每个创业者都要知道的东西：收购离场

     近日SpeedInvest风投公司的合伙人Erik在知名科技博客VentureBeat上发布文章，分享了关于新创公司收购的问题，文章如下：

硅谷的创业天才们来自全球各地，有数据显示全美国所有半导体、软件公司中有30%是有外国人创建的，而超过50%的硅谷公司是由移民创建。另外还有一个事实，整个科技产业界相当大比例的收购就发生在硅谷。

所以作为创业者你可能来自各个地方，但是如果你想卖掉你的公司，很有可能就会在硅谷。我希望这篇文章对任何一个创业者都有用处，尤其是那些从其他国家来到硅谷的创业者们，我假设你已经做了很多事前的工作，建立了很好的业务，因为一定要把自己的公司发展好，才能考虑收购的问题。如果下面这些都是你的实际情况，那么就说明你准备好了：

　　1. 独特性- 也就是说你开发出了一个人人都需要的东西。比如最近我们投资的一个项目，解决了一个非常难的网络会议技术问题，之前谷歌公司在这个方向上都花费了很长时间。或者你已经获得了一批用户，而像雅虎这样的大公司恰好需要这类用户。但是更多的时候，很有可能你是来自其它国家的一个技术人员，拥有自己的好发明，并且已经把这个想法变成了现实的产品和可以运行的业务。

2. 业务拓展- 你很可能已经在硅谷聘请了全职的高级员工。业务拓展已经开展了12个月的时间，已经获得了美国的客户。你的业务拓展人员干的很好，对全球业务都控制的很理想。这得益于你业务拓展开展的早。就像知名投资人Andreessen Horowitz 认为的，每个新创公司从第一天开始就需要有很好的业务拓展资源。

3. 背后的故事- 你需要对于自身的成长有很好的理解，你跟别人不同的地方也要很清楚，把这些都融进你的创业故事之中。为了给投资人讲这个故事，你需要一些演讲的资料，这些资料要足够的专业化。你需要一个专业的设计师来做这件事。然后反复打磨你的演讲技巧和内容。你的创业故事也许很简单，但是一定要坚持着不断琢磨。一旦你觉得可以了，那就向各种媒体推荐你的公司。同时你公司自己的博客也要进行足够的配合，这需要定期的更新内容和发展。不要做一家安静的公司，因为这意味着你们内部有很多的问题。

4. 销售- 你有了客户，有了销售和业务拓展，这样你的公司就形成了一条可以联通运营的系统。作为CEO一定要把销售放到很重要的位置。

5. 产品- 不在硅谷的创业者总是想象不到市场变化的速度。你需要对自己的市场进行仔细的研究和分析，并设计出自己的发展路径。如果你的技术和产品团队对这个计划有问题，一定要立即解决这些问题。否则就是死路一条。

一切发展的都不错，业务在不断的增长，产品效果很好，赢得了很多客户，市场也很火爆。但是下面你还会面对很棘手的问题，那就是关于收购的。

在我看来这是最复杂的问题，一不注意就会犯错误。卖掉一个公司和卖一个产品不一样，买家的视角是完全不同的，而且在一家公司的发展历程中，这个阶段是参与的人最多的时候，收购是一个很琐碎的过程，需要花费比你想象更多的时间，所以你需要很惊喜的计划和完全的投入。

当然作为创始人，没有人会一开始就表示希望自己的公司被收购，这样做会让别人觉得这家公司有了问题，创始人已经没有信心等。但是你还是需要和潜在的买家进行谈判，有很多方法可以做到这一点。最好的方式是，提早设置你的预期。比如你眼下发展正好，市场没有冷却的迹象，又获得了一轮融资等等。其实这个时候，你就需要设计相关的计划了，这会成为你日后收购谈判的基础。

另一种情况下，如果有潜在的买家主动来问，那你就很幸运了。至于回答是很确定的，如果这是你第一次遇到类似的情况，那么你的回答应该是：我们没有想过卖掉公司，发展势头很好，刚刚获得融资。但是如果你们的报价合理，我们还是考虑的。

另外，你还要确保所有潜在的买家都能不断的跟进，但是你又不能过于激进。同时另一方面不能让公司内部出现混乱，股东们会帮助你渡过难关的。

要是没有投资人提出收购的请求，那就是你的问题了，你需要好好看看上面的那5点，自己是否都做到了。

总之，收购是个棘手的问题，创业者需要多做准备，有时候需要准备不同的计划。