时尚电商NINABOX：如何玩转欧洲，打造自己的香奈儿帝国
来源：投资界 采访：王晖 撰文：黄梅娟
NINABOX，法国时尚珠宝品牌，2012年在深圳创立，本土电商团队做跨境生意，并在巴黎开了首家实体体验店。2015年，即将入驻天猫，回归中国。
夫妻创业深圳：当时尚珠宝遇上电商
周泽升，NINABOX联合创始人，之前曾在慧聪网做市场营销工作。妮娜，联合创始人兼设计师，中国地质大学珠宝学院本科+研究生毕业，有着丰富的珠宝设计经验。研究生阶段即自己创业成立工作室，从事珠宝设计工作，大学期间曾荣获CCTV 2时尚中国设计大赛翡翠金奖。毕业后也一直在中国珠宝行业的龙头企业做培训，以及产品的设计方案。
两人结婚后，从北京去到长沙，从事外贸在线游戏金币交易，一度是德法两国最大的虚拟货币交易商。也是这次创业，让NINABOX获得了启动资金。
深圳的制造业特别发达，又是跨境电商试点城市，对于远销海外的NINABOX来说，是最佳的创业起点。2012年，NINABOX品牌正式成立，定位于"最时尚的珠宝，最珠宝的时尚"，切入法国市场。
布局欧洲：如何在法国玩转电商
法国是时尚之都，法国女性的挑剔和高品味更是闻名世界。NINABOX选择这个国家来验证自己的产品，虽说增加了运营难度，但也能刺激自己对于时尚的理解和认识。
时尚行业不像3C或硬件领域，不需要所谓的标准化，每个人对时尚的品味不同，感觉也不同，设计师的品味就显得尤为重要。作为设计师，妮娜从图形手绘到成品命名，每一件产品都带着浓烈的情怀和由衷的喜爱，用法国品牌最擅长的方式，以品牌化和口碑换来增长。自品牌成立开始，每年以百分之百的增速增长。据2012年法国的一份电商研究报告显示，NINABOX位居时尚珠宝品牌类目第一。
NINABOX第一年的毛利润高达百分之八九十，但净利润仅15%，中间的这些成本基本都被物流占用。对跨境电商来说，物流可以说是最大的难题。2013年，NINABOX在法国斯堡建立了自己的海外仓，可以做到本地发货。Strasbourg 本地仓库内有货，三天内送达；如无货，七日内送达。2014年，成立亚马逊（法国）珠宝，并迅速成为珠宝类目客单价和销售额双第一。
今年5月，NINABOX受法国洛林省政府之邀，入驻梅兹市电商企业园。梅兹市拥有欧洲最大的DHL中转中心，物流将更加便利。同时，NINABOX还在巴黎市中心，紧邻老佛爷、巴黎春天开设了全球首家实体体验店。体验店只做展示，不做销售，只为给消费者更好的线下体验。
NINABOX从创立之初就坚定地走自己的品牌路线，只是把电商作为销售渠道，在产品的把控上非常严格。珠宝的镶嵌和调色是珠宝制作工艺里最难的一环，需要设计师亲自去工厂调色，紧盯每一步的工序，对品牌的质量要求很高。而代工厂则更多的是批量生产，以低成本获得更多的收入，这也正是珠宝行业的痛点。NINABOX选择自己参股一家生产厂商，为的就是提高话语权，让厂商不仅注重批量生产的利益，也考虑到品牌质量的要求。
转战中国：全球化下的天猫扩张
凭着大胆的创新型时尚设计能力和出色的市场营销手段，NINABOX不仅在法国站稳了脚跟，更把业务拓展到德、美等国家。NINABOX的目标是成为全球时尚领域的知名设计师品牌，中国市场是必争之地。2015年，NINABOX将以法国时尚品牌入驻天猫，在刚刚完成全球最大IPO的阿里巴巴平台上开疆拓土。
中国是个很大的市场，受限于时尚珠宝品类的市场容量，NINABOX在天猫将启动多品类战线，将自主设计扩展到女装和箱包领域。而中国女性购买服装或者珠宝往往不会搭配，NINABOX以珠宝为出发点，抓住服装搭配这个痛点，做女性出行整体解决方案。
妮娜坦言，NINABOX在中国的知名度还很低，但绝不会做以量取胜的品牌，而是会把一个好的品牌故事传达给消费者，让中国的消费者获得高端、时尚的用户体验。对比过天猫上的其他品牌，妮娜认为NINABOX的竞争优势在于，不管从产品的质量，还是供货渠道上，NINABOX都不逊色，还有更好的设计。
打造属于自己的CHANEL式时尚帝国
NINABOX在2012年就曾获得珂兰钻石创始人100万的天使投资。市场营销出身的周泽升和设计出身的妮娜搭档，加上之前的外贸经验，虽说进入互联网比较慢，但NINABOX有信心能够打造属于自己的CHANEL式时尚帝国，成为全球女性首选的时尚品牌。
