可穿戴设备：跟BAT比砸钱那是找死 差异化才是大势所趋

文：投资界 黄梅娟

"可穿戴设备分两类，一类是跟医疗数据相结合的，另一类是跟娱乐社交相结合的。"创东方副总经理王瑞在深圳举办的投资界第135期沙龙上表示。。

从智能硬件角度来讲，可穿戴设备是其中的一个分支。据清科研究中心的数据跟踪，产业链上中游，国内行业主力军基本上是上市公司；而产业链下游，国内还处于培育市场阶段。2013年上中游投资事件仅有8起，最大投资来自星星科技8亿收购触摸屏厂商Toptouch。下游投资事件共30起，主要是天使、AB轮，产品集中在手表、手环，应用领域集中在运动、健康、医疗、跟踪定位、宠物。最活跃的机构有PreAngel，其次有深创投、英诺天使等。

王瑞认为，最早一批起来的跟医疗、个人监控领域相关的可穿戴设备是刚需，离不开的这些东西走得可能更快一些。手环也跟个人健康管理紧紧挂钩，到现在量都没有起来的原因是：一方面是本身价格较高；另一方面，手环目前都局限在运动健康管理上面，中国人这方面的个人需求不是很强。小米做了一个很好的事情，把手环的价格门槛拉下来了。硬件门槛降低之后，未来能够进入市场的就是软件，依靠软件拉动产品功能的发展，来翘动市场。

　　可穿戴设备同质化严重，差异化才是大势所趋

欧卡拓电子CEO王楞小表示现在可穿戴设备已经进入误区。以华强北的智能穿戴商城为例，形成了一条街，都是拿着一家公司或者一样的方案商，同质化非常严重，基本上在拼外观，一两百块钱的一大把，要多少有多少。

面对同质化的问题，创东方副总经理王瑞是这样看的，未来硬件的功能一定是趋同的，产品的外观可能有差异化。而最终，差异化应该在服务上，会拉开非常大的距离。对社交娱乐的需求就是要做到够炫酷。目前很多产品还处在数据监控的状态，提供给你数据，偶尔设定一些任务，很没意思。小米让很多企业很痛苦，因为它把一大波不在乎硬件外观的人的需求都满足了。

持相同观点的还有UTA创始人熊廷美，认为概念迟早会过去，过去之后大家思考的就是怎么做好东西，要么是在外观上做差异化，要么就把应用做到极致，再通过云计算，把服务深度挖掘出来，做预警和报警，做体温和运动的管理，这样产品的差异化和本身的附加值才会真正得到体现。

欧卡拓电子CEO王楞小则表示已经在做远程预警的服务。因为没有医疗认证，只能打擦边球，做增值服务。有一点不舒服就可以启动手机APP，跟在线医生做交流，严重的话就近医生可以上门做服务。只是说国内的一些体系和政策很难落实。国外买一个APP和买一个服务收费很正常，中国买一个APP做这种服务很头痛，基本上是推不动的事情。

　　硬件不赚钱，跟BAT比砸钱那是找死

目前可穿戴设备冒出来的需求是两个，一个是刚性的健康管理的需求，一个是娱乐、社交需求，这两个领域投资人都会关注。作为投资机构而言，至少所有的项目都要开发到。既有自己的行业研究，也会关注市场需求的变化以及企业的变化。

盈开资本投资总监周响东认为智能穿戴有两个维度。一个维度是做健康，它代表的服务是马上就能盈利的，但是面临的市场是细分的，投这样的项目是比较安全。如果做到后面去，基于整个周期做社交、做平台，能实现的话，想象空间会更大，但过程中面临的风险会非常大，这时候就更愿意赌一个非常优秀的团队。纯粹从商业价值来看，纯做硬件肯定没有做平台的价值更大。但投资智能穿戴公司绝对不会赚硬件的钱。即使从投健康这个维度来说，细分市场来钱比较快，也不会赚硬件的钱，更多会赚后续增值服务的钱。

而投资人顾虑的是，BAT等巨头也在大举进军硬件领域，硬碰硬地投资那是找死，一定会避开这些巨头的锋芒，投旁边的东西或者投巨头看不到的东西。