黄胜利：从老VC迈向新创业 就是从“行商”走向“坐贾”

摩点网CEO黄胜利

文：投资界 周小燕

“以前做VC的时候，每天要看七八个项目，需要西装革履出门见客户，那时候的事情主要就是‘见人’，我们自嘲就是‘贱人’！”华兴资本前投资经理、现摩点网CEO黄胜利笑着调侃自己做VC时候的生活状态。从VC走到创业者，似乎“逼格”也有所不同：以前接触的是成功企业家，现在面对的，却多是屌丝创业者。

但是面对现在的生活，也不乏随意和自在：“拖鞋”代替了“西装”，研究怎样做好产品代替了各地出差去看人家的产品。黄胜利创办的“摩点网”，于2014年4月在北京成立，是国内首个游戏类众筹网站，触控科技、真格基金、华谊兄弟、宜信、华兴资本为其主要股东，6月12日正式上线。7月1日，其首款游戏众筹项目 《魔族纪元》 便以60,930元的筹资额成功结束众筹。

对于“众筹”的理解，黄胜利引出一个概念，叫做“精益创业”，其最核心的意思就是，将最小的产品放到市场上去测试，如果市场能够接受则继续前行，反之则撤回重做。众筹，也属于“精益创业”的一种产品。摩点网，则是将新创游戏项目拿到市场进行测试的“练兵场”。

游戏项目的“练兵场”：是骡子是马拉出来遛遛

据相关报道表示，“从2013年“手游元年”开始，A股上市公司就热捧手游，各种PE、VC小跑跟风。有12家A股公司先后宣布13起手游并购重组案，如华谊兄弟6.72亿元收购银汉科技50.88%股份，神州泰岳12.15亿收购壳木软件100%股份，浙报传媒、博瑞传播、大唐电信等也纷纷拓展手游业务。”

面对资本市场对手游的青睐，有声音称“喜欢是放肆，但爱要克制”，呼吁资本市场要理性对待手游。对于这样的呼声，黄胜利觉得，这是喜爱游戏的人的一种“情怀”，但光有“情怀”而不做事，那就是骗子，核心的关键点是看你做的够不够细致。在这方面，摩点网“有一屋子会玩儿游戏的人对游戏项目进行把关”，不会出现像电影的“票房一日游”那样的惨状。

初创的游戏项目被放到摩点网平台上，其作用不仅仅是帮助这些项目筹集资金，更是从项目筹资情况来判断其是否被市场接受和认可。从这个意义上来看，摩点网也是一个为新创项目提供“孵化器”和“练兵场”的平台，打破许多游戏项目“闭门造车”的状态。

挖掘游戏中的“精品”是目的盈利是其次：创业&风投两不误

黄胜利称，在国外众筹网站kickstarter上，几乎每天都会有项目的进展跟进，并且不断加深与用户的互动和沟通。这就需要CP（内容提供商）配合，让用户参与度更深，且保持内容不断更新。目前，摩点网与用户的互动主要在微信平台展开，了解用户的需求，做公众喜欢的游戏项目。

用户的需求被摆在摩点网的首要位置，因此，对于盈利目前并未考虑太多，“摩点网”众筹平台短期内除了在项目推广方面收取一定费用之外，不会有其它方面的收费。摩点网希望以不断完善用户服务、满足用户需求来使得平台得以沉淀，从中挖掘优质的游戏项目。

摩点网对项目众筹方的合约中，有一条是“跟投权”，即，在项目成功之日起三年内，摩点网有权按照下一轮私募融资领投投资人的估值和条款进行跟投。从这个条款中可以看出，摩点网除了像一名将领召集各地新兵进行“拉练”之外，也如一位伯乐在寻找并瞄准“千里马”，众筹之外，也做风投。

老VC的创业观：“埋头苦干”不用“踩”也不用“捧”

黄胜利觉得，从古至今，做买卖做生意都讲求一个“交换”，投资人与创业者之间的关系也是这样，创业者需要拿出能够赚钱的项目和技术，以便于双方都能够得到自己想要的东西。

但许多创业项目还不够成熟，风险潜藏其中，黄胜利称，摩点网希望在自己走过的路程中逐步积累经验，认真做好产品，因为只有自己足够强大了才能够拥有与投资人、玩家等进行“交换”的资本、才能吸引更多的关注。每天展现在大家面前的光鲜创业案例，只是创业群体中的少数而已，90%的屌丝都没有逆袭成功。黄胜利觉得，现在许多“众筹”的创业项目要么被踩得很厉害，要么被捧得很牛掰，“创业公司既要会干活儿又要会宣传，我们不需要‘踩’，也用不着‘捧’，产品做好了就成，埋头苦干的创业者很可爱。”

创业者负责埋头做好产品，创投负责帮你融资，分工明确，才能高效率地开发出好的项目并为客户提供优质的服务。黄胜利表示，找创投负责融资就好比找房子时的房产中介，自己事无巨细，效率就会低下。

从VC到创业，黄胜利觉得这个过程就是从“行商”到“坐贾”，做“行商”的时候，天天往外跑，跑得都想“吐血”了；现在“坐贾”，就每日守着自己的平台，做好自己的产品。不论他处在哪个阶段，所发生过的事情，都是最好的历练。