大姨吗柴可：移动医疗健康服务还未形成“受精卵”

他，姓“柴”，名“可”，头衔“富二代”，号称“大姨爹”，究其本质，却又是个地地道道的“纯爷们儿”。他就是女性移动医疗健康App“大姨吗”的创始人柴可。“大姨吗”目前有近5000万的注册用户，每日的活跃用户为350万。人前显贵，背后受罪，光辉的数字之下隐藏着一名在医疗健康创业路上“屡战屡败”却又“屡败屡战”的80后小伙子的坎坷之路。

创业路上，有失败，有曲折，但是，柴可自豪地称，“我们一直在医疗健康的路上走，从09年到现在都没变。”而在当下时兴的移动互联网面前，柴可对于医疗健康与移动互联的联姻之路也有自己的看法，他用颇为专业的医疗说法来形容：移动医疗健康仅仅处于“卵泡期”，还未形成一颗“受精卵”，它距离走向成熟之路还有一段距离。

女友月经促成“大姨吗”上线刚需是创业成功的关键

柴可，生于1986年6月6日6点，连他的手机号尾数都是“0606”，这位80后创业先锋与“6”结缘，但创业路上却非“六六大顺”，甚至可以说是“苦逼”过来的。

柴可的父亲曾在大学教授古医学，但他在95年就辞去大学教师的工作，开始自己的创业生涯，可能深受父亲影响，柴可不但颇为偏爱创业，在创业的领域也青睐于医疗健康方面。柴可创建过关于健康话题的社交平台“友乐活网”，之后还做过类似于虚拟的按摩老中医的应用“按哪儿”，但最终都因定位模糊等原因夭折。

医疗健康创业的屡次失败让柴可不断探索新的道路，柴可的女友恰逢经期有头痛的毛病，这却启发了柴可：医疗健康的创业之路，必须契合人们的刚需，即：让用户就像离不开吃饭拉屎一样离不开你！而女性的月经正是女人身体健康最基础的表征，从用户需求方面而言，它正符合女性的“刚需”，于是，做一款提醒女性生理周期以及帮助女性经期做好生理调节服务的App“大姨吗”便应运而生，柴可将“大姨吗”定义为“互联网的轻度健康服务”。

女性垂直电商+女性增值服务+精确广告=女人的“私人订制”

“大姨吗”具有女性医疗健康细分领域的用户群体，因此，在做到精准推送相关女性商品方面便具备得天独厚的优势。在今年6月18日，“大姨吗”与1号店合作打出促销活动，“大姨吗”在1号店的电商平台上使自己的流量变现，在获得用户“注意力”的同时，更希望能够扩大自己影响女性消费决策的“影响力”。

除了与第三方电商合作将流量变现，柴可也表示，今年年内，将会看到“大姨吗”在女性垂直电商方面的作为，提供的产品来源主要是从女性健康用品中精选出一些奇特的品类，通过对不同层次的用户需求进行分析，从而为每位用户打造量身定制的产品。

柴可认为，做垂直电商是一个比较庞大的体系，需要时间慢慢沉淀，而目前比较“接地气”的盈利点有两方面：一是做好女性增值服务方面，即从女性自己身上获取一些服务费用，比如为女性提供一些诸如解决痛经的方法等信息服务。二是进行精确的广告推送服务，但是柴可表示，在广告推送服务方面会保持谨慎态度，他认为，用户体验永远应该被摆在第一位，因此，广告推送更多的是在流量频道上进行不干扰用户的这类产品的插入，即：希望在正确的时间把正确的东西给正确的用户推送过去。

实现营收平衡是柴可团队近两年的目标，他相信，做好女性垂直电商、女性增值服务和精准广告推动这三方面，今年内便能够实现盈利。

“专注”的“千里马”引来伯乐慧眼

今年6月份，大姨吗完成3000万美元C轮融资，由策源创投领投，红杉资本和贝塔斯曼跟投。此前，大姨吗已经完成两轮融资：2013年4月，获得贝塔斯曼亚洲投资基金和真格基金500万美元A轮融资；同年9月，获得1000万美元B轮融资，由红杉资本领投，贝塔斯曼和真格基金跟投。至今，大姨吗累计融资额共达4500万美元。

柴可认为，投资方认可大姨吗的地方主要在于他们的“专注”，尽管目前做女性医疗健康的应用数量在不断增长，但“大姨吗”不论在产品创新还是融资节奏方面都一直处于行业领先地位。

柴可强调，专注于解决用户刚需，并将其落地实施，而非仅仅做一个积累流量却无助于用户的“流量贩子”，是大姨吗一直努力在做的事情。

软件+硬件双“件”齐发提升用户粘性

移动互联网时代，App产量高的同时，却也在大量的夭折，柴可认为，这与能否解决用户刚性需求密切相关，所以，需要不断挖掘用户深层次的需求并优化用户体验。此外，“大姨吗”的论坛小组也是保持用户粘性的“杀手锏”。

目前，大姨吗有1200多个自建小组，且小组话题都是与人的健康生活息息相关，而“健康”也是不会过时的话题，因为它与人的生老病死刚性需求紧密相关。

对于女性移动健康以后走的路子，柴可认为，女性健康app是轻医疗轻健康的路线，如何更好地将线上App应用与线下服务和产品结合起来，而非纯粹浮在天上的信息展示，他们任重而道远。总之，路漫漫其修远兮，柴可等这样的有志之士必将上下而求索。