乐视TV裂变，直切传统厂商腹地？

8月12日，乐视TV在京举办发布会，宣布推出“LePar超级合伙人”计划，将通过创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式，充分利用乐视生态资源，与加入LePar项目的超级合伙人一起，共同掘金大屏互联网市场。

乐视TV高级副总裁张志伟称，“电视作为大家电产品，很多人有着现场体验和功能学习的需求，这都需要我们向线下延伸。而随着超级电视销量的持续增长，越来越多的用户也需要我们把服务做到用户身边，LePar既是线下体验的展示平台，又是售后服务平台。乐视商城主要覆盖一至二线市场深度互联网用户，而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。”

渠道下沉的裂变

可以这样理解，张志伟所述的“非深度互联网用户”，指的就是三线及三线以外城市用户。虽然电子商务在高速发展，但目前中国市场上，一、二线城市电商消费已经饱和，而三线及三线以外城市的市场，并未被充分挖掘，还有大量的机会。

究其原因，主要还是消费习惯所致，这部分用户更习惯于见到实物才做出消费决策，而他们对互联网电视的认知较低，或者压根就不了解互联网电视，所以很少通过互联网采购电视。而这对于互联网电视的代表乐视TV而言，则是一个新的增长机会，选择此刻进行渠道下沉，其可以独自侵蚀互联网电视“下乡”，为其带来的人口红利。

另一方面，正如我们看到的这样，家电消费市场正面临新的“拐点”，创新驱动成为主流，O2O模式的开展，也给家电企业一些启示，O2O模式有利于实现传统零售模式的转型，还能加速家电企业自身的互联网化转型。而作为互联网公司的乐视，对于这种改变则是驾轻就熟，其渠道下沉，采取的就是O2O+C2B的方式。

据悉，乐视TV此次渠道下沉采取的是，授权经销的方式。即经销商加盟乐视TV的LePar体验店，为线下用户提供乐视TV商品展示平台，若用户有意购买，则可以通过LePar的经销商指定入口，在乐视商城下单进行交易，销售成功后乐视TV将给予经销商一定的销售返点。通俗的说，就是反向O2O，从线下往线上引流。

不仅如此，乐视TV LePar的另一个价值点，则在于乐视TV的售后环节。通过借力LePar合伙人，完善乐视TV的售后服务网点布局，从而降低对物流的依赖，提升整体的效率，以及用户体验。而作为LePar的合伙人，也可以通过安装、激活，以及维修、配件等，甚至是后期用户增值服务（会员）获得收益。

直切传统厂商腹地

其实在我看来，乐视TV进军三线及三线外城市，更像是直切传统厂商腹地，彻底颠覆传统电视产业。根据奥维咨询（AVC）的最新监测报告显示，乐视TV超级电视已连续数月蝉联智能电视，线上销量第一名，平均网购每5台电视，就有一台是超级电视。其线上市场份额远超索尼、夏普、三星市场份额的总和，且市场份额还在持续攀升。

数据显示，2011年到2014年，中国智能电视产业经历了高速发展的3年。2013年，智能电视的渗透率为34%，到了2014年3月底，这个数字达到56%，预计全年的渗透率将超过70%，总销量达3500万台。与整体市场相比，乐视TV全年销量仅100万台，此刻选择渠道下沉，进军传统电视厂商腹地，想象空间巨大。

不过要和传统厂商竞争也并不容易，毕竟人家可都有着数十年的相关经验，特别是面板等上游技术。所以乐视选择从商业模式进行颠覆，硬件免费，甚至倒贴，靠互联网服务赚钱，而这也变相拉低了智能电视的整体售价。按贾跃亭自己所述，在乐视TV超级电视的带动下，整个智能电视行业的平均售价下降了30%。

乐视TV这种商业模式，很快就遭到了竞争对手的复制。在上个月，海信、TCL、长虹在内的三家传统电视厂商，组成战略联盟，声称将要打通三家智能电视内的支付、应用、广告、游戏等资源，形成与乐视TV同样的“平台+内容+终端+应用”的生态。其内部的说法是，以乐视之道还至乐视之身。

虽然这对乐视TV实际影响不大，但是隐忧还是有的。要想彻底解决这样的隐忧、构建属于自己的竞争优势，我想还得是内容，这也是传统厂商所不具备的。所以乐视引入超级合伙人概念，通过众筹的方式完善自己的内容体系，这样退可守，可以供自己网站使用；进可攻，可以辅助硬件销售。

值得强调的是，我个人比较看好乐视TV的这种渠道变化，因为这可以帮助乐视TV抢占更多的互联网用户份额，这对于互联网公司而言是件好事，因为有了用户就不愁变现。再加上乐视TV，同比其他智能电视产品售价较低，相信这足以引爆新一轮电视采购狂潮。