手机大战：京东联手中华酷联围猎？

双十一前夕，京东与天猫围绕“双十一”的商标注册来了一场短兵相接的战斗。在这场战斗中，谁都不是输者，因为双十一的气氛被迅速催热起来。

手机品类作为各大电商的兵家必争之地受到业界关注，那么问题来了，双十一手机大战到底哪家强？艾瑞最新公布的第三季度手机销售数据显示，B2C电商市场为用户网络购买手机的主体市场，B2C手机销售额占整体网络销售额的70%以上。在市场份额上，京东、天猫、苏宁易购三大平台上的手机销售量占比超过八成，其中京东的手机销售量占B2C市场的53%，天猫为25.7%。可以说，双十一的手机大战将在京东与天猫两家电商之间展开。

阿里巴巴和京东在手机上分别选择了两条截然不同的路径，阿里巴巴选择与魅族展开深度合作，发布基于YunOS的Flyme系统，同时备货10万台参与天猫双十一，还推出了专门定制的金色版和银翼版魅族MX4手机。然而，这也让其他手机厂商在与天猫合作的时候可能心存芥蒂，尤其对于去年在双十一上引爆眼球的小米更是如此，因为阿里巴巴和魅族的深度合作被认为对小米影响最大。

京东则选择广泛联合、深度定制的策略，在前年年底推出JDPhone计划，相继与努比亚、华为荣耀、LG、诺基亚、酷派等厂商合作，通过解读海量用户数据，深入分析并挖掘用户真实需求及趋势，从而精准定位并整合手机品牌厂商及产业链优质资源，为消费者提供物美价廉的手机。京东的策略很明确，在与小米合作比较困难的情况下，联合尽可能多的手机厂商，结合自己全流程的掌控进行产品的深度定制。

在今年双十一中，京东在独家手机产品上就是这样，不限时供应11款独家的爆品：LG G3 国际版、华为荣耀畅玩4X、一加4G手机64G版、努比亚小牛3、努比亚大牛3、中兴“小鲜”、IUNI U3、酷派 大神F2、中兴V5 Max、诺基亚XL和联想笋尖S90 4G。

从手机市场来看，格局已经比较明朗，那就是国际品牌正在走下坡路，而国产品牌则是“中华酷联”强势崛起。苹果创新乏力，已经不再是高高在上；三星每况愈下，销售疲软；诺基亚、HTC、摩托罗拉等早已是卖的卖、死得死。反观国产品牌，则是前所未有的盛况，小米已经不再是一枝独秀，中华酷联的互联网手机品牌发展得有声有色，集体崛起。

从今年双十一的爆品清单来看，京东联合中华酷联与天猫联合一个魅族和半个小米的态势已经形成，这个也反映出手机格局的围斗格局。即在手机市场，中华酷联依托自己在传统手机上的优势，然后借势京东在互联网上的能力，从而形成互联网手机综合力量去挑战小米。小米在电商上更强调独立发展，所以在与天猫合作上有些心猿意马，尤其在魅族投身阿里巴巴的情况下更是这样。

一鲨曾经深入剖析过京东和天猫在手机上的不同模式。简言之，天猫的模式是搭台让厂商唱戏，这种模式对于那些在品牌上比较强的厂商比较适合；京东的模式则是全方位、端到端深度参与，与厂商和用户紧密捆绑，即京东不仅从产品定制、销售、营销、售后等环节全方位和厂商接触、合作，而且从购买、物流、售后等各环节对用户提供端到端的服务。

举例来说，在这次双十一，除了产品上的差异化之外，京东在价格和服务上也借助自己独特的模式走出了差异化。据了解，京东推出了“30天价格保护”，还在之前推出了“售后到家”，消费者可以享受到无需出门、无需检测、保修范围内的全免费服务。

在手机价位上，天猫和京东也形成了差异。根据艾瑞的第三季度B2C市场销售数据，B2C市场手机销售均价在1200元左右。京东上销售手机30.4%分布在“1000-2000元”、22.2%分布在“2000-3000元”，而天猫销售手机31.4%分布在“1000-2000元”、29.4%分布在“500-1000元”，相对来看，京东销售的手机更偏中高端，天猫则偏中低端。

双十一商标大战只是一场烟幕弹，真正的大战在天猫与京东的手机等各品类的促销间即将展开，这才是真刀实枪的对抗。