IT教育极客学院：如何上线7个月获2200万美元融资？

2014年初，极客学院上线，今年9月22日，极客学院对外宣布成功完成B轮融资2200万美元，投资方为SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投。一个新生的IT职业在线教育项目为何能在如此短暂的时间内获得国际顶级基金青睐。

近日，一家名为“极客学院”的IT职业在线教育平台成为在线教育领域关注的焦点，因为这家在线教育网站诞生7个月就让投资大佬掏了2200万美元为其创业蛋糕买单。

2014年初，极客学院上线，今年9月22日，极客学院对外宣布成功完成B轮融资2200万美元，投资方为SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投。一个新生的IT职业在线教育项目为何能在如此短暂的时间内获得国际顶级基金青睐，而且此次是A轮融资过程中的蓝驰创投的跟投，投资额度也排在在线教育行业前列。

对比在线教育行业内，上周，世纪佳缘创始人龚海燕二次创业的梯子网大裁员，那好网关闭，恰是因为资金链断裂。同样的投资环境和时间节点上，极客学院走出了一条“小而美”的垂直在线教育的新路，值得研究和关注。

　　走付费之路：目标成为中国的Lynda

极客学院主要为专业的开发者提供IT技术课程的在线教育，课程涵盖Android、iOS、HTML 5、Cocos2d-X、JAVA等300多门。其是国内IT职业在线教育付费模式的首吃螃蟹者，收入主要来源于会员制收费(30元/月、260元/年等)。

对于移动开发者而言，线上可以简单高效的学到有用的技术，相比线下培训班，往往线上效率更高，而且线上更加专业。因为直接击中移动开发者实用的痛点，推出半年时间来，极客学院俘获了近12万的精准付费用户。

现实中，此前包括YY、网易等众多互联网巨头杀入在线教育主要是采取免费的互联网思维来和传统收费模式博弈。

极客学院CEO创始人靳岩认为：“垂直IT职业在线教育门槛较高，专业度越高，精准度越高，收费价值越大。专业开发者和普通用户需求不同，线上是最有效的学习途径，而且这是学以致用的实战技能，和提升个人价值休戚相关，只要内容优质，自有大批用户买单。”

实际上，教育产品付费概率要远高于其它产品，但前提是真正满足用户需求。

“在线教育是个慢热的行业，力出一孔，从窄众的IT职业在线教育恰能杀出一条新路。” 靳岩告诉腾讯科技，极客学院最终就是要做成中国的Lynda，用户少而精，但价值很大，而且未来还可对接企业用人的需求，可想象空间巨大。

据了解，Lynda是美国一家垂直在线学习服务提供商，创办了17年，至今只有近100万用户，A轮融资中募集资金1.03亿美元，而极客学院紧用了 半年就扩张到了12万用户。Lynda收入也是和极客学院模式相像采取会员制收费，已经连续盈利15年。国外成功的先例，也为极客学院的成功融资作了背 书。相比之下，极客学院的速度更快。

　　看不见的力量：“在线+教育”双重融合基因

实际上，极客学院之所以能迅速连续获得资本认可，还与其创始团队和其前身的积累密不可分。

极客学院的前身是国内最早、最大的移动开发者社区——eoe移动开发者社区，经过10年积累，该社区上的注册开发者超过200万，用户粘性极强。

极客学院CEO靳岩，一直是IT职业教育的实践者，其是中国第一本Android开发教材《Google Android开发入門与实战》的作者，创办了中国最大的移动开发者社区，自己也做过中国最早的Android线下培训。在此之前正好积累了传统教育和在线两个领域丰富的经验，而且因为在职业教育社区探索了10年，趟过了很多雷区，摸索出了一套有效的方式。

2014年，靳岩看准时机带领团队转战IT职业在线教育，成立极客学院可谓占尽天时地利人和。

太早了，用户习惯还没成熟，太晚了又没汤喝了。之前是社区是最好的模式，因为那时候硬件、带宽、支付、技术配套都不支持，而到了2014年，包括人们 的使用习惯，移动互联网的浪潮刺激it职业学习升温，各种辅助环境成熟，成为行业爆发的前夜，此时，极客学院厚积薄发，这是天时。

极客学院从社区提取用户的需求数据，快速将用户实战需求投入在线课程的制作中，并以课程+社区的模式迅速迭代。目前，极客学院聚集了300多门IT职业技术课程，几乎囊括了中国上半年最火热的技术课程首发。

地利就是极客学院选择垂直的IT职业在线教育作为切入口。IT职业教育将是个超过百亿的大市场，尤其是针对移动开发者，这部分人群是主动式学习，付费意愿很强，是在校教育的忠实铁杆用户，可以直接决定自己的钱袋。

这和K12(基础教育阶段)等在线教育不同，k12的买单者是家长，使用者是学生，是被动学习，使用意愿不强。特别对于中小学，用户是学生，决策评估涉及到家长、老师，如何把三个环节打通高效串联起来很复杂。这些顽疾，极客学院都不存在。

此外，IT职业技术教育是一个容易标准化的产品，天然适合在线模式。极客学院汇集了百度、阿里等大互联网企业的IT学习者，高端的学习者的口碑传播让其用户迅速壮大，也减少了推广费用。

人和则是看不见的最关键因素。教育是件非常复杂的事情，在线教育既需要拿捏传统教育，又需要熟悉和拥抱互联网、移动互联网。具体到在线教育的两级：“在线”和“教育”，多数从业者并未做到两者真正有效融合。

靳岩说：“整个职业教育领域，未来传统机构要不自我重构，要不被别人重构。在成功拿到资本后，极客学院将加速这一重构的过程。极客学院的目标很明确， 我们就是要做中国的Lynda，帮助中国的IT从业者得到职业技能上的提升，传统教育和其他教育机构没做到的，我和我的团队可以做到。”

总之，国内在线教育眼下正处在大潮的喧嚣表象下，一些具体的操作范本值得我们冷静思考。不过，极客学院虽然在资本市场上获得了成功，但要真正在市场上崛起，取决于后续运营，且看其后续如何发力。