互联网彩票遭遇囚徒困境，如何走出逼仄？

　　说明：本文主要针对垂直彩票电商，非门户彩票。

四年一度的世界杯刚刚落幕，在人们议论德国夺冠的同时，一个曾经“潜藏”的行业，再次浮出水面，走进人们的视野，它就是互联网彩票，也可以称之为彩票电商。据不完全统计，世界杯期间竞彩、北京单场销量之和达155亿元人民币，而根据业内人士预估，这其中70%来自互联网渠道。也就是说，世界杯期间彩票电商的整体市场规模是108亿。

该业内人士还透露，这108亿销量中大部分来自于互联网巨头的彩票业务。与之相比，那些互联网彩票的元老们（垂直彩票平台）的销量则显得少得可怜。这里强调一下：由于没有公开数据，所以我们并不能验证数据的真伪，但是经过与多位互联网彩票业内人士求证后，发现这个趋势是存在的，即互联网巨头正慢慢侵蚀着在线彩票交易的市场份额。

另从某投行内部获取的消息，网易彩票正在筹备分拆上市，预计今年10月左右IPO，然而这项业务在网易内部才刚刚开展四年时间。不仅如此，之前那些第二梯队的垂直彩票电商，在获得互联网巨头们的投资后，也都成功挤进第一梯队。最关键的是，当前互联网彩票的龙头，淘宝彩票就是互联网巨头旗下的彩票业务。

遭遇入口困境

可能有人会想，为何互联网巨头纷纷扎推互联网彩票。其实道理很简单，因为互联网彩票是一种轻电商，其不需要繁琐的SKU，也不需要笨重的仓储物流，只要有用户即可，这非常符合互联网巨头的变现标准。在他们眼里，互联网彩票和游戏一样，属于轻资产的变现工具，可以最大化其流量（用户）价值。

也正是这个原因，所以这一年来，涉足互联网彩票业务的巨头变得越来越多，似乎市场上只要有点用户的互联网公司，都已经开始布局，或已经布局自己的彩票业务。这里面除了我们熟知的百度乐彩、淘宝彩票，以及腾讯彩票外，新浪、搜狐、网易、凤凰、搜狗、猎豹、乐视、360等也都先后以不同形式加入互联网彩票的阵营。

然而这对于互联网彩票元老，那些垂直彩票电商而言，可不是一个好消息。最直观的是新用户获取难，以前他们主要通过与这些巨头“合作”获取新增用户，而现在巨头们自己做彩票，势必会排他，以360为例，其就不接其他彩票产品的推广。由此引发的连锁反应就是，在有限的渠道里，大家共同争抢有限的用户，那么用户获取成本的增加。

虽说互联网彩票还有大量的人口红利，但是当前这样的局面下，红利还剩多少真是个迷。直白点说，垂直彩票电商当前最大的问题就在于没有流量（用户）入口，这点与阿里有点类似，以前主要通过广告、CPS等形式与巨头展开合作、获取用户，而当巨头们觉醒，自己布局同样业务的时候，则显得非常苍白无力，好在阿里还有大量的现金储备，可以通过资本手段获取流量入口，而垂直彩票电商似乎并不具备这样的条件。

如何走出逼仄

用逼仄来形容现在的互联网彩票并不夸张，前面我们也提到他们当前所遇到的困境。其实除了新用户获取问题，他们还有来自上游彩票中心的压力。要知道彩票是由国家发行的商品，互联网彩票公司仅仅是一个销售渠道，并不能改变彩票的玩法。更何况当前还没有一家互联网彩票公司拿到互联网彩票销售牌照，也就是说民政部随时都有叫停这项业务的可能。

所以作为一家垂直彩票电商，当前需要思考的就是，如何谋变。先让我们总结一下当前的问题，无论是对上游票务，还是下游新用户获取，垂直彩票电商都没有绝对的控制力。而从企业管理的角度，则应该增加对产业链大多数环节的控制力，否则企业很难持久经营下去。遵循这样的逻辑，摆在垂直彩票电商的问题就很明显，就是如何构建自己的流量入口。

关于这点，其实可以从营销角度切入，即选择做一个自己曾经投放类似的“媒体”。这里的媒体指的是所有可以聚焦用户的产品，并不仅仅指新闻资讯等狭义媒体。具体做法就是，以现有用户为核心点，以点扩面的方式，向外围扩散。譬如彩票用户喜欢博弈、体育相关，那我们可不可以做一个博弈或者体育相关的媒体，形式不限。

在执行的时候，切记不要贪大，一下就扩散到最前端，去做互联网流量入口，去做搜索、做即时通信这类当下的互联网入口。因为在技术、商业模式没有重大突破的前提下，根本不可能逆袭现有巨头，来往、易信、360搜索就是最好的例证。要做就做新的模式，或者与自己优势最关联的产品，这样可以减小试错成本。

另一方面，当你拥有足够当这种产品有足够体量的用户时，你还可以通过其他增值服务进行变现，如游戏、实物电商等。到时候垂直彩票电商的定位也会随之改变，你也不再是一个垂直彩票电商，而是一家互联网企业，一家平台型企业，其想象空间远远大于现在。