美女创业者切入美妆O2O：美到家随叫随到上门化妆

美到家创始人曾莞晴

如果晚上要出席一个重要的活动或晚宴（这里也可以换成相亲、求职面试等），需要临时化妆，你会怎么解决？一般大抵会有两种，一是找个造型店，二是自己弄（估计擅长的人不多）。一些好的造型店往往需要提前预约，而随便找家店，你又会担心万一化不好怎么办。

另一方面，对于化妆行业，不少是个人单打独斗和客户主导，也就是如果跟着进剧组或给明星外拍或者接一单婚庆就有工作，在此之外有很多零散的时间是被浪费掉的，他们需要寻找客户。即便是造型机构，也需要优化化妆师的时间管理，让闲置资源更好的利用。

美到家希望通过线上的平台将两者对接起来，让用户在需要的时候找到合适化妆师，同时让化妆机构和个人获得更多客户，提高收入。

从 2014 年项目立项，经过一年的打磨和反复评测，“美到家”美妆 O2O 服务平台正式推出。在此之前，其创始人曾莞晴尝试开了一家美妆实体店，来为那些爱美的姑娘们服务。但很快，实体店的周边辐射人群触达天花板之后再难突破，高昂的店面租金和人员成本，也并不足以支撑门店持续不断地实现增长。

随着智能手机和微信支付功能的普及，她开始计划走向线上，将移动互联网用户中有美妆需求的人群，直接和专业的化妆师对接，通过微信商店和 APP（明年一季度上线），实现预约交易和上门服务。

现在用户关注“美到家”微信服务号，就可以开始预约美妆服务服务。目前其已经有 500 名签约化妆师，细分为明星御用化妆师、专职化妆师和兼职化妆师三大类，以不同的价位段和专业能力，满足不同细分人群的需求。

平台中的用户和化妆师直接对接，少了传统机构（比如剧组或婚庆公司）的分成，用户能以较低的价格享受到和传统机构同等服务。对化妆师来说，除了闲散时间变现，也可以在平台中获得用户和口碑，成长为知名化妆师。

据其提供的数据，目前美到家已经完成了 1000 多单的交易量，“预计在未来一年内，这个数字可能是我们的日均交易量，”曾莞晴说。

长远来看，美到家希望从化妆切入，扩展到更多的相关产业链。“客户的深度从化妆点这个完成，比如说我们今天化一个很好的妆，就需要配套弄一下我的头发，如果我的头发不好，上面都是头皮屑，很油的话，你的妆容感受不出来的，所以你就被撬动了，只要你伸出一只手，我们美甲也因此完成了。还有后面的化妆品，还有我们服装的搭配，以及陪伴采购之类的，就是美容业相关的种种事情。”