2015年,BAT移动支付大战如何打响？深耕O2O 战争一触即发

在PC互联网时代，网上支付本来只是阿里巴巴一家独大，不过随着打车软件的兴盛以及微信红包的横空出世，格局被打破。特别是在线上移动支付方面，阿里有支付宝，腾讯有微信支付，百度则有百度钱包，BAT已各有布局，但在线下移动支付方面，BAT都还未开始真正发力。

BAT深耕O2O，线下移动支付大战一触即发

如果说在2013年到2014年之间，移动支付只是阿里与腾讯之间的战争的话，那么，在2015年必将演变成BAT三强争霸的局面。

首先，在线上移动支付方面，阿里拥有移动支付用户最多的产品支付宝，自然有其先天优势。而为了O2O大蛋糕，百度肯定不会再甘于在移动支付环节受制于人，必然会大力推广百度钱包，并在线下近场支付领域有所动作。腾讯自然不必多说，借助微信红包的病毒传播效应，微信支付在很短的时间内用户已经过亿。

另一方面，在移动支付的场景体验当中，不仅仅包括线上支付，而在O2O的很多商业环境中，更多的支付交易发生在线下商铺。因此，在对线上支付用户争夺完毕之后，BAT三巨头很可能会转而进攻线下移动支付用户，有可能会通过推出智能终端的方式，来达到占领线下移动支付的市场的目的。

正如在连接用户与商户之间，免费WIFI有可能是一个不错的媒介，而在线下商户的交易环节当中，微POS机或许是一个不可或缺的终端设备。目前，以掌贝为代表的大量的微POS创业企业正在涌现，在短期内攻城略地，已经在局部市场得到了商户的欢迎。而BAT接下来如果在近场支付方面展开竞争和较量，微POS很可能会作为一个重要的O2O支付终端得到大规模的普及，而围绕着移动支付，BAT三巨头之间攻防战必将持续展开。

线下移动支付：使用场景不多，市场仍需教育

不过，尽管BAT三巨头野心勃勃，希望能够借着移动支付工具的普及撬开庞大线下商业的大门。但目前来看，人们的移动支付习惯还只是仅仅在电影票购买、打车等几个方面，在大量的线下商业交易环节中，用户的支付方式还是非常传统。比如在线下服装店的购买体验中，目前大多数用户依然是采用传统的现金结账和银联POS机刷卡的方式，线下移动支付的使用场景并不多。

特别是在掌贝这样的微POS机厂商出现之前，线下移动支付的发展主要受限于几个方面。首先，移动互联网未能获得大规模的普及，像微信和支付宝这样的超过6亿用户的移动支付产品未能出现，用户进行移动支付交易没有入口。其次，市场上没有专业的微POS设备，因为涉及到商铺经营，交易环节不但需要记录商铺的流水，同时也反映商铺的实际经营状况，因此商户不仅仅需要一个像传统POS机那样的收款工具，更多的还需要对店铺交易实现可视化管理。在没有一个完整的线下移动支付解决方案时，商户主动推广进行线下移动支付的动力显然不足。

还有，商户们普遍还缺乏O2O方面的市场意识。毕竟，移动互联网对传统线下商业的改造是一个比较缓慢的过程。这是因为线下商业庞大而繁杂，很难瞬间形成全面的渗透，这就需要进行O2O市场开拓的厂商进行大量的地推，才能达到对市场的教育过程。而且，目前被市场教育的比较深入的如餐饮、电影票、打车等几个领域，没有一个不是在移动互联网公司的大规模地推的情况下完成的。

微POS会成为BAT的O2O利器吗？

事实上，在目前众多的垂直O2O领域，我们发现如果是单纯互联网的软件服务，是很难实现商业交易的闭环和去中介化的。比如在电影票购买这个目前O2O程度较高的领域中，首先需要用户安装一个App或者通过浏览器登陆wap站下订单，然后用户通过支付宝、微信支付或者是网上银行进行支付，最终用户到电影院取票还必须通过一个取票终端机来完成，这样才能成为一个几乎无其他人工参与的智能O2O闭环。

同样的，在线下庞大的商业领域中，无论是服装店还是餐饮店，同样需要一个智能硬件终端，来辅助店铺完成O2O闭环交易，这也是2014年里掌贝微POS们崭露头角的原因，而微POS相当于一个为线下商户提供了一套以移动支付为核心的O2O解决方案，从三个层面上来解决商户的问题。

首先，微POS机融合了收款功能，在满足传统的刷卡支付的前提下，还支持了以微信、支付宝为代表的二维码、扫码支付方式，能够满足了商家的刚性需求，创造了O2O的稳定入口，以实现更多的可能性；其次是向商户提供电子卡券的营销方案，借助微信的卡包功能，能够为商户的会员管理和营销管理提供支持；最后是系统化的管理，结合了线下支付和线上商城消费记录，商户便可以轻松获得消费大数据，从而能够帮助商户进行经营方式调整、制定，并最终实现管理的互联网化。

总而言之，O2O作为一个具有万亿元规模的大蛋糕，无论是BAT三强，还是传统商业巨头，无不觊觎这个即将爆发的市场，而移动支付环节作为O2O闭环当中最为关键的一环，必将是巨头们重点布局和争夺的重地。特别是在线下移动支付方面，2015年，BAT之间必有一战，届时将很可能会深度影响到此前在这一领域进行布局和“开荒”的微POS机厂商，而O2O市场进程也将会由此继续加快。