80后、90后妈妈来袭！母婴市场蛋糕巨大 C2B或成新模式

文：投资界 周小燕

“母婴行业是个很苦的行业，烧钱很快，赚钱很难！纸尿布的毛利率一般只有5%左右，一号店的平台是亏的，因为他打价格战。5个点的毛利率不可能挣到钱，因为你很多人员的开支，规模化所需要的资金和团队，都需要很强的。”快乐妈咪CEO陶建辉在清科投资界举办的第141期沙龙“掘金母婴市场”上称。

随着出生率上升，开放二胎政策的推行，母婴市场可谓基础实、空间大，行业发展全面。PC端延伸应用品牌认知高，移动端也凭互联网基因创新突围。母婴与电商结合开放发展，与社交的结合延伸价值。投资机构也多方看好母婴市场，但是，快乐妈咪CEO陶建辉表示，“母婴行业有一个最大的缺点，就是周期特别短，孩子0至6岁的需求都是不一样的，没有一个产品能够全部搞定。唯一能做大的公司，就是让他购买大量的东西。”

母婴市场的生存状态到底是怎样的？互联网从PC端发展到移动端，母婴市场该走社交路子还是工具模式？

母婴市场生存状态：OMG！群龙无首却蛋糕巨大

贝贝网CEO张良伦觉得，“目前的B2C行业存在很大的问题，只有通过一个专业的B2C垂直平台才能去解决，本身的玩儿法已经变了，如果用传统的玩儿法去做肯定没有机会。”

张良伦曾经在做导购平台的过程中，在诸如化妆品这一块，发现能够给聚美导流的流量非常大，每个月的流量能够很快增长，还有唯品会、京东等，但在为母婴平台导流的时候，发现并没有一个很好的平台能够往下走。母婴市场缺乏一个真正树立起品牌、叫得上名字的平台。

仔细梳理母婴垂直B2C的时候，张良伦发现，母婴的许多平台仍旧以卖货的思维来做，绝大多数做垂直B2C的企业是被库存拖死的，因此，“母婴市场需要一个思路的改变，现在的母婴市场群龙无首，与天时地利人和有很大关系。”他认为，母婴市场机遇和挑战并存。

随着80后以及互联网“原住民”90后群体里中，做妈妈的人数的增长，对母婴产品网购环境产生很大的变化，线上环境越来越成熟；此外，移动电商到来、用户的消费需求也开始裂变，以前用户只需要一个淘宝就可以了，现在消费习惯产生裂变，越来越多的消费者开始追求他认为专业、可信赖的平台。

但是，母婴电商整体而言还是以天猫、1号店、唯品会等综合平台为主，而诸如贝贝网等独立的B2C平台大多将国外的奶粉、纸尿布引进国内，尚未成大规模的垂直平台，而且许多母婴产品在打价格战，并没有形成对品牌机制的重视。

工具or社区？这是个伪命题！C2B或为母婴市场新模式

“如果从移动端切入，母婴平台到底是以工具还是社区形式满足用户需求的？”曼图资本合伙人孙继军提出，针对“妈妈”这个群体，移动互联网以怎样的一种形式和商业模式去抓住她们的消费心理？

阿姨来了联合创始人邹小舟觉得，从工具角度切入会更加稳妥一些，因为从工具角度，“功能性也会更强，针对性也会更强，也会能够激发起有这种需求人群的消费诉求。”

“这跟孕婴童行业有一个巨大的特点是有关系的，社交对妈妈是真正的刚需，所有做孕婴童只要做社交肯定能起来，但她们止于三岁这个槛，因为三岁以后要么是基于小区，要么是基于幼儿园，你已经有了你的社交网络了，所以妈妈们的社交欲望和需求是弱化了。所以我认为在这个行业是非常有特点的，社区开始吃起来是容易，但是往后走扩展空间是很大，迄今为止国内没有一家真正做大的公司。”口袋育儿创始人麦田如是认为。

高榕资本合伙人张震则觉得，“这是一个伪命题！”并以阿里巴巴上市为例，阿里上市时被投资人问得最多的问题就是，阿里将来怎么解决社交和电商？蔡崇信回答，“这很难！”社交和电商是两种不同的产品，在产品设计的时候要满足用户不同着眼点，同理，问母婴平台是工具还是社交是个伪命题。

工具也好，社区也罢，不论什么样的产品，想要立足都必须满足特定群体的特定需求，“C2B”或许是母婴市场的新模式。85后的千鱼元子副总经理耿卫婷表示，“我非常赞同未来C2B是一种模式，这是未来电商采购方向的趋势！但是如何将同品类和同性质的产品联合在一起、如何加强彼此的交流是难点。”

80、90后妈妈来袭：“品质”VS“个性化”

阿里和京东造就了中国无数的富豪，互联网被大家认为是一个很容易暴富的行业，同时也使得大家很少关注高品质的产品和品牌。口袋育儿创始人麦田坦言，中国离高品质还差得非常远，“中国的育儿体系是一个很粗糙的，很烂的，从我自己的专业角度来看，我就觉得所谓的品质是一定要提供科学的，靠谱的信息，这是第一基础。”

知妈堂创始人辛永健对母婴产品的“速度”与“品质”能否同步产生疑问，“做自己的高品质产品，前提是这个产品做起来的模式，有些东西跟投资人在聊的时候，投资人要的是拿钱，把模式做起来的，投资人不给我钱，我的企业能不能活下去，我希望我的产品和服务被用户所认可，这就是有速度和品质不一样的东西。”

85后的耿卫婷则觉得，个性化、差异化的母婴产品更重要。“现在真的不希望去买，再贵，再大牌，这不我无想要的生活方式，我想把我的女儿按照hello kitty一样的抚养，我们更加看重的是独立设计师背后传达什么样的精神，和生活的含义，而不是这个产品本身品质的问题。”

O2O+P2P：互联网思维做母婴医疗教育的新尝试

针对孩子的医疗教育这一块，无忧草CEO左翼觉得，孩子天生都是好的，需要被教育的是父母，她认为，如果用互联网的思维做教育，父母可以尝试做“阶梯式父母”，即，孕期三个月应该接受什么样的教育，六个月接受什么样的教育，爸爸妈妈一到这个阶段要上网去接受这个课程，不一定参加线上的活动。可以请带孩子的奶奶一起来学习，整个家庭在教育体系形成了同频，就能够对孩子的成长创造一个很好的环境。

张震觉得，不论是幼教还是K12抑或是医疗，脱不开两个概念：O2O和P2P。线上的东西终归要落实到线下；同时，互联网的兴起也在某种程度上打破了权贵现象，比如孩子生病了，则可以请一些有名的家教和医生，免去权贵垄断或者看病挂号难的困境。

有调查认为，到2015年中国母婴市场规模有望达到2万亿元。我国已成为全球第二大母婴产品消费国，仅次于美国。但母婴市场的前景探究仍旧是“路漫漫其修远兮”，看有识之士们如何“上下而求索”！