"一起唱"尹桑：IDG追着投钱 颠覆O2O是乐趣

文：投资界 黄梅娟

一起唱，是一款基于SNS的KTV团购APP，上线于2012年，旨在颠覆整个KTV娱乐行业，先后获得IDG三次融资。比一起唱更为知名的是其创始人尹桑，顶着90后、海归、辍学创业、财务自由等多个头衔，在腾讯产品家沙龙一炮而红。

咖啡馆开个微信号也好意思叫O2O

O2O概念最早来自于美国，2013年随着移动互联网的普及在中国兴起，并有渐成红海之势，互联网巨头、传统零售，各行各业纷纷涉足O2O。现在对O2O的理解也很宽泛，一个咖啡馆开个微信号，就算O2O；饭店建网站、建材家装市场搞个官网，也叫O2O。去餐厅吃饭拿ipad点餐，还是O2O。尹桑认为，这些都不算O2O。把菜单电子化没意义，有本事把咖啡电子化，喝的不是咖啡，喝的是二进制的，那就算O2O。

真正的O2O是指，通过线上线下的一个服务机制，真正去改变用户的消费模式。大众点评的出现，将所有公司、商户的信息，特色菜，开门时间，电话号码，地址，以及用户点评给信息化，打通消费者和商户之间的信息壁垒，这是O2O的第一步。美团的出现，将整个消费流程变得交易化，不用再去饭店付款，直接手机点单，这是第二步。第三步就是真正去颠覆用户的线下体验。

　娱乐至上：年轻人活着就是为了玩

尹桑，1992年生，江苏盐城人，从小学三年级开始就独自去南京读书，曾获全市第一。高一赴美求学，后被宾利商学院全奖录取，主修创业学。高三第一次创业，做本地家政O2O；大学第二次创业，做生活品配送O2O，归国前两家公司都已出售。如今，尹桑的第三次创业，依然是O2O，致力于颠覆线下的K歌体验。

美国的娱乐生活比较丰富，国内则相对单调。年轻男女下班后想找个地方聚聚，也就只能局限于吃饭、唱歌，安安静静地看场电影，再想不到其他。KTV又太土，十年不变样。尹桑想要去改变用户的线下生活，让年轻人能玩在一起，给他们提供一个不一样的娱乐场所。

信息和交易是70、80后企业家的使命，而90后企业家的使命就是让线下体验变得丰富多彩，因为互联网原住民的身份，加之思维模式、关注点的差异，也只能是90后企业家的使命。正如手机的发展历程，第一代企业家做个BP机，把人连在一起；再往后一代做个大哥大、手机；而现在的企业家肯定是把手机做得更好玩，发挥更大作用，不再只是打电话，可以用来工作、收发邮件、体感测试等等，各种需求都可以被挖出来。

早在美国，尹桑就有了很成熟的想法，2012年回国见到好朋友兼投资人时，已经把未来五年的发展规划全都制定好，目前正在严格地执行。前三年只专注于KTV，以后则可能涉及娱乐生活的各个领域。

无商不赚：I play to win

在颠覆K歌这件事上，一起唱不仅局限于一款社交APP，还研发了一套全新的KTV点歌系统与之相配合，真正做到了线上线下同步。商家只要接入一起唱互联网云点歌系统，用户去线下消费，整个K歌体验就会完全改变。

首先，从唱歌这件事本身，颠覆用户体验。通过一起唱APP查到附近的KTV，可以实时看到KTV的价格以及空闲的大中小包厢，选一个包厢确定，去到店里报出手机号，直接进入房间。进到房间通过手机现场点歌，也可以把平时爱唱的歌存成一个歌单，手机摇一下就能自动点好。同时还有智能推荐功能，点一首歌，会有算法推荐十首风格相近的歌曲，其中肯定有四五首是用户想唱的，让唱歌变得更尽兴。

其次，颠覆用户的消费体验。原来唱歌只能点酒水、零食，一起唱跟易代驾、滴滴打车等合作，打车、租车、开房、送外卖、查美食，任何跟消费相关的都可直接在APP里进行预订。还可以在包厢里看球，英超、意甲、世界杯、欧洲锦标赛、欧洲世界杯，包括F1、网球、羽毛球、世界杯、乒乓球都可以看，高清直播，可暂停，可回放。

第三，颠覆用户的社交体验，这也是最为重要的一部分。社交最主要还是交互，一起唱可以跨包厢听到其他包厢里的人唱什么歌，给他们发弹幕，发起K歌比赛，联网打游戏等。全国所有的玩家，只要在线，都可以在一起唱里进行交互、比赛、聊天。兼备录歌功能，清唱、原唱两个版本，通过iPhone直接下载，分享到朋友圈。一起唱通过各种各样的娱乐方式，把KTV变得多样化、社交化，人和人之间、包厢之间、KTV之间，更多社交，更加活跃，真正把KTV变得跟之前不一样。

盈利模式上，先是向商家卖云点歌系统，目前只北京已进驻了十几家KTV。而系统只要进店，基本上每天都能产生收入，所以并不担心盈利。如何快速地铺开店的数量，把模式给跑通，是一起唱眼下考虑的问题。比较偏传统经营的K米也在卖系统，如何比竞争对手速度更快、进店更多，这是尹桑所关心的。至于装机量，则并不在意。一起唱APP和云点歌系统做了深度绑定，KTV里面所有的三十几套系统，酒水、收银、泊车、服务员、进销存、打票机、会员卡管理全是一起唱来做，包括WIFI。

　要有vision，多融资多估值

所谓的思维、想法都是假的，最终还是要看公司有没有意义，能不能活十年，能不能真正做到百亿、十亿美元的估值。不管是比尔·盖茨、扎克伯格，还是乔布斯，他们都是有远见的。乔布斯做苹果手机，一定能看到5年以后手机是什么样的，包括马化腾、李彦宏。如果没有判断和远见的话，马化腾不会做QQ，甚至到了2005年、2008年，大家都觉得QQ不赚钱，现在多赚钱，这就是个vision的问题。尹桑对投资界表示，自己也不一定看得那么清晰，但也是能看到未来的。做一件让自己觉得成功的事情，这是他的目标。

一起唱目前的团队，算上兼职，大概有100人，总部上海五六十人，分部北京、深圳、南京员工多是销售。创业不是图开心，而是一种责任。大部分员工拖家带口，甚至降薪跳槽来一起唱，就是为了一份期权，以后可以上市，可以赚到钱。尹桑说他一辈子不拿工资，这是原则和底线。

自创立以来，一起唱共融资四轮。2013年1月融了天使轮，9月融了天使+。今年1月IDG融的A轮，小几千万人民币；4月融完B轮，稍微多点，具体数额还没有披露。之所以融资那么快，也是跟业务发展密切相关。

创业的都是屌丝，富二代谁去创业

短袖、大裤衩、一双拖鞋，在美国生活多年，尹桑一直是这样的装扮。出生在屌丝城市，父母是拿工资的屌丝阶层，尹桑直言自己真的比普通人还要穷一点。

创业的都是屌丝，富二代谁去创业，第一公子王思聪怎么也不会去创业的。陈欧家里挺有钱，马化腾家里也挺有钱，但比普通人有钱的多了去了，基本上在大公司看到的人，家里都比普通人有钱，这很正常。

年龄也好，财富也罢，这些都不是判断一个人的标准，真正能判断一个人的是阅历。古语有云，穷则独善其身，达则兼济天下。92年的尹桑，阅历可能要比很多80后还要深，他的做事方式是去赢，让一起唱的员工、KTV、投资人都能赚到钱，做一个能影响社会的人。