倒塌的梯子网 创业者这八个问题你问了吗？

在线教育行业火爆异常，引无数创业者为之奋斗。纵然有梯子网轰然倒下，也阻挡不了诸多在线教育创业者的热情。在北京、上海、广州等地区，在线教育的交流活动此起彼伏，每周都有大大小小的在线教育论坛等活动。

2014年起，笔者曾组织过多次、也参加了很多次在线教育交流活动，细数下来有数十次活动。现在深感分身乏术、审美疲劳。关于在线教育的各种报道和观点层面不穷，有融资的，有倒闭的，让很多人5、你的团队是否足够牛，能把用户基数做大，继而转化为收入？士大呼“看不懂”。在线教育行业在喧闹之下，表面看起来风光无限，其实隐藏着很多隐忧。这里把在线教育的一些基本问题罗列出来，供创业者们参考。

1、你要做的是哪块细分市场？

这个问题很基础，但是并不是所有的创业者能够想清楚。初创业者很容易突发奇想，要“做教育行业的淘宝”，笔者见过一家初创业者的网站，内容几乎无所不包，从职业教育到小学英语，让人哑然失笑，显然是“无知者无畏”的表现。

虽然在很多网站的 “关于我们”中，还有很多保留了“中国最大的XXX教育网站”、“国内唯一一家网络教育网站”诸如此类的描述，当然这样的描述也只是“意淫”而已，地球人都知道。因为教育行业是一个产品品类极其细分的领域，各个巨头也只能在某个细分领域称霸。比如新东方在教育培训行业做了几十年，其影响也只限于英语培训和中小学辅导。在职业培训行业，达内做的是软件开发类培训，学而森以工程类为主，沪江以语言社区为主。

笔者从来没有见过在所有的细分领域，包括高等教育、中小学教育、职业教育、考试类培训等都能举得头筹的网站。像YY教育、百度、腾迅等大型网站，虽然具备做行业门户的实力，但是在实际上仍然只侧重某几个细分领域。

2、你要做的细分市场，是否真的有刚性需求？

这个好像是太小儿科的问题，创业者并不是小孩子，还不知道哪些行业有需求？非也！其实很多创业者，尤其是技术背景出身、没有教育行业从业背景的创业者，对用户需求的认识往往出身于本身对教育行业的“理想”，而并非真正的需求！

很多人把在线教育的项目想像为“白富美”，其实真正做了以后才发现是“灰姑娘”！所以需要创业者对自己的项目，一定要有客观而准确的判断。比如K12市场就是一个看起来商机无限、实则难以开辟的细分市场，笔者在《谁能跳出中小学在线教育这个坑》里有详细论述。

3、你从事的细分领域的需求，是否可以转化为市场？市场规模有多大？

这个也非常重要，即使是有需求，此类需求也需要有可能转化为市场，而且转化率越高，则说明此需求的市场越大。但是当前很多在线教育创业者，并不清楚所从事的细分领域，能转化为现实的商业市场的市场潜量有多大。很多创业者在创业的起点就选错了方向，只能是越努力离失败越近。

4、你的商业模式是什么？究竟靠不靠谱？

这对于BAT出身的创业者来说，一创业就想“商业模式”，显得有些不够“高端大气上档次”。互联网领域的思维是通过大量成本来积累海量用户，然后从海量用户中找到潜在的商业变现机会。在很多早期项目，连创始人也说不清商业模式是什么，结果后来不也找到了吗？

然而你是否成功运作过此类格局的项目？是否能掌控这样的产业大格局？像龚海燕这样曾经把世纪佳缘成功运作上市的风云人物，在做在线教育的时候仍然兵败如山倒，何况普通人？“车到山前必有路”这句话，未必那么适用，笔者预计很多企业将在未来一两年内，会因为找不到商业模式而倒下。无论你曾经多么牛B，在找到新一轮投资前，找不到商业模式便是死路一条。

5、你的团队是否足够牛，能把用户基数做大，继而转化为收入？

创业者们对在线教育都有自己的理解，而且都认为自己可以在这个领域脱颖而出、有所作为，都以为通过大量砸钱，就可以把用户基数做大。然而理想很丰满，现实却很骨感。有些曾经花过重金推广起来的项目，在线教育的用户的基数、活跃度都不太理想。据笔者预计，在2015年春季以后，将陆续有很多英雄豪杰倒下。

与电子商务、团购、打车、视频网站等互联网休闲娱乐行业相比，在线教育属于“逆荷尔蒙”行业，通过“伟哥”来壮阳是行不通的，所以速战速决的打法走不通。在产业规模上，与很容易做到上百亿元流水的电商行业相比，教育行业达不到这个级别。但是在线教育行业的持久性很强，无存货，属于轻资产行业，盘子小而利润率较高。

不要以为你的团队曾经在BAT、新东方、学而思等多么牛的工作过，出来就可以纵横天下无敌手。教育行业是一个特殊的行业，在一个行业成功并不代表在另一个行业就可以成功。曾有业界朋友坦言，是新东方成就了名师，而不是名师成就了新东方。想想不无道理，这么多年从新东方出来的人物，在规模和品牌上，果然都没有超越新东方。

6、你的项目从创立到盈利的周期有多长？

在线教育是一个特殊的互联网领域，找到在线教育的赢利模式更为关键，也是重中之重。风险投资从来都没有改变嗜血本质，而教育行业的产品与服务的特殊性、公益性，则要求有很长的培养周期，互联网“唯快不破”的法则，在互联网教育领域并不适用。

在线教育不是可以速成的行业，一个在线教育项目，从立项到盈利，试图在2-3年内赢利是根本不现实的。以笔者的经验，从项目初始到商业模式运营成功，3-5年的时间仍然是相当短的周期，用5-8年时间获取成功实属正常。笔者认识很多在线教育创业者，在在线教育行业里摸爬滚打了多年。急于求成的想法要不得，比如梯子网就因为过于乐观，导到人员规模太大、烧钱太多而无后续资金而倒下。

7、你的项目需要砸多少钱才能成功？

这个问题恐怕是绝大多数创业者无法回答的问题。在线教育的每个细分市场，其入门资金量是不同的。比如在中小学领域，所需资金金额在5千万元以上，而某个细分领域的职业教育，可能500万投资就可以自给自足了。

正确判断对资金需求的数量级别对项目而言非常关键，每一年需要多少钱，需要几年能够达到什么样的目标，对创业者来说虽然不能精确地预测到，但是也要做到差不多。

有很多创业者项目的idea很好，也很有市场需求，但是与自己掌握的资金数量相比实在差得太远。比如你想盖一幢一百层的摩天大楼，而你现有的资金和材料，只能盖三层小洋楼，那么就不要痴心妄想盖一百层的，先把三层小洋楼盖好，然后再寻找机会再盖更高的，每一步都向一百层的摩天大楼的目标前进，没准有实现目标的一天。

8、你是否有为在线教育行业奋斗的“情结”？

教育行业固然艰苦，但跟网络游戏相比，在线教育富有“正能量”。有很多人而对中国教育的弊端甚是不满，便立志从事教育行业。但是如果是抱着“投机取巧”或“一举成功”的投机心态，是做不好在线教育行业的，因为这违背了行业发展的规律，这样的话还不如进入成长周期短、利润更高的游戏行业。

当前在线教育的急功近利的“机会主义”倾向非常明显，借在线教育热潮、企图一蹴而就的创业者为数不少。虽然有些项目在风来的时候拿到一笔风投，看起来风光无限，然而岂不知在线教育的洗牌期即将到来，一旦在线教育投资风停下来，即使是飞起来的猪也会狠狠地摔下去。只有真正的雄鹰才能在没有风的时候也能展翅翱翔。

玩转在线教育，只有“教育情结”是远远不够的，需要对在线教育细分领域有正确的判断、清晰的认识、坚忍不拔的精神、足够的资源支持，才能在这场在线教育大战中幸存。在线教育，仍然遵循“剩者为王”的不变法则。