凯步关爱张明：硬件也有柔软心 用关爱之心做可穿戴设备

来源：投资界   采访：王晖   撰文：赵娟

2014年对中国智能硬件行业来说无疑是具有重要意义的一年，智能设备呈现放量式增长，国内大小厂商都将穿戴式产品视为全年布局的重中之重。尤其是随着百度、小米、360等知名互联网企业的加入，更加剧了公众对智能硬件行业的关注热情。

“我们就是要给那些在意自己车，家人和宠物的用户提供一个最优质的定位分析服务，让你在第一时间了解到被关爱者的位置。”凯步关爱CEO张明在接受投资界/新芽NewSeed采访时表示。

做智能硬件要迅速抢占市场

2013年成立的凯步关爱是一家软硬结合的定位产品公司，随着今年8月份公司推出用于宠物定位的“狗管家”产品，凯步关爱已经形成针对车辆，名为“跟屁虫”、以及针对老人和小孩名为“爷俩好”的三款定位产品，覆盖个人、车辆、宠物三个最贴近用户关怀范围的智能硬件产品，形成凯步关爱+家的的核心品牌产品设计。

张明坦言，定位产品存在已经有10多年了。但是，大部分定位产品都应用于行业，比如出租车、渣土车、公交车、两客一危、金融压运车等，面向大众市场的基本是空白的，凯步关爱正是瞄准了这一市场机会。

“另外，现在越来越热的‘物联网’的概念，其实物联网最为重要的就是“物品的”位置。现在很多O2O的应用产品，都是基于位置延展出的内容。”张明向《投资界》阐述了做智能定位产品的初衷。

互联网产品要软硬结合

面对可穿戴设备市场容量的急速增大，张明认为，在软件和硬件结合的产品中硬件制作的难度要远远高于软件。对于智能硬件创业公司而言，只有兼顾软件开发技术与硬件生产能力，企业才能得以生存及发展。而在创办凯步关爱前，张明已经在智能硬件生产行业有近10年的工作经验，深刻洞察互联网产品设计及市场需求。

随着BAT等互联网巨头布局智能硬件领域步伐的加快，智能硬件行业竞争格局初步形成。张明对此分析说，如今做定位产品的并没有明星品牌，可能也往往会被大众忽略，市场上分两大类：第一种是传统的硬件厂商，他们硬件做的一流但是缺少推广渠道;第二种就是互联网厂商，互联网厂商具有互联网新思维，有庞大的用户群体，更好的宣传渠道，而凯步关爱可以说是具有互联网思维的传统厂商，既算是一个互联网公司，也算是一个传统公司。

张明介绍说，凯步关爱采用的是线上线下销售模式，只做电子商务合作经营，没有实体化的打算。同样公司目标很明确，做最优秀的定位产品，做到行业第一。

“我们跟屁虫系列是安装简单即查即用方式的汽车应用，于去年12月份上市，卖得很好。在京东94%好评，超过了很多大品牌。在天猫满分5分的情况下好评4.9分。”事实证明，张明的经营策略精准有效，凯步关爱的产品在电商平台上获得了用户的广泛认可。

智能硬件行业未到爆发点

尽管智能硬件行业正处于市场观察期，亟待消费者市场的反馈，但张明根据自身智能硬件产品的使用经历判断，消费者对智能硬件的需求和依赖度还是很高的，但是目前智能硬件还没有到爆发点，因为市场还在培育中。张明坦言，这对凯步关爱来说，意味着还有更多的市场机会。