中国式众筹难为梦想买单，京东凭什么破局？

“中国式众筹”已经走到了十字路口。

众筹本是互联网时代最激动人心的故事之一，“众人筹款，为你的梦想买单”。然而，中国的众筹现状却只是一个小众的营销、销售平台，并没有成为真正走向大众的融资和引爆平台。

说白了，要么实力不够，要么勇气不够。现在京东“凑份子”跳出来了，它凭什么?

【难圆梦，中国式众筹成了营销平台】

先科普一下：众筹译自英语“crowdfunding”一词，即大众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。从类别上主要分为商品众筹、股权众筹，股权众筹属于互联网金融的范畴，更接近于通过互联网实现投资、理财。在这里我们主要谈的是商品众筹。

一般认为，它是指用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示梦想和创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。相比传统方式众筹更为开放，商品的使用价值也不再是由项目的唯一标准，只要是有人喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得第一笔启动资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限可能。

我认为，众筹的本质是利用互联网的技术优势和价值观，让特定人群支持特定的人、帮助梦想变成现实，这是信息革命时代最激动人心的故事之一。因此众筹诞生之后便获得了高速发展，中国也出现了如点名时间、众筹网等一大批众筹网站。

然而，众筹在中国可谓“看着热、吃着冷”。迄今为止，许多早期的宝贵创意无法通过众筹顺利获得赞助，也没有多少产品通过众筹真正走向大众市场，获得商业意义上的成功。

譬如，在国外众筹网站上往往可以看到不少项目只有一个idea就可以开始募集资金，在长达几个月之后才给予支持者以回报。而国外的支持者同样非常宽容，甚至理解梦想可能失败、募集人可能无法发放回报。换言之，由于国外消费者的宽容与认同，国外众筹的支持者可以从更早阶段就赞助创业者的梦想。但中国的情况有所不同，消费者还不太习惯于为他人的梦想买单，并且并不愿意承担项目失败的风险。

随着互联网的发展和网民对新消费方式日渐接受，众筹如火如荼。然而现状却是大多数众筹平台要么缺实力、要么缺勇气，并未起到“众人筹款，为你的梦想买单”的真正价值，而是成了一种新型的小众产品营销及预售平台。还有一些经营者，甚至沦为非法融资。

【“凑份子”，走“孵化量产”路线】

理想很丰满，现实很骨感。怎么破?

一方面是创业者的梦想无法顺利通过中小众筹平台实现，一方面是网民的消费习惯还难于为早期项目项目，很显然需要一个有巨大流量的平台同时兼具类似“早期孵化器”的角色，谁卡住了这一点，谁就占领了制高点。

所以，阿里巴巴、百度等巨头们纷纷杀入众筹，目前主打方式主要以网民接受度较高的娱乐项目为主，众筹起点也是非常小的微支付，譬如阿里巴巴“娱乐宝”众筹电影甚至是10元起。

像做电商不走寻常路、坚持做“正品+物流”战略，从而开始真正威胁阿里巴巴帝国一样，京东对众筹也带来了新玩法。

本周二(7月1日)，京东金融第五大业务板块——众筹业务“凑份子”正式亮相，顾名思义就是大家一起凑钱，来帮助有创意的人圆梦。

“凑份子”首期上线的项目有12个,其中7个智能硬件项目，5个流行文化项目。用户登陆京东金融页面在“我要众筹”频道下，或直接输入网址z.jd.com即可了解详情。这些项目的共同特点是新奇好玩，比如雷柏旗下公司倾力推出的智能机顶盒ZIVOO;可随心控制颜色、亮度甚至配有蓝牙开关的灯泡;还有京东七夕众筹行动——汪峰鸟巢演唱会，《小时代3：刺金时代》众筹项目，独立文化人王小峰、王小山的群像微电影《你》的筹拍以及象扑君新书首发等精彩项目。

然而，引起业界广泛关注的是京东众筹的“孵化量产”模式。对筹资人而言，“凑份子”不仅仅是一个筹资平台，更是一个孵化平台。京东作为国内最大的自营式电商企业，其强大的供应链能力、资源整合能力，能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源，扶持项目快速成长。在智能硬件领域，京东众筹平台还将联合“JD+计划”，携手创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等，搭建京东智能硬件开放生态;京东智能云将提供芯片级联网服务、全方位大数据、云开放平台服务以及功能强大的超级APP等，促进智能硬件团队的健康发展。

在保护出资人利益上，京东金融会对筹资人背景及诚信度进行严格的审核和筛选，筹得的资金也会实行监控，做到专款专用。除此之外，京东金融还增加了好评度机制，增加了筹资人与出资人之间的信息透明度，实现对出资人的双重保护。

京东金融众筹业务负责人金麟介绍，京东众筹的特点是优选聚集好的创意，出资人在“凑份子”能找到好玩、有趣的项目，其身份不仅是消费者、投资者，更是参与者。在项目初期，出资人在产品设计、生产、定价等环节，能与筹资人建立起深层次的互动，并能决定产品未来，这些过程都体现出了真实参与感。

“这是一个大家凑钱，让梦想起飞、屌丝逆袭、具有娱乐精神的地方。”

【要破局，要实力和理想主义】

相比美国kickstarter等众筹平台可以动辄实现百万美金级别的预售款，相比一批明星产品开始通过众筹平台走向大众，相比国外消费者对创业者梦想的宽容甚至接受失败，中国的众筹平台还有很长的路要走。

要破局，只有彻底打通从设计到量产的整个产业链环节，这需要有雄厚实力的公司、有理想主义的眼光，也需要根据现实情况分阶段一步步推进。

国内现阶段的产品众筹形态与国外有很大不同，以智能硬件为例，在设计图--工程样机--手板--量产这个产品周期中，为了更好地帮助消费者控制风险，京东众筹适当将“赞助智能硬件团队梦想”的环节往后移，移至手板之后、量产之前的环节。事实上，大家也看到一些创业团队曾基于“很牛的设计图”就接受预购，结果实际产品体验非常差的案例。为了保护消费者，也为了保护中国初生的众筹形态，京东众筹作出了这样的路线选择。

因此，在当前形态下，众筹的结果仍然将极大的影响到创业团队的梦想。如果有优秀的募集结果，创业团队将能够获得更多的媒体关注、未来更好的营销推广资源，并能够根据热烈的消费者反响制定更积极的生产计划。

京东众筹内部人士表示，未来随着中国消费者越来越宽容和乐于赞助彼此的梦想，随着中国的消费者承担风险的能力越来越强，必然将沿着产品周期逐步前移，更早地帮助智能硬件团队实现梦想。

在为创业者提供梦想平台的同时，京东众筹也是京东金融的一枚重要棋子。从供应链金融、消费金融、支付业务、平台业务到今天上线的众筹业务，京东金融在互联网金融的布局逐渐多元化。作为京东金融重要的发展部署，众筹业务未来的发展方向不仅仅局限于产品众筹，会结合自身优势，成为将创意、梦想变成现实并迅速走向主流化的重要平台。

正如评论所言，与其他平台最大的不同在于，京东金融将电商平台在产业链中的位置前置，变单纯的销售平台为从创意到量产的孵化平台，完全颠覆了传统的电商模式。

可以说，京东众筹的策略非常清晰。背靠整个京东大生态的流量、资源，分阶段现实推进，给予了创业团队实在的支持。京东以如此体量、贴地气地做众筹，如果执行力到位，有可能将重塑众筹行业的游戏规则，甚至奠定未来的行业地位。

结束语：

众筹在中国还是一项全新事物，绝大多数中国人并不了解众筹。它需要现实地、逐步地推进，唯其如此，中国的梦想才能够逐步获得更多人的支持。

京东这样400百亿美金的互联网巨头，玩众筹敢于走“孵化量产”的路线，符合“众筹”的本质，是当下中国互联网金融环境下最适合的模式。

这对广大创业者、创意人是一个福利，我要为此点个赞。