家居业不安分的鲶鱼：ZIVOO智盒欲借众筹逆袭？

图为：ZIVOO（智我科技）CEO邹超

近来，Google用32亿美金收购智能家居设备公司Nest；Apple在2014全球开发者大会（WWDC）上推出了智能家居平台HomeKit：以小米为代表的国内互联网公司推出了智能家居类产品；百度云首席架构师侯震宇表示，百度正在挖掘两大用户场景需求，一个是家庭场景，另一个是随身场景，将通过智能硬件服务人体健康和智能家居，构建智能家居的生态圈。

国内外大公司纷纷布局智能家居，初创公司是否还有机会分得一杯羹？ZIVOO（智我科技）CEO邹超的答案是YES。他说，媒体通常会关注你是不是智能家居领域的第一家。但目前智能家居行业还处于摸索和市场培育阶段，绝不是哪一公司可以提供完整的解决方案，他更愿意把所谓竞争对手的厂商看成是合作伙伴，期待百花齐放的智能家居生态圈。

5月份，在ZIVOO品牌发布会上，邹超推出了智能高清电视盒（智盒）、智能路由器（智由）、及智能插座三款产品，正式进军智能家居市场。目前ZIVOO主打智盒，已于6月份进入公测，主要面向新媒体和普通用户。7月1日，ZIVOO智盒作为首批产品在京东众筹平台上线，成为该平台目前唯一上线的OTT盒子。

科技让亲情回归家庭

邹超的愿景是科技使家庭关系更加紧密。作为一名创业者、奋斗者，在工作方面取得突破的同时，他感觉对家庭有些亏欠。他说自己早晨上班时，孩子还未起床；晚上下班回家，孩子已经睡着；自己在深圳奋斗，父母在老家无人照顾。在工作压力日益增大的今天，这似乎已不是个例，家庭与亲情割裂已经越来越普遍。

邹超思考着是否可以通过移动互联网、云计算、大数据等技术让家庭成员之间的沟通更顺畅、关系更紧密？比如可否与异地的父母一起K歌聊天？可否与孩子一同体验社交化的体感游戏？让大家畅想互联网乐趣，让亲情回归家庭。

创办ZIVOO品牌之前，邹超在上市公司雷柏科技任产品研发总监，积累了多年无线消费电子产品研发经验。从行业方向来讲，他非常看好无线家庭、智能家庭。他说ZIVOO品牌的创立，是希望用质感和时尚的设计、简洁和方便的用户体验、布局以家庭为单位设计的智能家居系统，让大家享受美好的家庭生活。

独特的内容生态打造法

借助京东众筹平台上线，ZIVOO智盒可以利用京东用户的优势、及其在智能硬件垂直领域的优势，降低营销成本进行推广，获取优质的种子用户。在研发过程中，ZIVOO会与他们保持密切沟通，鼓励他们的积极参与，聆听他们反馈和建议，实现产品的快速迭代，为后续的预售奠定基础。

目前电视盒子趋热，很多厂商蜂拥而上，在硬件功能层面同质化严重。ZIVOO智盒的差异性在于它抛弃了传统的产品思维，除了满足传统家庭视频观看需求外，还采用深度定制的家庭游戏和家庭K歌运营模式，将家庭中不同成员纳入统一账号平台中，并为其打造个性角色，让用户在游戏里也能完成家庭亲情的强代入感。在交互操控上，智盒拥有特有的全触屏遥控器。同时，智盒搭配最强大的智能电视周边，满足不同类型家庭娱乐需求，配备包括蓝牙体感手柄、蓝牙格斗手柄、蓝牙游戏手柄、3D体感摄像头、专业级麦克风等生态周边Z。目前一款名为ZIVOO Fun的智能电视App已登录App Store。

邹超认为，目前最大的挑战在于智盒内容生态的打造。ZIVOO选择了众多内容合作伙伴，比如与天籁K歌合作，打造智能电视的社交，可以在电视端进行K歌比赛或K歌分享；与运动加加合作，开发基于电视大屏的体感游戏；与云知声合作，帮助用户进行语音识别和语义理解；与数码视讯合作，打造闭环支付终端；作为一家初创公司，要让合作伙伴将内容掌控权给到ZIVOO，实属不易。但邹超明白，如果拿不到后台控制权，APK（Android安装包）后台不能打通，交互方式与支付方式一定会受到影响，用户体验一定不佳。

秉承互联网的开放心态，邹超相信会有厂商愿意支持他们。他说，天籁K歌与ZIVOO的合作就是在十分钟内敲定的，因为双方的理念一致。目前很多做智能家居的公司，通过拼技术、低价、电商等方式来赢得市场，但他的理念是家居生活要讲究品味与格调，他希望将ZIVOO打造成一个有格调的品牌。

目前天籁K歌、运动加加的后台运作都由ZIVOO来完成。ZIVOO对于K歌、体感游戏的控制权，就好比是乐视对其视频内容的控制权。也就是说，用户在电视上需要什么内容，ZIVOO即可做到精准把握，满足用户的痛点，提升用户的体验，增加用户的粘性。

正是对后台运营权的掌控，ZIVOO这个平台上，用户数据实现了最大限度的聚合和整合。用户所有操作通过两个界面，一个是手势界面，另一个是语音界面，在所有应用里，不管是内部应用还是游戏应用，任何与家庭相关的，统一都是ZIVOO账号，然后产生支付时，都有统一的支付渠道。所以在这个设备上，在这个家庭发生的任何一个通过ZIVOO平台产生的用户行为，包括他下载的APP都能够在这个账号的提示下，得到大数据的聚合。

家居行业中不安分的鲶鱼

这种直接获取运营权、掌控权的商业模式是基于智能电视的全新的玩法。目前智能电视的整个生态还不成熟。内容厂商既担心短期的内容产出，也担心长期的收益。邹超希望通过资本运作，将整个生态打造完整，打通智能家居的生态圈。比如天籁K歌有500万的手机用户，运动加加有几百万的游戏用户，如何将壁垒打掉？如何在不同场景下不管是电视上还是手机上都能实现K歌、玩游戏，将用户碎片化的时间无缝地连接起来？邹超希望发挥“鲶鱼效应”，与合作伙伴一同来切分这块大蛋糕。

小米盒子号称是“迄今为止小米手机最发烧的配件”；乐视超级电视号称“我不是一台电视，而是一套完整的大屏互联网生态系统”；苹果推出一款基于iOS系统的智能电视，虽然苹果自身内容资源不够丰富，但它与Netflix、YouTube等网站进行合作，方便用户在这些平台上获取内容。

从产品体验来看，邹超比较推崇乐视，认为乐视的内容资源相对行业所有厂商来讲，有着不可比拟的优势。比如在内容端，乐视拥有自身的乐视网影视剧版权资源和乐视影业。但从另一层面讲，大家往往从自身具备的核心资源去展开，这未尝不是一种局限。ZIVOO作为一家真正的互联网生态的初创公司，心态更为开放，与内容厂商合作时，愿意在应用上作出些许让步。

ZIVOO团队部分成员来自雷柏科技，属于公司内部再创业。2002年雷柏科技成立至今，邹超一直参与整个雷柏品牌的创建。ZIVOO品牌创立时，他们已经规划了一个完整的未来蓝图，明确了大方向和大战略。谈及融资，邹超表示ZIVOO在资金层面相对宽裕，他们更希望引入一些战略投资者，为其提供行业资源方面的支持。比如借助京东众筹平台，ZIVOO可实现与用户的沟通交流，传达自身产品的理念。

新锐品牌ZIVOO能否在内容生态的打造上别具一格，成为家居生活中有格调的品牌，让我们拭目以待。