乐恒互动陆雨苗：文艺女青年的游戏梦

　文：投资界 黄梅娟

陆雨苗，80后创业者，文艺女屌丝。央美学习的雨苗在创业之前，是一名交互式媒体设计师。2012年陈星汉的一句“游戏是非常好的互动情感表达”，让她放下连续几个苹果开发者大奖光环，从头开始，再出发。

ATH game studio《鳄鱼小顽皮爱洗澡》

2012年10月，刚刚成立ATH game studio的雨苗接到一个机会，大致内容是迪士尼全球“小鳄鱼爱洗澡系列”要在中国地区寻找一个合作伙伴，问她愿不愿意去参与提案，时间只有2天。跟团队讨论后，大家决定接受挑战。一个中国版的《鳄鱼小顽皮爱洗澡》，把喜羊羊的形象和当时特别火的《江南style》结合，极具喜感的同时完美融合了中国的解谜模式，一下子吸引了迪士尼美国制作人的注意，最终获得与迪士尼合作研发的机会。

几个月的海外合作，不仅让团队深入了解美国游戏公司的开发经验和创意思路，迪士尼在品牌运营上的经验更是绝佳的积累。2013年10月《喜羊羊小顽皮》上线苹果应用商店，不仅获得苹果推荐，更在360渠道一个半月都位居下载榜前位。

正是这次的合作，让雨苗看到国外对IP、游戏以及动漫理解的高度，同时也确定了团队的一大品牌策略，与大公司合作强IP产品，据透露，目前正在和梦工厂、迪士尼等影视公司洽谈。对团队而言，在和迪士尼磨合的一年中，最大的收获不是如何做游戏，而是整个团队的国际化视野。

触控天使孵化，华谊娱乐数千万入资

《喜羊羊小顽皮》的成功，让触控看到了一个不一样的团队：以创意为导向，把适合年轻人表达的方式融入到游戏作品中。移动互联网时代，得屌丝者得天下。触控天使孵化后，ATH推出接地气的、85后90后年轻人喜欢的作品——《屌丝男士》官方手游，结合原剧剧情，主攻网生代市场。

2014年的游戏圈注定是不平凡的一年，“IP，IP，还是IP”，各大论坛、各个大佬都在热议。年初，雨苗携团队几次去韩国沟通《来自星星的你》的游戏版权，最终因版权金贵得离谱和影视公司配合有限而放弃。这让雨苗开始意识到影视娱乐资源的宝贵。

华谊是中国娱乐圈的大佬级公司，拥有影视娱乐、品牌授权与实景娱乐、互联网娱乐资源，用影视娱乐驱动全平台IP增值。第一次和华谊的女副总胡明见面，两人就非常投机，从华谊对移动互联网的布局和资源上，雨苗看到了另一个帮助团队成长的臂膀。“融资进行得很快，和胡总见面聊过两回，基本就定下了这次的投资。”雨苗说。互动、游戏、娱乐的基因让这支团队在中国游戏圈里显得分外不同。

小Team大IP：跟用户对话

ATH正式更名为乐恒互动是在今年的7月。立足之前的积累，不断有一线的动漫厂商找来合作。现在的乐恒互动除了做大品牌的IP游戏项目，还有个乐恒实验室计划，相当于一个孵化池，不断推出一些原创作品，培养独立制作人，这也算是雨苗文艺游戏梦的一个延伸。第一期推出的名为《GLOW》的项目已经在摩点网众筹成功。“独立制作人可能有个很好的idea，但没办法形成一个好的故事框架，或者在资金、技术上有所欠缺，这些乐恒实验室都可以帮到他们。”雨苗告诉投资界。

在雨苗看来，众筹可以把用户和产品更好地嫁接起来，让产品能与用户对话，这也正是乐恒互动超前于他人的地方。传统的制作团队都是关起门来自己做游戏，而大众到底喜欢什么，没有人真正去问过。乐恒互动则不同，拿到IP后做的第一件事就是大数据调研。以《屌丝男士》为例，在制作之前经过了三轮调研，先由专门的调研公司抓取所有屌丝数据，进行分析；再将团队想到的问题给到问卷公司进行精细化投放；最后对用户进行深度访谈。所有的调研完成之后，才开始制作游戏。

乐恒互动的每个项目都是一支小团队，大概七八个人，决策速度很快。把每款游戏都当成一个娱乐产品来运营，先看用户喜欢的点在哪儿，再根据IP的优势考虑如何和用户连接以及未来的营销点，最后才决定选择什么类型的游戏来表现。每个行业都会有颠覆者，眼下雨苗所做的虽不是颠覆行业，却也是提供了不同的思考模式，从一开始就与用户对话，把社交放在第一位。

中国动漫产业十年就出了《喜羊羊》和《熊出没》两个品牌，相比起日韩欧美动漫产业的繁荣，简直少得可怜。大家都不知道怎么做IP，也不知道如何把好的IP变得更大，而市场缺口就是机会。游戏有很强的用户粘性，乐恒互动的优势在于既有原创精神，又有IP运营经验，可以帮助IP厂商通过游戏连接用户。与迪士尼合作时，乐恒互动就出了很多《喜羊羊》周边的书。

双鱼女：有梦的世界才完满

游戏行业里女性毕竟还是少数，很多人提起游戏还是会停留在不太健康的印象上。雨苗想改变大家这一看法，乐恒互动与其说是在做游戏，不如说是在做一个大的娱乐产品。随着女性的崛起，一定要有适合新时代女性的娱乐产品，能够打动她们的点，只有女性才能体会到，情感方面也好、穿衣方面也好，这是男性无法触及的。

游戏就如文化一样，一定要有人认同你的文化观，才能认同你的产品。另外一个制作团队在开发一款女生游戏，从制作人到程序员很多都是女孩，每天美美地来上班，口号是“我美了游戏才能美”，以感动自己的标准来制作游戏。

进入游戏行业之前，雨苗也是零起点，虽然在交互设计方面获过很多奖，最高的奖项还是德国红点奖，那是她在那个阶段里的最高成绩。而现在转投到另外一个领域，哪怕是从头开始，她也愿意一点点去研究。双鱼座的她喜欢新的东西，感兴趣的的事情就一定要琢磨透，不会给自己设定条条框框。

创业之后，雨苗就再也没买过高级东西，一是没时间，二是没精力，自嘲现在的状态就是个女屌丝。2013年去参加ChinaJoy，她以一个旁观者身份站在上海黄浦江的岸边，突然就跟身边的团队说，“总有一天我想让我们整个team的人都站在这个舞台上”。不是为了证明什么，只是心中总要怀有一个梦想。