新新贷张扬：未来的P2P是大数据的P2P 坚持服务小微企业

来源：投资界 采访：姚博海 撰文：赵娟

自2013年以来，互联网金融成为炙手可热的新词汇。在这个热词广受关注的背后是一批致力于提供民间互联网金融业务的P2P企业的兴起。

“我们坚持认为P2P一定是互联网微金融，客户定位一定是小微用户。” 新新贷CEO张扬坚定地告诉投资界/新芽NewSeed。

P2P企业定位最核心  坚持服务小微企业

发端于互联网平台的P2P行业在2013年实现爆发式增长，各种大大小小的P2P企业如雨后春笋般涌出，其中不乏一些国资背景大型公司，上市公司的身影。

张扬认为，虽然进入P2P行业的大公司貌似很多，竞争激烈。但实际上，很多P2P企业的定位并不清晰。“作为巨头进入的话，像阿里，可能他的招财猫，也是25日上线的，他可能做的是平台业务，因为大的企业他不太可能沉下来做非常重的事情。因为我们现在所做的事情，包括我们新新贷，我们可能采用的是一种线上线下结合的一种方式，巨头由于它的资源，资源包括钱、包括人，非常充分，所以他没有必要去做那些藏活累活，这是现在巨头纷纷收购一些做O2O比较好的企业的原因。”

正是因为对市场的清晰洞察，新新贷在成立2年来一直贯彻两个坚持。“第一个坚持是P2P。一定是互联网微金融，客户定位一定是小微用户。第二，我们坚持线上线下结合，因为目前国内的征信体系不完善，互联网方式采取征信方式还要线下调查，这样降低风险。”张扬介绍说，正是这两个坚持让新新贷和其他的P2P企业形成了差异化。

张扬的坚持为新新贷带来了显著的成绩。新新贷自2012年上线以来到2014年7月已经累积成交量接近17亿，注册用户数量67万，接近70万。事实证明，新新贷已悄然成为P2P市场的一匹黑马。

互联网金融要把互联网和金融属性相结合

在刚刚结束不久的2014年互联网大会上，张扬作为互联网金融行业代表性企业，发表了主题为“未来的P2P是大数据的P2P”演讲。演讲中，他强调作为P2P来说，服务的是小微企业，必须有大量的数据作为支持。目前中国征信体系尚不完善，为确保数据的真实性，必须有大量线下的工作。

张扬的这番言论与他在金融业的从业经历有关。在创办新新贷之前，80后的张扬在银行有6年的从业经历，深刻洞察传统金融机构的信贷管理，对小微企业的融资难深有体会。

“P2P作为新型金融行业，风险把控是核心问题。”张扬一语中的。

“未来P2P是大数据P2P。很简单，现在通过大量一些工作进行一个原始数据累积，我们不像小贷，很多闭环数据可以供他做风险控制，我们是开放的。随着数据累积，我们进行数据处理能力会提高。我们对于风险的判别能力提高。”

新新贷的创始人团队均是在传统金融机构有着丰富经验的60,70后，他们对风险把控有着深刻洞察和丰富经验。“传统金融人才最擅长风控把控”。在金融人才的引入之外，张扬重点布局的是新新贷的大数据平台建设。

“我们通过对大数据的工具，对目标客户年龄，爱好， 购物偏向等信息的积累，可以描绘出客户画像。”张扬此举的用意在于描绘一幅消费金融图谱。“这是控制金融风险必须做的积累。”张扬强调说。

同时，新新贷还在不断加强和第三方异业合作。“我们和垂直电商，中粮旗下做的，包括我们一些培训机构等等这些机构我们合作，把它的一些用户在他们网站上一些消费行为和历史，我们跟他的用户达成一定协议，对于数据采集，给他的客户进行一些授信，根据他销售能力，在网站活动能力，我们分级，加强异业合作。这样会让我们数据越来越完善。”

在互联网金融行业的监管和规范体系还有待明朗的背景下，张扬认为这对P2P企业来说无疑意味着机遇与挑战共存。身为感想敢做的80后创业者，从来不习惯等待机会。“事实上，我们正在加强我们的布局”张扬自信满满。