新。比如今年大家会更偏爱简洁的款式，张敏因此会将部分御守的底色设计成单色，配上中国结的暗纹。

《天下网商》发现，除了御守，水音铃也是店内备受消费者欢迎的产品，有用户在小红书晒出她购入了一款招财猫水音铃，她说掉漆了也舍不得从包上摘下。“这款我们在铃的音色上进行了几轮更迭，最后推出更清脆治愈的水音铃。”据张敏介绍，今年“上天竺御守实体店”上线了40多个新款，包括礼盒装。

年轻人的精神补给站

站在法喜寺后门望着这爿小店，就像是见证一个当代年轻人的精神补给站。

一面心愿墙上，满是花花绿绿的便利贴，写满了许愿和祝福。还有门口的留言本，三年时间，厚厚十本，写得满满当当，大家的祝福都被张敏好好地收藏、封存起来。

有一位客人8点店门刚开就来还愿。她说自己当时“请”了一枚求子御守，后来生了一对龙凤胎。淘宝评价页里还有一位小姑娘，她说有家人得了癌症，想“请”把店里的“扫帚”驱除厄运。

像这样记忆深刻的故事还有不少。

当“上天竺御守实体店”破圈成为杭城一处网红景点后，也吸引了网红们的驻足。张敏记得，今年有位拥有百万粉丝的女生来到店里“请”走了一堆御守，说是要给粉丝发福利。

他们在线上还接到过一批定制单，其中一位房地产的*说要定制一批“必中”发给他的客户为他们求摇号中签。

临近年底，“发御守”也成为不少公司的年会新玩法。“有老板来给员工‘请’御守回去做年底福利，这位老板很清楚手下谁单身、谁需要求财。”张敏笑着说。

“对客人来说，病真的会变好吗？真的能脱单、发财吗？也未必，但是我希望你能好起来。”

网店开至现在，累积了30000多条评论，几乎“零差评”。在张敏看来，大部分下单的年轻人都是在生活的巨型城市里，他们可能遇到了难处，想找一个避风港，找到一件能让自己提升信念的武器，“御守是一种正能量的暗示，就像有一只手在背后撑着你。”

比起实际作用，这更像是一种美好祝福和精神支持。

今年是小翟“考公上岸”的*年。这个97后说，210个孤独的夜晚，“大概就是每天转发锦鲤，和贴身挂着的这枚法喜寺的‘上岸御守’支撑下来的吧。”

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