创业者注意，风投说具备这三种素质的创始人，我们一定会投！

一个成功的创始CEO至少应该具备三种素质：首先对“机会”有深刻洞察力，切实有效地解决问题并开拓出新的市场；其次，拥有发自内心的热情和明确坚定的信念；最后，最好这位创始人是首次创业。本文作者为红点投资合伙人克里斯·莫尔所撰。

作为一家初创公司，到底是创新想法更重要，还是创始人的素质更重要？我现在越来越觉得，后者可能才是发挥至关重要作用的。当然，这不是说创新想法不重要，这个想法保证了你后面投入的许许多多的时间是在做一件有意义的工作。但如果你的创业公司中，没有人能告诉你如何拿下市场或者扭亏为盈，那么你根本就不会成功。

当我斟酌是否应该支持一个创业的CEO时，我会仔细寻找他们身上是否具备这三个关键的素质，这三个素质曾经在每一个伟大的创始人身上闪现。每当我需要考虑一项交易的时候，我都会用上这三个特征，而且在看到创始人身上有这些特征之前绝对不会点头，至少我要看到部分特征。虽然这些特征是资金的决策过程的关键，但他们并不是决定决策的全部，也不是没有商量余地。那么就让我们来看看这些特征，排名不分先后：

挖据机会，落实机会的能力

如果企业的创始人能够意识到之前的工作模式出了些问题，并且认识到只要有人解决这些问题，就会出现一个巨大的市场机会。那么没有什么比这种“顿悟”更赞的了。这样灵光一现的顿悟，在其他想要创业的人面前也许只是一个不错的猜想；但对于那些有深刻洞察力的初创者看来，就是个有形的、可行动的机会，他们会切实解决这些问题，并开拓出新的市场。同时，在正确的时间正确的地点收集经验，这种创始人通常都是唯一有资格去追随这一机会的人。是他们发现了这些问题，因此他们对于自己的目标有着深深的执念。更重要的是，他们拥有发自内心的热情来推动解决方案的研发，正是这种激情推动了事业的发展。

就是因为看到了这样的信念，促使我们决定支持Efficient Frontier的创始人Anil kamath。他具备了我所提到的那种领导人应有的素质——拥有斯坦福大学的计算机科学博士学位，同时有时候会有灵光一现的好主意。在他职业生涯的早期，Anil为D.E. Shaw & Co.对冲基金设计交易模型。从那里，他创建了一家搜索引擎公司，帮助消费者比较不同购物网站的产品。后来这家公司被Shopzilla收购。正是Shopzilla让Anil理解了搜索在推动网络流量方面的重要性。Anil想既然他已经在Shaw设计了为上百万股票交易的系统，那为什么不能设计一个系统为上百万的关键词或其他互联网广告工具来帮助那些参与电子商务的人呢？ Anil対商机的洞察最终带来了一个数字媒体优化的领先平台，最终被Adobe收购。

有热情、有执着的“推销人才”

在您嗤之以鼻之前，我要强调，我所说的并不是一种简单的推销能力，也不是营销员的美化版。我说的是他对一个想法的热情和信念非常明确、非常具有感染力。这种热情是根深蒂固的，认真而又真诚。也就意味着他（她）可以利用这样的热情来说服任何人。只要听了他的描述，一定会被其卓越的才华和努力追求的执着所感染。要知道，从商业合作伙伴到员工，到投资者、客户或任何可能参与解决方案的工作人员，当你反复向大家推销自己的方案的时候，不可能只是假装贩卖愿景。

Jerry Maguire

案例分析：Omar Tawakol是BlueKai公司的创始人兼CEO。一个企业拥有Omar这样的创业者和领导者简直就像赢得三连胜。他拥有麻省理工学院和斯坦福大学的计算机科学学位，具有非凡的专业技能；同时他还是个天生的营销员，之前曾在两家初创公司担任营销总监；Omar通过在Revenue Science的工作经验，能够深度鉴别在数字媒体中受众定位的重要性。集这三项才能于一身的Omar是我见过的最高效的营销员。无论是为顾客解释产品的战略潜力，还是在执行时恰到好处地处理技术细节，他都从容淡定。就像汤姆·克鲁斯在《甜心先生》中扮演的Jerry Maguire一样。

“处女”创始人

最后一点可能是最重要的一点：这是他（她）的处女创业或者是能够长期保持“首次创业精神”的人。是的，我是喜欢初学者，尽管伴随一些重要的告诫。也许有的人会认为：我不想要一个没有经验的新手，我更倾向于在成功的团队中有过经验的人，或是在有前途的初创公司担任过重要职位的人。但成功的企业之所以成功并不是因为这些人。相反，当你与他们合作的时候，会听到“我永远是所有人中工作最勤奋的或者最聪明的那个”，“我承担的责任越来越大，远远大于其他员工”，或者是“公司一直没有一个合适CEO，不过毋庸置疑的是总有一天会是我。“这样的言论。

而那些第一次创业的创始人们是公认的后起之秀，迫不及待地要在自己的专业道路上走出下一步。同时他们十分的天真，不能真正了解成功地创建一个公司会经历多大的困难。大多数的初次创业者低估了他们所面临的障碍，最终导致失败。但他们没有为失败准备好足够的储备金，也没有准备另外的方案。这些人对创业成功志在必得、孤注一掷。

Right Media公司的Mike Walrath为这一条做了最完美的诠释。他走了一条一般人想象不到的非常规的路。一开始，Mike Walrath是一个私人健身教练，推销健身会员卡也是工作之一。他在网络泡沫破灭之前迅速跳槽到Doubleclick公司。网络泡沫破灭导致很多人被裁员，但是Mike却获得一次又一次的晋升。当他最终成功创办Right Media公司的时候，他在Doubleclick的前任老板评价说，他确实具有创业的才能。他说，他一直是最勤奋、最聪明的员工，并且迫切地想证明自己。此外，他显然是一个拥有鸿鹄之志的营销员。对于一个创业者来说，还有比他更好的吗？

我们都认同，初创公司是艰难的。但我观察到，具有上述特质的创始人表现得更加坚强。当他们萌生出新的想法，能够无畏地面对源源不断的反对，即使被警告会被竞争对手压垮，或者更好、更有经验的企业家已经因为相似的想法失败过。他们都是赢家，他们坚信能在创业路上见招拆招，最终获得全面的成功。