联想操盘，摩托罗拉如何扭亏为盈？

10月30日，联想宣布正式完成从谷歌收购摩托罗拉，此时距离1月30日宣布收购整整过去9个月的时间。

针对摩托罗拉并购，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆立下了两个军令状：一是摩托罗拉将在4到6个季度后扭亏为盈，二是不裁员。在竞争惨烈的手机市场，在不裁员的情况下实现扭亏为盈，联想到底有什么秘密武器？

【为什么不裁员？】

纵观企业的并购史，裁员是一个挥之不去的问题。微软收购诺基亚手机部门后，随即宣布涉及1.8万人的大裁员计划，其中有1.25万人都来自收购来的诺基亚设备与服务部门。谷歌收购摩托罗拉之后，也启动了裁员计划，将摩托罗拉的三万员工裁撤得只剩下3500人左右。

这可以理解，企业并购后必然出现大量的重合岗位，需要裁员。另外，并购需要耗费大量资金，并购后的企业为了快速实现盈利，通过裁员降低人力成本成为扭亏为盈的捷径。这些都是并购总是伴随裁员的原因。

那么联想为什么能够做到不裁员呢？在1月30日宣布收购后，杨元庆就这样解释为什么不裁员：“摩托罗拉从最初的三万员工裁减到现在的3000多人过程中，已经有了较大的缩减，而剩下的人都是‘宝贝’，充分利用这些‘宝贝’才是公司的计划。”的确，联想收购摩托罗拉的重要原因就是看中其人才，况且经历谷歌裁员的过滤后剩下的都是真正的人才。

更重要的是，联想之所以有不裁员而扭亏为盈的底气，是因为摩托罗拉近两个季度的强劲表现。这说明进攻型发展能够绝地复苏。

【摩托罗拉绝地复苏】

去年此时，摩托罗拉滑入最低谷，但从去年底开始，摩托罗拉如有神助，开始绝地反击，强劲复苏。

受印度及英国市场驱动，摩托罗拉手机今年一季度全球出货量达到650万部，堪称其近两年来最好的单季成绩之一，开始实行回暖。增长贡献最大的是摩托罗拉的高性价比产品Moto G，其以低廉的价格和不错的体验席卷了多国市场，甚至成为欧洲1月最畅销单品。 

今年二季度，摩托罗拉更是表现突出，全球售出860万部智能手机，比去年同期增长了130%。ABI Research的高级分析师Nick Spencer甚至惊呼：“我并没有预料到摩托罗拉会以一种有效的方式反弹，但它确实做到了。”

摩托罗拉的复苏，主要原因有两点：一是在创新产品上的突破，高性价的Moto G和Moto E智能手机取得了强劲的销售业绩；二是新市场的开拓，摩托罗拉的业务范围从去年的10个国家扩张到近50个国家。例如从去年8月份以来的短短半年时间里，摩托罗拉在英国智能手机销量中的份额就从“几乎忽略不计”快速上升至6%，在印度、巴西等市场也受到了欢迎。

摩托罗拉在被谷歌收购后，一方面精简掉大部分人员，改掉了臃肿迟钝的弊病，变为一家更专注、更灵活的公司，另一方面受益于谷歌的重组影响，在产品创新等方面取得了长足的进步，这是摩托罗拉能够复苏的核心所在。

【扭亏为盈的秘诀在哪里？】

虽然摩托罗拉已经走在复苏的道路上，但是扭亏为盈的挑战还是非常大。根据谷歌2014年第三季度财报，摩托罗拉移动当季营收17.18亿美元，亏损1.85亿美元。自谷歌完成对摩托罗拉移动收购交易以来，摩托罗拉移动累计亏损达到28亿美元。联想有什么秘诀能够在不裁员的情况下将摩托罗拉扭亏为盈呢？

根据联想集团副总裁，MBG中国手机业务总经理张晖的介绍，联想未来将保持双品牌战略，并成立全资子公司“摩托罗拉移动有限公司”，其总部将继续设在美国芝加哥。独立运营、研发及产品定义。在北美、西欧、日本，澳新等成熟市场，联想将主推MOTO品牌。在东南亚，印度等新兴市场，主打联想品牌，覆盖中端和入门级的产品。而在中国大陆等市场。将执行双品牌战略，联想覆盖中低端产品线；MOTO品牌则覆盖高端产品。

扭亏为盈不外乎是开源和节流两大招数。在开源上，联想的双品牌战略有助于实现联想品牌与MOTO品牌的协同，而且在产品定位、市场开拓等方面实现互补效应。如摩托罗拉将借助联想的渠道强化在中国、亚太等新兴市场的地位，联想不仅获得了摩托罗拉的研发创新能力和2000多项专利，还获得了摩托罗拉在全球的运营商资源和发达地区市场。

在节流上，摩托罗拉有望受益于联想在供应链上的强大实力，联想的自主制造能力和全球化的资源配置都将能够与摩托罗拉形成协同效应，在采购、渠道和运营等诸多方面降低成本、提高效率，从而改善财务收益。目前，摩托罗拉的毛利率为23%-25%，而联想的毛利率在10%左右，这意味着，如果联想拿操盘联想手机的思路来操盘摩托罗拉，可以大幅降低成本。

靠裁员降低成本以实现扭亏为盈，虽然是一条捷径，但却无法带来真正的健康发展。只有真正实现协同，走积极进取的进攻发展路线才是真正扭亏为盈的正确之路。