手机流量：移动互联网的水电煤 或是下一个百亿美元机会

当下最热门的创业领域，莫过于移动互联网。有志于在移动互联网一展拳脚的不仅有实力雄厚如BAT的业界大佬，也有众多80、90的创业新生力量0。

想做事，就要先选方向，除了大家普遍看好的O2O、智能可穿戴设备外，笔者还看到了另外一个机会——手机流量。

手机流量是移动互联网的水电煤，是基础设施。中国目前已经有5亿智能机用户，每年消耗的手机流量高达20亿-30亿个G，而运营商每年因流量而贡献的营收也高达1000-2000亿人民币，但仍有巨大增长潜力。

有互联网研究机构预测2015年人均每月流量需求达到16个G，其中移动端手机流量至少要占到3-4个G。看似难以置信，实则合情合理。想笔者2011年，一个月5M流量上QQ看网页都觉得够用，现在才2、3年过去，一个月700M仍不够用。原因就在于智能机配置的升级、3G、4G的大面积普及，大量的内容以音频、视频、图片的形式呈现，消耗的流量自然直线上升。

谷歌预测，未来互联网，80%的内容呈现形式将是视频。可想而知，对流量的需求会有多大。而在这一进程中，手机端绝不会缺席。

这种需求已经让我们有了实实在在的感受，比如：

1.手机流量月末效应。有人说流量就像工资，每月1号发放。月初的时候使劲用，很快就消耗一大半，月中的时候担心了，就开始省着用。而到月末流量经常提前耗干，这时有2个选择，要么狠心关闭流量，憋着！那种痛苦，你懂的。实在憋不住了，干脆超额使用流量，一不小心多交百十来块流量费，说多了都是泪啊！

2.到处找WiFi。现在你到一个饭馆、酒店，第一件事就是问WiFi密码。为什么有这么普遍的需求？难道商家的WiFi就比3G上网更快吗？显然不是因为网速，而是因为手机流量太贵，得省着用！

3.流量管理类APP大受欢迎。在百度手机助手可以看到，WiFi万能钥匙下载量3.3亿，排在它前面的只有微信(9亿)、QQ(6.5亿)和百度(3.5亿)。

由此可见，流量不够用是一个巨大的国民性痛点，在这个方向上蕴藏着大机会。

目前，包括运营商和广大互联网大佬们在流量方面的动作主要包括以下3方面：

一、免流量策略

比如360手机助手，目前已经联合全国二十多家省级运营商合作，只要在360免流量专区下载APP，即可免流量费。360的目标是2014年底前将免流量业务覆盖到全国所有运营商。

值得一提的是，360之后，百度手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、91手机助手等主流APP分发渠道均纷纷跟进，可见业内大佬对免流量战略的重视。

再比如欧朋浏览器，也已经联合多家运营商推出了免流量推广策略，流量费由欧朋浏览器替用户支付。这一推广策略的直接后果就是欧朋浏览器的用户粘性大幅提升，甚至一度在流量这一指标上超过UC。

2013年春节期间，阿里巴巴也曾携手浙江联通、广东移动等运营商推出了免流量活动，活动期间用户登录阿里系APP如淘宝、天猫、聚划算等均可免流量费。

此外，还有广发银行的手机端登录广发银行APP免流量；免商店推出的下载游戏与玩游戏免流量等。

免流量日益成为CP们争抢用户的有力手段。

免流量实为CP为流量费买单，这样可以免除用户对于流量的顾虑，放心大胆消费CP的内容和服务，极大增加对应APP的用户粘度。

但要做免流量并非所有CP都有这个实力，即便财大气粗如阿里巴巴，也只是以短期活动形式惠及用户，而没有作为常态推出。因此目前能够真正免流量的还仅限于 APP分发和游戏联运，这两类APP的用户只要消费CP内容(下载APP，玩游戏)也就给CP贡献了收入，因此可以常态化。而其他类型的APP，如阅读、音乐等，因为用户消费内容不一定贡献收入，所以CP没有足够资金来长期免流量，只能作为短期活动。

二、定向流量包策略

定向流量包也许是最具有持续性的一种流量经营模式。这种模式下，运营商推出超低价定向流量包，可以增加营收；用户购买后，可以放心大胆刷APP，用流量用到爽；而CP可以获得用户移动端粘性的大幅提升；可谓是三方得益的好模式。

目前中国联通是在定向流量这条路上走得最远的，目前已经合作了三十余家CP，例如联合百度音乐推出的8元包6G定向流量包；联合搜狐视频推出的15元包6G定向流量包；联合聚美优品推出的5元包300M定向流量包；联合众多游戏CP推出的3-5元包几百兆的定向流量包等。

以中国移动与触控科技的手游产品《乱斗堂》的合作为例，与中国移动推出定向流量包前：用户日均登陆次数为7次；人均ARPU为100元左右。

而推出5元包300M的定向流量包后：用户日均登陆次数为21次，提升了2倍；ARPU变为160元；用户在线时长1.5倍增长。

由此可见，定向流量包业务，可以实现用户粘性、ARPU、移动端访问的多重提升，对CP可谓好处多多；而对于运营商也增加一个争夺用户、创造营收的途径；同时由于流量包的付费方为用户而非CP，也就使得该类业务可以持续开展。

三、免费WiFi战略

360似乎看到了免流量的巨大魅力，在推出免流量下载APP后，又将手伸向了免费WiFi。

360联合运营商，推出过了基于运营商WiFi热点的免流量策略，用户只要登录就可以获得1小时的免费上网时长，并且该时长可以累加，让人感慨真乃活雷锋也。而腾讯也不甘示弱。腾讯联合商用WiFi，如肯德基、真功夫等推出免费WiFi。百度则通过百度手机助手推广其免费WiFi。

同时不管是360还是腾讯、百度，都吸取了WiFi共享类APP的经验，用户主动分享WiFi，记录并共享给其他用户的手段，来扩大WiFi的覆盖面。

免费WiFi到底有多大魅力呢？WiFi万能钥匙一款APP，在百度手机助手一个分发渠道就有3.3亿下载量。这已经很能说明问题了。

据说傅盛决定做猎豹清理大师就是受了app搜索结果的启发，因为“清理”的搜索量很大。而WiFi万能钥匙有3.3亿下载量，这么明显，估计没有大佬会视而不见。

移动流量免费是大势所趋，不过从收费到免费的过渡不会一蹴而就。

流量不可能真的免费，只是它的付费方式由用户直接付费变成了用户在CP消费内容，CP赚到钱替用户支付流量费。

而我们可以看一组数字，就可以明白流量真正免费有多难。

2013年整个移动互联网产值是1060亿，也就是CP总共赚了1060亿；而2013年运营商通过卖流量赚了1000-2000亿。就算把CP赚的钱全部拿来给用户免流量费，也不够用！

因此要实现真正的免流量，必定要等到移动互联网产值达到2-3万亿以上，而CP拿出其中的1000-2000亿替用户交流量费，这才有可能完全免流量费。

从1060亿到2-3万亿，这中间是20-30倍的增长，即便移动互联网飞一般增长，起码还需要5年才能实现。

因此，中间必定存在一种过渡形态，而这种过渡形态，笔者认为有2种可能：

第一种是“定向流量包”和免费WiFi

“定向流量包”，仍收取流量费，但单价极低，比如百度音乐定向流量包“8元包6G”，运营商有钱赚，用户流量用得爽，APP粘性大幅提升，可谓用户、运营商、CP三方得利。但非常遗憾的是目前已经推出定向流量包的APP屈指可数，也就那么20、30个，而人们最常用的APP起码有1000个。这1000个APP一个个和运营商谈合作，估计要很长时间；而就算1000个都和运营商谈了定向流量合作，难道要运营商推1000个定向流量包？

关于这个问题，笔者的解决方案是：将常用的1000个APP分成10-20类，每一类包含20-100款APP，打包为一个包含多APP的定向流量包，总共推出10-20个定向流量包，用户看自己最常用的APP在哪个流量包里就选择哪个。

如果音乐耗流量最大，就选择“X元包XG音乐流量包”，不管是百度音乐还是QQ音乐，产生的流量计入定向流量包；如果看新闻耗流量最大，那就选择“X元包XG阅读流量包”，不管是新浪新闻还是网易云阅读，流量同样计入定向流量包。

这样一来，运营商只需要推十几个定向流量包就可以覆盖几乎所有常用App。顺便说一句，这其实也是笔者目前的创业方向——为CP和运营商牵线搭桥，降低CP筛选成本和运营商合作成本，早日促成1000个主流APP加入定向流量包，实现93家省级运营商的全面覆盖。

另外一种方式——免费WiFi，目前还存在覆盖面不全，信号不稳定，安全性较差等问题，但随着时间的推进都能够得到解决。一旦免费WiFi解决了覆盖面、安全性、无缝切换的问题后，相信也会逐步成为用户移动上网的一个选择。

对于免费WiFi，技术问题总能解决，但实际上最大的挑战是与三大运营商的博弈。

免费WiFi的普及，笔者认为对运营商有着致命的打击。以前运营商还在担心自己被“管道化”；而等免费WiFi普及了，运营商连做管道的机会都没了！

运营商如果不想办法自救，恐怕或早或晚面临被颠覆的局面。因此三大运营商与免费WiFi厂商实际存在着长远利益上的矛盾。

而免费WiFi的技术实现，都是或直接或间接依赖于三大运营商的宽带系统的。所以这就变成了依靠运营商来颠覆运营商。等运营商回过味来，估计免费WiFi会深受打击。

总而言之，手机流量这个生意，还是满大的，一年一两千亿，相信要不了几年就可以突破万亿。流量免费虽是各方共识的大势所趋，但从目前的收费到未来的免费之间怎么过渡是个巨大的未知。到底是支持多APP的定向流量包？还是免费WiFi？我们不得而知。不过可以确定的是，从收费到免费所要经历的过程必然存在着巨大的机会。要知道，这可是上万亿资金流向的全面调整，在如此大规模的调整之下，也许下一个百亿甚至千亿美金市值的公司，就会诞生于此。

上一次如此大规模的资金流向调整是电商，诞生了阿里巴巴。

说到这里，不得不再提360，第一个主打免流量APP下载；第一个大规模推广免费WiFi。不仅走在BAT之前，而且将之上升为公司战略，也许周鸿祎已经洞察先机。