预售爆款“牛插”小K 2代：行业宠儿背后的甜蜜忧伤

“智能牛插”小K 2代，其实是一款推向市场不久的智能插座产品，这款外观迷你、概念简单但功能丰富的小硬件，刚刚在国内智能新品预售平台“点名时间”打破了国内智能硬件产品的预售记录。

从去年开始，智能硬件被引爆之后，这个市场开始了井喷式的发展。在上周点名时间和控客科技联合举办的发布会上，控客科技CEO宣布旗下的产品小K 2代智能插座在点名时间预售金额达到539万。如今的小K系列产品，俨然已经成为点名时间平台力推的“种子产品”。

自点名时间全面转型为智能硬件新品预售模式的电商后，小K 2代成了其最为成功的超级项目，高达500万的预售业绩可以说给刚刚转型的点名时间的团队增加了不少信心。

产品模式

小K插座这款产品定位在智能家居领域，从一代到二代的升级引人关注。近日正式发布的二代产品，在一代的基础上加入了“插件”的概念，提供电量管理、远程遥控、专业定时等智能插座的基本功能，并且设计了两个功能扩展USB口，不同功能传感器插件可以像U盘一样，灵活的与插座搭配使用，目前推出的插件有红外遥控、射频控制、温湿度光敏感应、人体感应等4款插件。

从单一的插座产品，添加了针对生活细分场景的改进，在我们看来，这代表了某种向人性化体验的迈进。不过，话说回来，“卖点”并不是促成一款智能产品到达消费者的根本，那么，小K产品真正的核心竞争力究竟是什么？

小K产品的联合创始人林立在接受钛媒体采访时透露了小K团队的背景，“小K之所以被认可，究其根本是因为我们并非初创企业。控客科技以前是做WIFI模块出身，有着很强的硬件实力。两年前，我们花了很大的决心从安防类科技转型为智能软硬件结合的公司；另外，整个小K插座产品从设计、模组到APP、云服务都是自己来做，没有任何外包的东西，这也就能从根本上压低原料成本的价格。”

“数据服务”的想象空间

本质上来讲，小K插座是一个中控器，没有做成插板而做成单品是个讨巧的做法，人们会更容易接受。在插座这条细分领域的路上，小K团队放出了要“专注插座30年”的口号，接下来的重中之重无疑要转移到数据服务上。硬件和数据的结合自然是充满想象力，不过小K到底有多大的能力实现数据挖掘，是一个不小的挑战。

关于数据服务的考虑，小K联合创始人林立反复强调“开放”的重要性。智能家居的数据之所以是目前最有价值的数据，是因为这些数据是日常生活点点滴滴的记录，是不自主却真实存在的，包括小K在内的大部分硬件厂商是没有数据挖掘能力的。对此，林立在接受钛媒体的专访时也承认，可能会和一些互联网巨头合作去共同挖掘海量数据的价值。

甜蜜的忧伤

对于从业者来说，做智能硬件最大的困扰不是饼画不出来，而是最后的量产阶段“跳票”风险，供应链与销量的供需紧张而导致的厂商直接关闭绝不是危言耸听。钛媒体了解到，小K在点名时间上线期间一代产品大概有30w的流量，二代产品却有高达400w流量，如此悬殊的流量差距随之而来的问题就是发货、售后和软件服务是否跟的上，高达500万的预售量与其说是突如其来的幸福，不如叫做甜蜜的忧伤。

林立坦言，硬件生产确实会面临一个生产周期的风险，500万销售量听起来是足够光鲜——但对于团队来说，“真的是个巨大的压力”，他说，“原本没想到筹这么多，筹五十万或许更合适，既能够宣传产品，也能够冲量。”从这一点上讲，小K的火爆也给了所有想上众筹平台的硬件厂商一点反思：在产品没准备好、供应链不熟悉的情况下，千万不要贸然跟进，要对后续的生产、销售、物流等环节做好合理的预期和把控。