想拿天使投资？即使被打击得想跳楼，也要在酒桌上赢回来

当你正在焦头烂额地寻找创业启动资金时,天使投资人就好像是上天意外赐给你的惊喜。但是，想要从天使投资人手里筹集到资金，却也并非易事，至少没有想象中那么简单容易。

为了进一步了解怎样成功地从天使投资人那里融资，我们采访了12位来自青年创业理事会的成功创业者。采访时，我问了他们同样的一个问题：

如果我想成功从天使投资人那里筹措到资金，什么事情是值得我去注意的？

他们的回答如下：

1.你会被打击的想跳楼

有各种各样的原因会使天使投资人拒绝你的推销，同时为了得到一个“yes”，你却不得不去创造一系列的具有说服力的机会来吸引他们的眼球。你可能从那些潜在的投资者那里得到或积极或消极的答复。但是记住，千万不要让这些或好或坏的结果影响了你一整天的斗志。因为即便是最好的创意，有95%的谈判结果依然会使你郁闷不已。但这并不重要，只要得到一个肯定的回答，你就可以开始创业。——Travis Steffen, MentorMojo

　　2.你需要弄明白什么才是他们想要的

天使投资人一般只在乎两件事：第一，他们对项目团队十分有兴趣而且坚信只有这些成员才促成项目的开发进行；第二，他们十分看好产品发展空间和巨大的前景。确定你的天使投资人是按照常规出牌的投资人。因为为了一点点的资金而付出了远大于其价值的股权或者管理权这样的事情时有发生。——Arjun Arora, ReTargeter

3.做好“被审”的准备

Poshly的投资者包括了一些永久的天使集团。我们注意到，在成功竞标后，这些投资者喜欢对被投资对象进行严密地评估审查。事先准备好所有的财务报表，财务预估，推荐人以及具有竞争力的评估都将有助你的审查过程顺利通过，从而让你尽快和投资者们达成投资协议。——Doreen Bloch, Poshly Inc.

　　4.礼尚往来，你也要“审查审查”天使投资人

像投资者们对你进行审查一样，你也需要对你的投资者尽可能地多做了解。每一笔资金都都有它的用途，多咨询推荐人以及跟其他从那个投资者手中获得赞助的创业者聊聊，是十分有必要的。尤其是关注那些失败的或者没有达到预期结果的创业者，和他们谈谈他们与他们的投资者之间的故事会有不错的收获。——Matt Mickiewicz, Hired

　　5.只拉拢那20%的天使就够了

天使投资网聚集了一大群有财力、实力的投资者们，他们在那里倾听创业者们的计划。这或许有些困难——你要把你的计划成功地灌输给众多听众中的某一个。但是我们已经成功获得了两个天使集团的投资。我们所做的只是简单地假设房间里80%的人不会对此有兴趣，而把精力主要集中在剩下的20%——那些会用心倾听我们的人身上。而那20%的人群，就是一个充满了潜在投资者的幸运池。——Aaron Schwartz, Modify Watches

6.你必须清楚你需要多少资金

清楚地明白你需要筹集多少资金以及用来做什么。清楚地了解为什么你需要这么多数目的资金以及有能力预测什么时候能达到收支平衡点。清楚地明白你的盈利模式，能够自己找出其中的漏洞。弄清楚这些问题，在你向投资者推销你的创业计划时会让你更具有说服力。——Logan Lenz, Endagon

7.天使投资不仅是美元，还是你的帮手

当你从天使投资者那里获得资金时，重要的不是你从他那里获得了多少资金而是你的投资者是谁。大多数的天使投资者曾经都是企业所有人或者创业者，或者两者皆是。选择一个能够给你最大反馈的投资者。有一个充满激情的投资者在创业道路上给你有益的建议和帮助，能够使你的创业事半功倍。——Arian Radmand, CoachUp

　　8.要把自己当成“买保险”的

你的投资者也是你的客户。因此，像维护一个销售周期一样对待你的资金筹集活动。每一个投资者都需要长期培养和不断跟进，就像你对待你的潜在销售客户一样。在投资者决定投资之前，之时以及之后，用心的沟通推销是取得投资者信任的关键。我们每个月都会向当前和未来的投资者们发送邮件汇报项目的进展，告诉他们我们在哪里需要帮助，我们又计划做些什么。——Abby Ross, ThinkCERCA

　　9.天使投资人更关心为什么，而不是做什么

人们并不关心你做了什么，他们比较关心你为什么这么做。尽可能多地和他们分享在你的任务中属于“为什么”的那一部分内容。这比你正在试图解决的难点更加重要。告诉他们你为什么执着于解决这一个难点，告诉他们什么样的成功对你具有重大意义。——Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.

10.要找志同道合的投资人

集中精力和那些在你的行业有着一定了解或相关经验或十分感兴趣的投资者们保持交流沟通。每个投资者都有他们的个人行业经验，如果你的公司所属的领域或行业正好是投资者先前有过成功经历或者投资者对此有很深入的了解和经验的话，那么吸引他们投资的可能性会大大增加。——Jason Grill, JGrill Media | Sock 101

11.酒桌上的能力不能输给天使们

他们既有钱又有丰富的经验——简直太棒了！但是这并不是意味着这样的一个天使投资者也是一个完美的商业合作伙伴。有许多的企业走向下坡并不是因为资金或者管理等问题，恰恰是因为人际关系。然而，创业者们往往很容易忽略掉一件事：在投资条款上签上自己的名字也就意味着双方合作关系的开始。如果那是一个合适的投资者，你就要花大量的时间和他一起工作。所以，确定你的投资者们通过了啤酒试验。不过，首先你得确定自己在酒桌上谈生意的能力不输给你的投资者们。——Matt Hunckler, Verge

12.诚信至上

对你的潜在投资者开诚布公，也对你自己忠实。不要向那些可能给你投资的投资者或者那些认为你在不久的将来会有进步的人隐藏任何信息。一旦你欺骗了他们，轻则对你拳脚相向，重则你的公司将有可能面临起诉。同时，勇敢地面对现实，真实地评估自己公司的价值。许多创业者在一开始因为过于自信而高估了他们公司的实力。——Andrew Howlett, Rain