创业避免早死秘笈：要和熟人开公司 站在风口才能吹起来

“这是创业最好的时期。给你一笔投资，咱们做个项目？”很多投资人游说还在大互联网公司打工的中高层。甚至有传闻，有一些机构把前几名的互联网公司高层都聊一遍，一一游说出去创业。

“热钱多，好项目少且太贵”是很多投资人对上半年投资环境的描述。大量的热钱涌入，导致投资机构对早期创业项目进行疯抢。根据网易科技的统计，仅2014年上半年科技圈有超过200家创业公司获得B轮及以下的融资，远高于前几年。而与此匹配的是，多家机构和个人投资者开始进军早期投资市场，各大互联网公司纷纷成立投资部，股权众筹也对早期市场虎视眈眈。国内创投圈一片繁荣景象。但在硅谷，美国投资者们已经开始谨慎反思，他们称这种情况为“bubblish  ”，意思是看着像泡沫，但可能又不是。

但热钱之下，是更多的创业公司在解散、调整方向，换人等等。投资的理性是永恒不变的。热钱之下的创业如何避免早死？网易科技对今年上半年的创业和投资的情况进行了调查和盘点。

团队：要和熟人开公司

团队更重要还是项目更重要？采访过的80%的投资人都会非常肯定地说，“团队！”。最近的一个例子便是“泡面吧”的失败，三个充满理想的85后宅男共同创办了在线教育平台“泡面吧”，却在即将拿到A轮投资前，因为股权分配问题、因为团队间的不信任而分崩离析，让人扼腕叹息。

而和《中国合伙人》里王阳说的“千万别和最好的朋友开公司”不同，在国内的创投圈，投资人更偏爱的普遍是原先就认识的创业团队。德迅投资董事总经理邱谆对网易科技表示，他们最喜欢的团队是之前一起工作过的，最好是前面公司出来的完整的团队，或者是之前同学之类的，相互比较了解。

在邱谆看来，目前创业失败最常见的原因是创业团队的不稳定性，产品、市场都不错的项目，创始人背景也很强，但创始团队相互合作上出现了问题。比较多的例子是某个创始人想到一个非常不错的点子，激动万分，四处找合作者，结果找来了一些志同道合的人，也同样优秀。可是他们之间其实认识很短，接触并不深 。项目开展之后，一旦遇到困难就开始出现矛盾，CEO对矛盾处理的能力不足，号召力不强，团队就开始分裂了。很多创始人事后都说，“原来他是这样一个人。”人在利益面前很容易暴露出一些背离本性的东西。

那么，当创始人把老同学、老同事、老朋友挖来一起创业后，第二步需要做的是什么呢？得保证团队的完整性，也就是说技术、产品、市场缺一不可。

中经合投资董事总经理许四清表示，对学生团队来讲，组队时找几个有创业经验的人非常重要，学生团队因为没有经验，往往想做的事情太多，什么都去做。对创业团队来讲，做减法是比做加法更难的。

组好团队后，第三步，创始人要及时确定股权分配。许四清对网易科技表示，创业团伙散伙出现最频繁的时候反而是在拿到融资后，因为股权分配的问题产生分歧，最后不欢而散。邱谆则表示，德迅一般会要求股份在10%以上的创始人，要用工商注册的形式确定下来，以避免日后的争执，从而减少团队因为股权问题产生矛盾的机会。

方向：站在风口才能吹起来

根据网易科技不完全统计，2014年上半年科技圈部分领域B轮及以下的融资情况，可以很明显看到，企业服务仍然是目前投资机构最偏爱的领域，上半年公开的融资案例高达37件。

而从去年开始火爆的互联网金融也受到了投资者的广泛关注，2014年上半年公开的互联网金融融资案例高达28件，仅次于企业服务，其中P2P领域尤为受到青睐，人人贷获得了来自挚信资本1.3亿美元的A轮投资，成为互联网金融领域国内外最大的一笔融资。在过去的半年内，多家P2P公司出现了创始人跑路的现象，但这并不影响投资者们的热情。

智能硬件领域可谓是后起之秀，虽然上半年公开的投资案例并不算多，但经纬创投、KPCB等多家机构都公开表示了对智能硬件领域的强烈兴趣。点名时间CEO张佑表示，“2013年国内硬件创业者普遍都是抄袭国外产品，但从2014年开始，越来越多的创业者开始进行本土化的创新，国内智能硬件市场非常有潜力。”

谈到未来更看重的领域，经纬创投合伙人万浩基表示，未来可穿戴产品、智能家居都是热点，2014年国内预计将有超过10000款智能硬件产品推出。在硬件领域，经纬更看重擅长硬件、供应链、制造工艺的团队和产品；在软件领域，经纬更看重擅长软件界面、数据挖掘、用户运营的团队和产品。而在单品和平台间，经纬则更倾向于平台类产品，对单一产品的态度非常慎重。万浩基还着重强调，“手环手表千万别找我，找了我也不会投”。

而许四清则表示，他眼中最具投资价值的时垂直领域的强交互产品，而轻硬件、重服务的智能硬件公司也将更有机会，此外医疗领域以及汽车中控屏的后装市场未来也大有可为。

投资方：除了钱，还能给啥？

当创业者有了好的团队，有了好的产品之后，其实离投资方（干爹）已经很近了——因为在你迫切地找着干爹的时候，干爹也在迫切地找你。

网易科技整理了2014年上半年国内部分明星产品B轮及以下融资情况，可以看出在国内风投市场，机构仍然是主力军，但许多新兴力量也已经开始展现实力，这其中包括互联网巨头们以及各种众筹平台。腾讯近期公开表示，将探索性地投资一些A轮及以前的项目、产品、团队。

在找干爹前，创业者首先要确定什么样的干爹更适合你。机构更专业，但互联网公司在渠道、流量上有更多的附加价值。而众筹平台则以其低门槛、低要求见长。在此情况下，部分机构也开始打附加值牌，邱谆表示，德迅在抢项目时靠的就是 决策速度、资源、渠道来体现价值。而许四清则表示，由于自己有多年TMT行业创业和运营经验，因此更懂产品和创业者，知道创业者所需要的，能更好的帮助创业者开拓市场和找资源合作。

智能家居厂商BroadLink今年5月刚获得了奇虎360和京东1000万美元的B轮融资， BroadLink CEO刘宗孺对网易科技表示，在去年5月刚刚推出插座时，京东和360 就察觉到了未来他们要做什么，并开始进行接触 。京东在 3C领域非常有话语权，近期也正式启动了京东+计划，每次BroadLink出了新产品，京东 都会给他们在首页进行推荐 。而360 则是 在 家庭安防领域对他们有所帮助  。 BroadLink的DNA计划合作的60多个厂商，一大半都是由这两家 推荐的。

这些干爹们都活跃在哪呢？众筹平台不用细说，互联网公司以及新兴的创投机构往往都会活跃于各大展会、创业沙龙上，媒体报道也是他们找项目的一部分渠道。但对较大的VC来讲，熟人介绍往往更加稳妥。某知名投资机构的投资经理就对网易科技表示，以前也曾经试过到活动上发名片，但最后找过来的100多家团队没有一个靠谱的，反而浪费了时间。所以如果创业者想要获得知名投资机构的青睐，最重要的还是拓展人脉关系。根据六度人脉理论，其实每个创业者离干爹的距离都不算远，只要项目够好就行。

在国内，太多资金同时涌入早期阶段投资，把这个市场一下推向过热。创业团队如何在红海中找到属于自己的一席之地，找到适合自己的干爹，投资机构如何更冷静的面对这个市场，都是避免新一个泡沫破灭的必要因素。