王自健也要做手机，论名气变现的几种方式

最近一段时间，做手机成了流行语，韩庚做手机，崔健做手机，罗永浩做的锤子手机引起轩然大波。有人戏称郭德纲也应该做手机，结果郭德纲还没动手，今天王自健就微博曝出要做手机了。是手机疯了，还是大家都疯了？

一、 巨大的消费市场

最近几年，随着智能手机对功能手机的替代，中国形成了一个庞大的智能手机消费市场，崛起了小米这样的新兴品牌。相比于其他消费品，智能手机的单价较高，但是还在大众的消费能力之内，产业链相对成熟，入门门槛不高（特别是贴牌）。

雷军说，要当站在风口的猪。过去几年智能手机行业就是风口浪尖，只要在中国庞大的消费市场分一小块份额，就能吃饱喝足。美图秀秀做了好几年软件开发，装机量巨大，但是盈利极其可怜。而把美图秀秀变成女性自拍用的美图手机，虽然配置很低，价格很高。但是它所瞄准的消费群体恰恰是配置和价格不敏感的群体，赚的盆满钵满，把名气变了现。

而韩庚手机、崔健手机都是想走这条路。能看演唱会的粉丝是少数，把名气变现成产品卖给粉丝。假设粉丝都买的话就能赚一笔。明星只要提供名字，手机有专门的厂商来做，利润大家分成，这是靠销售手机变现的方式。

二、 名气变现的另外一条路，锤子

靠卖手机赚利润虽然看起来不错，但是毕竟卖不出去就不赚钱。而还有一条旱涝保收的路子是靠名气，以做手机为名寻找风险投资。这就是最近很热闹的锤子手机。以名气为基础，以粉丝消费的预计数做筹码。不仅仅可以找到手机厂商合作，还能自己创公司，拉投资。自己创立公司出点小钱，拉来的大钱就变成了自己支配的财产。最近说锤子手机问题的文章不少，其实对罗永浩来说，他已经成功。现在骑虎难下的是投资人。

投资人不继续投资，罗永浩拿走遣散费，投资人巨额投资打水漂，罗永浩可以继续拉下一个项目；投资人继续投资，罗永浩继续掌握更多的资产，锤子T2还有吸取教训成功的可能；当然，T2继续惨败，用T3继续考验投资人耐心地可能也有。

这种变现方式，比直接销售手机的利益要高得多。罗永浩敢说罗十亿。即使投资人悬崖勒马，亏死第一轮认了，罗十亿没有，罗千万是起码。而崔健和韩庚的模式能拿百万就是非常成功了。王自健喊着情怀，想着锤子，显然是更喜欢这条赚钱更多路。其实还有一条路是拍电影，郭敬明一辈子的稿费不如一部小时代，充分说明了名气变现途径的重要。

三、 做个靠谱的手机难不难

其实，对消费者来说，无论哪种模式，重要的手机靠谱不靠谱。从锤子看，问题不少，不那么靠谱，而韩庚和崔健的没听说什么大问题，根源就在于是谁在做。

贴牌模式，做手机的都是成熟的方案公司，做过的手机没有100也有80。新作一个虽然品质达不到多高，稳定性是可以的。

如果让做过精品、各项标准毕竟高的公司，譬如OPPO，你可以提一些更高的要求来保证产品品质，即使新牌子也不会有问题、所以一加虽然是新牌子，但是产品让人放心。而自研模式，需要你找到靠谱的人，靠谱的供应商，靠谱的代工厂。这是硬功夫，新公司不经过几轮黑暗经历是难过这个坎的。差别是有的公司把黑暗经历放在测试阶段（小米上市前大规模测试），有的直接卖给消费者，直接卖给消费者的就很难靠谱了。

所以，要做一个靠谱的手机并不难，关键看你采取什么方式。有一天出来一个芙蓉姐姐手机或者yuPhone（罗玉凤），我们也不会大惊小怪。