创业公司如何完成收购“处女秀”？

执行你的第一次收购方案既是一个令人恐惧的、又是一个令人兴奋的体验。发展是每个新兴创业公司的核心目标之一，作出正确的收购方案可能就会成为一个游戏规则的改变者。有项研究证明，三分之二的收购都会面临失败的可能。在此情况下，成功只有微乎其微的可能性，但它也不一定会青睐你。所以你怎么才能保证你在无机增长的第一次尝试，不会成为你的最后一次呢？

因为DesignCrowd（澳大利亚创意项目众包网站），在过去五年里我们已经成功收购了三家企业，也经历了一些好的，不好的和不光彩的无机增长。下面是我们的一些主要经验，或许它可以帮助你，并让你明白为了公司的成功，你应该做些什么。

　　把握你的收购“主题”

当我还在一个大型上市公司的担任并购顾问的时候，同一家公司的主管们对收购的基本原理经常会发表不同的看法，对此我感到十分郁闷。当你对于成功是什么样子还尚不清楚的时侯，你怎么可能会做到成功呢？

投资方案的主题，是就收购为你的企业所增加的价值做一个明确而具体地说明。一个良好的投资主题包含了具体的目标——推进企业的总体战略。这些应该是你在一两句话中就能够捕捉到的内容，并且你的领导团队中每个人也都应该能够清楚地表达出来。

该投资主题是所有的收购（以及收购后的）活动的骨干力量。它不仅可以在完成交易前，告知你数据收集的工作。通过随后跟踪和判断，它也能成为衡量收购是否成功的标尺。

确定“阈值”问题

你的投资理论仅仅只是一种假设，并且它需要通过审核和测试。这个问题的关键将影响你实现交易价值的能力。在着手尽职调查之前，为了彻底评估每一个问题，你需要花费一些时间来确定这些关键问题，并绘制出需要收集的数据。

将你的勤奋努力用在这些阈值的问题上，而不是培养你对形形色色的业务的认知上。阈值问题之于每一次的收购，正如它们两者之于你的投资研究一样，都存在着千丝万缕的联系。也就是说，一些常用的阈值问题包括了客户的经济（增长率，收购成本，终生价值，流失），员工的能力（宽度，深度，参与度），和文化的冲突、融合成本。

　　保持客观的头脑

作为一个新兴公司，突破性的增长是非常诱人的，它能够影响到你对交易的客观思考的能力。在评估是否应该继续进行收购的时候，除了需要有一个明确清楚的交易协议，你还需要找到一个保持客观的方法。你可以把自己当做是一个法官，而并非是一个渴望达成交易的参与者。因此你就可以理性地衡量摆在你面前的事实和参考数据。

让大量的人群参与到尽职调查中，是一个特别有效的方法。收集不同的观点，并且对潜在的问题进行开放式，有助于确保客观性的实现。在你和你的团队勤奋地反复审查阈值问题时，创造一个特定的检查点，并正式作出决定——去或留。反复地回顾你的投资分析并衡量是否应该继续进行收购，这一举措将会如你所期望的一样，为你创造价值。

　　把时间花在沟通上

就这样，你时刻保持着理性的头脑，并且决定要继续进行交易。在这一点上，它很容易就高度集中于执行事务的运作方面，但你要和所有的利益相关者保持沟通——如客户，员工，还有你的董事会（你的董事会同样是非常重要的）。如果你的沟通不及时，不透明，不善解人意，那么就算是十分完美的整合计划也可以被炸得粉碎。

收购意味着变化，变化造成了不确定性，而不确定性又产生了阻力。沟通是这个讨厌的售后毒物的解毒剂。为所有的利益相关方建设一个强大的沟通计划，会帮助你减少不确定性，也会得到他们的支持。换位思考一下——如果你是他们，你想要回答什么问题？使用这个方法来通知你的沟通内容，并为他们创造可以公开和直接向你提问的空间。

谨记交易仅仅只是个开始

“买还是不买？”它只是你的旅程的开始。收购一家公司，与实现收购所带来的效益，它们其实是两码事。实现你的投资目标，将取决于你如何处理新型的实体整合。

大多数初创公司过去常常以光的速度向前行驶，但当涉及到整合新型业务领域时，速度最快的并不总是最好的。合并大多数的公司需要花费大量的时间和持续的努力。作为一个起点，在你“充满电“全速推进整合之前，弄清楚你所买来的“产品“是非常有用的。您还需要把资源和精力投入到这些收购后的活动中，并且还有更多项目也需要得到你的关注。考虑到你需要注意的一切事项，你需要现实地去整合时间表，做事分清轻重缓急。