陈诗峰：智能硬件火坑生存法则

     本文作者为广州君行网络科技有限公司创始人和CEO，却有着计算机学士和哲学学士双学位，是一名极客。他还是个微博时代著名的诗人@诗风 ，笔耕不辍地写了很多诗，最近的一首是模仿红楼梦里林黛玉“葬花词”所写。这是他的第三次创业，第一次是安全软件，第二次是网络营销，第三次他却选择了智能硬件创业。他组了一个奇葩的三个创始人团队：1个是Linux内核软件工程师；1个是从事特种射频通讯基站设计的；1个是深圳山寨从良者。

创办君行OAIR是我第三次创业，在这个我从未涉足的硬件产品领域，我一直坚持四个经营原则来降低风险——“以软带硬、从易到难、谨慎试错、严守规范”。在这里，我想探讨一下智能硬件领域初创企业的常见问题，就教于方家。

今天，各个行业几乎都存在产能过剩，我还要在硬件方面创业，有人调侃说：创业是自己挖坑跳，硬件创业则是直接跳火坑。因为初创型的智能硬件企业，从设计到生产，都承受着比互联网、软件、贸易等企业更大的风险。但我认为世间没有过不去的火焰山，就看你有没有找到芭蕉扇。

初创企业的“火坑”经验教训大致可分为以下几类：

一、硬件宜保守，软件可激进

产品设计越是追求极致，特别是硬件方面，就越是容易出现生产的可靠性降低的问题。这点我们在OAIR充电宝设计的时候就深有体会，为了追求极致的厚度和长度，结果带了一系列问题，如电路板面积太小，SMT贴片难度大增，虚增了成本。

极致就代表要采用大量的非标准做法，做好了是突破，做不好就一败涂地，所以，好的产品经理必须在极致和可靠性之间取得最佳平衡。

我的个人体会是：软硬结合的产品，在起步阶段，硬件宜保守，软件可激进。

二、初创企业的供应链难题

初创企业一般既没有大采购订单，也没有稳定的原材料供应商，即使是团队成员有人脉关系，也很局限。由于量少，与生产商、供应商谈判就没有优势，只能自寻采购渠道。在目前的鱼龙混杂的商业环境下，双方都缺乏互信，某些供应商很可能为了追求短期利益而给你挖坑。这方面我们是交过学费的，生产第一批OAIR产品时，用来粘贴底部标签的3M不干胶就出了问题。那是我们自行通过阿里巴巴采购的，但一经试用，就发现粘不牢、脱落，买到假货了！几经周折，后来还是通过人脉关系，从3M总代理商购买才解决了问题。

可想而知，若然一开始未经小规模试验就贸然大规模应用，小小一片3M胶都能让你踩坑。目前，创业企业怎样通过电子商务平台找到可靠的供应链服务商，还是一大难题，只能靠创业者不断摸索、自己解决，所谓坑要早填，坑踩多了自然就知道如何少踩坑。

摸索难免耗时费钱，但是我的一些心得，可使后来者少走弯路：

（1）自己学习识别原材料真伪，干一行必须成为这行的通人；

（2）尽量发挥团队成员的人脉关系，直接找厂家或者总代理；

（3）尽量使用标准件；

（4） 核心IC尽量不要用国产货；

（5） 防人之心不可无。

三、山寨的诱惑

我们创业的理念就是要做良心精品，但是在时间和成本的催促之下，经常会遇到这样的两难的取舍，要快要省，可以降低对规范性的要求，用一些“山寨”手法来临时解决问题。而严格按照规范来，不但成本昂贵，更可能要推倒重来。

其实，要最终形成一条成熟可靠的产线、要追求卓越，每个生产环节都困难重重，“山寨的诱惑” 始终存在。坚持“高大上、不将就”，说着简单，执行起来难。但再难也得咬牙坚持！假如一开始就抛弃了规范，处处只为求快、求便，最终产品必然是短命的，无法树立品牌，无非沦为又一家山寨企业而已。

以上是生产精品、树立品牌的主要问题，能克服这三大问题，公司生存就有希望了。我希望创业的同道们都可以坚持自己理想主义的初衷，继续做精品，共同把中国电子产品的质量提升起来，一同来实现从“中国制造”到“中国智造”。