智能硬件即将进入免费时代？

“智能硬件免费”一说由来已久，业界也公认“免费”真正代表了互联网的精神。但智能硬件免费还没有谁能够真正做到。业界大佬一直认为，智能硬件可以零利润，但不能免费。即使是互联网思维的先行者小米也只敢做到硬件低价。

不过今年以来，互联网行业种种显现表明，智能硬件即将进入免费时代。传统的一部硬件一部利润的玩法越来越过时，以硬件为载体，以内容与服务为核心的盈利模式将成为Web2.0时代的大趋势。

8月19日，乐视首批“零元机”率先试水香港，并在香港乐视商城2秒钟内被一抢而空，这被乐视贾跃亭微博誉为乐视国际化的第一站。贾跃亭微博高调发声：“国际化第一站，2秒，真正的秒杀，同样，为用户创造最大价值是香港市场能否成功的关键。希望超级电视和乐视网能够成为中华文化走向世界的最佳媒介新桥梁。”

实际上，免费模式在软件领域早有先例。在互联网“免费”的历史上，360正是鼻祖。周鸿祎扛着免费的大旗，硬生生地将杀毒软件行业给颠覆了，不仅抢跑了安全市场的蛋糕，还由此延伸出了360如今的浏览器、安全卫士、导航等组成的客户端帝国。

笔者认为，免费模式无论在软件领域还是硬件领域都可通用，“0元机”模式若能推广，这将意味着硬件行业免费时代的到来，反观传统硬件企业，依靠单一收入无法做到免费，市场格局将变。

零利润实现，盈利模式明朗

周鸿祎曾不止一次提到“智能硬件早晚都会免费”。提出“硬件免费”的第一步是“硬件零利润”。在这之后，“硬件免费白送”成为可能。在中国，越来越多的企业在这个方向已初露头角，将“基础服务免费+增值服务收费”模式运用的淋漓尽致。乐视是其中最典型的代表。

虽然硬件利润趋近于零，但并不代表亏本赚眼球。6月10日，乐视TV发布新品超级电视，40寸的S40 Air定价999元+980元起，50寸的S50 Air定价1999元+980元起。再看看传统电视厂商40寸电视动辄大几千甚至上万的定价，乐视已经将40寸4核智能电视的价格压低至1千元以下。虽然价格低廉，2014年1-6月，乐视归属于上市公司股东的净利润盈利约14,937.45万元—16,104.43万元,比上年同期增长28%—38%。而且业界人士估计，如果乐视的广告运营开始商业化，广告收入可能不会亚于卫视前十。

乐视已经成为电视行业的鲶鱼，可以说，“硬件零利润”但依旧能通过其他渠道获利在其盈利模式中已经实现。

市场庞大，硬件免费有戏

乐视的这种打法，其实已经彻底改变了原来智能硬件行业单纯卖硬件的商业模式，而新模式中后向收费正是互联网企业的只擅长的打法，而这种后向收费的模式，从目前互联网对传统行业的革命看来，是用户乐于接受的一种未来模式。

这种模式能否更进一步，变成硬件免费模式?周鸿祎曾经讲到，开发一个软件，开发成本是100万，如果有1亿个人在用这个软件，摊到每个人身上的成本只有1分钱，就可以忽略不计。而硬件设备也是如此，只要用户使用硬件其他内置服务的平均投入高于硬件本身的成本就可以免费。而这一商业模式的构建的基础还在于更多的用户。

据中怡康及国美公布的数据显示，今年上半年国内彩电市场出货量中智能电视增长105%。未来三年中国智能电视的产量规模年均复合增长率将有望达到65.1%。

如此之大的市场规模意味着谁能占据用户份额，谁就占领了移动互联网的入口。互联网厂商只需要先占领市场守住入口，然后再输出内容与服务就可以盈利。

硬件过剩，软件服务才是核心

如何吸引更多用户，这考验着互联网厂商的生态链建设能力，这也就是我们所说的构建渠道。在任何一个行业，最初处在“产品缺乏期”时，总是“内容为王”，但在产品同质化倾向越来越严重，产品竞争越来越激烈时，抢占最多的与消费者接触的机会，则更可能占有最大市场份额。

智能硬件行业正面临同质化倾向越来越严重的问题。比如，手机硬件配置严重过剩，最终比拼的则是软件和服务。而智能手环等产品更是大同小异，完全依赖于服务硬件的软件。所以，软件和服务已成为未来竞争的核心，尤其是能够构建生态链条的互联网企业才能在未来的红海拼杀中立于不败之地。

对于传统电视厂商来说，最致命一点是则是没有生态链系统。在未来，TCL、康佳、创维、海信为代表的传统电视机厂家，它们最终的命运很可能是沦为一家家面板公司，它们只能赚着低廉的组装、贴牌的钱，就如同今天的PC厂家。反观乐视，8月15日，LetvUI完成第100次版本更新，系统版本的投入力度之大，版本更新之迅速，传统电视厂商无法招架。互联网企业对自家生态系统平台架构的壁垒已经初步形成，传统电视厂商要想实现突围越来越难。据了解，以视频版权起家的乐视，在丰富内容库的基础上，除了积极推行智能电视端内容付费外，也在围绕超级电视尝试线上直播付费、线上发行玩法，直接带来了足以弥补硬件成本的利润。

总结：

传统硬件行业利润来源比较单一，仅仅是销售零部件赚取差价。但互联网的发展改变了原有硬件行业的利润分配机制，上游供货商和整机制造厂商的利润正逐步向更接近用户的运营转移。未来，随着这一趋势的不断深入，硬件终端销售价格将持续下降，硬件销售的利润被压缩。

然而凭借生态系统的构建，互联网企业可以及其生态作为基石，利用后端收费和广告去补贴硬件费用。广告收入、内容付费收入和应用分成等营收模式已成为未来互联网企业玩硬件的盈利核心，“内容付费+广告收入+应用分成”的盈利模式将成为潮流。

“硬件免费、服务收费”不是一句口号，未来很有可能成为现实。业内人士认为，一旦有厂商站出，开始“硬件免费”时，中国智能硬件行业将被颠覆。