魅族弃阿里选京东，国产手机厂商的站队困境

2014年底，魅族发布千元智能机品牌魅蓝，其中最大的看点不是手机本身，而是合作的渠道。魅族没有选择阿里巴巴旗下的天猫，而是选择了阿里巴巴的竞争对手京东，令人吃惊，魅族摇摆的背后，折射出手机厂商在互联网化的大背景下的站队困境。

10月21日，魅族和阿里巴巴宣布进行战略合作，MX4手机在Flyme4.0基础上增加了阿里的YunOS系统。彼时，阿里巴巴投资魅族的传闻四起，吊诡的是，这个投资传闻魅族和阿里巴巴都没有承认也没有否认。仅仅两个月后，魅族的首个千元智能机品牌魅蓝发布魅蓝note手机，选择在京东独家首发，一周预约量突破400万。为何魅族会改弦易帜呢？

魅族的摇摆，凸显手机厂商在小米的重压下的互联网化摸索之路。雷军近日发布的邮件显示，小米在2014年销售超过6112万部手机，虽然销售额增长放缓，但依然高歌猛进。在这种背景下，传统手机厂商必须尽快找到互联网化的途径。在自身学习互联网思维缓慢的情况下，手机厂商选择更懂互联网的电商合作伙伴成为互联网化的捷径。

根据艾瑞的报告，2014Q3的中国手机市场，京东和天猫分别以53%和25.7%的份额占据冠亚军。手机厂商在互联网化的道路上，是选择与京东还是天猫合作就成为他们纠结的问题。

天猫和京东虽然都是电商，但模式截然不同。天猫作为平台型电商，走的是类似虚拟地产的模式，搭台让手机厂商自己开店销售。天猫吸引手机厂商的武器是阿里巴巴的YunOS，该操作系统能够让手机厂商在操作系统上节省很多资源，缩短开发路径。但是，天猫模式有一个重要的矛盾无法调和。那就是YunOS更适合开发能力较弱的中小手机厂商，因为大的厂商都会对Android操作系统进行开发，没有动力直接采用YunOS。例如魅族MX4虽然使用了YunOS，但仍然保留了自己的UI系统Flyme。另一方面，天猫的销售模式对手机厂商提出很高要求，只有拥有较强品牌和粉丝基础的手机厂商才能玩得转，小厂商很难获得流量，这是一个很大的矛盾。

反观京东，则是一种全封闭的重模式，自营模式和自建物流让京东从进货、销售、物流、售后等环节都深度介入，亲力亲为。正是因为这种模式，京东在2013年底推出了一个叫做JDPhone的计划，在各个环节对手机厂商进行互联网化的扶持。例如，因为京东拥有整个流程的用户数据，通过数据挖掘和分析，能够更准确了解用户对手机的需求，所以可以给手机厂商更好的产品研发支持。又如，京东的自营模式能够让它更深度介入到帮助手机厂商销售产品上，这无疑对手机厂商在网络上的销售提供了更大的支持，也在手机行业掀起了波澜。

京东的移动端也在成为JDPhone计划的助推器，以这次魅蓝note的预约为例，京东除了在官网之外，还在手机客户端、微信和手机QQ购物入口同步展开。而京东屡屡进行的用社交互动拉动预约量的玩法也给人留下了深刻的印象。例如，魅蓝note预约中，京东官方微信上线的集齐999元“刮机友赢手机”活动就在一鲨的朋友圈刷屏了。可以说，京东在移动端借助与腾讯的特殊关系，也提供了给予手机厂商占领移动渠道的另一种帮助。

被认为铁定和阿里巴巴合作的魅族，竟然选择与京东独家合作，反映出魅族内心摇摆的困境。事实上，对于其他手机厂商来说也是如此，他们希望能够最大程度利用各种渠道的价值，同时又希望与领先的电商渠道深度合作，迅速找到对付小米的捷径。对于阿里巴巴来说又何尝不是如此，阿里巴巴一方面希望与魅族这样的重要手机厂商深度合作，为自己的YunOS树立标杆，但另一方面又希望不只是绑在魅族身上，也能发展更多的手机厂商。两方的纠结以及京东JDPhone计划的独特性，是魅族改弦更张的原因所在。

展望2015年，手机行业的竞争将更加激烈，尤其是千元智能机市场更是互联网手机品牌的激战之地。这个价位段因为是主流产品，又利润空间有限，所以将是手机厂商互联网化的前锋阵地。2015年，手机厂商对于阿里巴巴和京东的站队纠结还会继续下去。