雷士照明合伙人再创业公路物流：货车帮如何革新长江以南货运市场？

戴文建熟练地打开 PPT，开始讲述 货车帮 是如何运行的。“来采访的媒体太多了，幸好你今天来，过两天来的媒体多得都排不上时间，”他说。

戴文建是货车帮创始人兼 CEO，其公司名为成都运力科技。2015 年 1 月 4 日的《新闻联播》里，李克强总理在深圳前海微众银行敲下电脑回车键，卡车司机徐军就拿到了 3.5 万元贷款。徐军正是货车帮平台的司机，这一笔贷款是货车帮与第三方合作，向司机推出的贷款业务。

我是因为货车帮使用了阿里云才知道这家公司。因为要去成都参加 Chinabang 中国行成都站，所以打算顺道拜访当地一些做得不错的科技企业。

在出差成都之前，我跟他在微信上简单地建立了联系，并上网查找了相关资料。但网上除了很多人提到“货车帮 QQ”外，再无更多介绍。

在我的预期里，他应该是一位年轻的创业者，三十岁左右，看到滴滴打车、快的打车在国内获得资本的追捧后，发现了货车司机这一市场，从而将打车模式复制到货车司机领域。

但我的预期完全错误，一般来说这种情况还是很少出现的：）

早在 2009 年戴文建就开始做货车帮，按他的说法，他是从货车行业出来做这件事。他四十多岁，毕业于四川大学金融专业。第一次创业是 1997 年，作为雷士照明七个合伙人之一，担任营销总监的工作。2005 年离开雷士照明经营自己的物流公司。

他做的事对于货运市场（类似货物的交易所）将会带来的改变，类似于以前人们去证券交易所买卖股票，而现在人们通过电脑买卖股票。

货运市场原本是怎样的？ 货车司机在一个地方装满货后，开到几百公里的目的地，卸货之后再到附近的货运市场找货。货主就坐在货运市场里等司机来谈价格。谈妥价格之后，货车司机再去货物所在地装货。

但这一过程中， 从第一次的卸货地点到货运市场找货，很可能就浪费司机好几百元。而第二次装货的地点，很可能又要再浪费司机好几百元。车辆空驶造成的资源浪费都是由司机承担。

戴文建说，对此他深有体会。

2006 年 10 月，戴文建在云南富宁至燕山的高速公路工程中，参与承运钢材和水泥的总承包。当时他有 30 多台货车，价值 1000 多万元人民币。但中途遭遇高速公路停工，几十台货车摆在那儿突然没事干，只好运输临时的社会物资。后来，有一台货车从南宁运了一台工程设备到宜宾，运完后，在附近找了两天都没有找到货，然后那台车放空 300 来公里跑去了成都当时的川陕货运市场，又花了两天时间找货。没想到，好不容易找到的一车货，装货地点在距离成都 200 来公里的乐山市夹江县。

这让他发现了机会。

2007 年 4 月，他去美国和欧洲考察了 3 个月。“相对于欧美国家的公路物流，中国的公路物流完全是一个原生态的市场，物流信息化长江以南市场几乎为 0，物流诚信体系几乎为 0，”他说。

于是他想到做车货匹配平台。最开始在华北一带推广自己做的 GPS 个人终端，然而长江以北的地区，就连西北地区都有完善的物流信息化系统，比如通过广播等。他意识到在华北已有完善的系统建设，很难切入进去，但长江以南还很落后，有很大市场空间。

2010 年他回到成都做这件事。

2009 年 10 月，中国联通 3G 正式放号，让他看到了移到互联网的机会。“货车司机 90%的刚性需求是货源，只有先聚合货源才有机会聚合车源。”回到成都后，他把主要精力放在整合货源上。

他沿着长江以南的 13 个省分别建立了 13 个名为“物流 QQ”的超级 QQ 群，用 500 人的 QQ 群来培养用户的信息交互习惯。随后他将这些货主转移到针对货主开发的“物流 QQ”软件平台上，最终有 60%左右原有用户转移到“物流 QQ”平台上。

在找到一定数量的货主后，他在全国各地的园区里设立了 100 多个门店，给司机免费安装“ 货车帮”APP，并现场培训。司机通过“货车帮”APP，就可以找到全国各地的货。据他介绍，一些年轻的司机尤其注重效率，会在出发之前就找目的地的货。

到 2013 年 10 月底，采用免费的方式发展了 30 多万的中、长途货车会员。

2013 年 11 月，货车帮开始采用收费办理模式：120 元/年认证服务费。因为能通过“货车帮”找到货，所以收费并没有降低司机的数量，截至 2014 年 11 月底，“货车帮”手机 APP 配货软件使用会员达到 65 万。

由于聚集了很多司机，他又在“货车帮”APP 上接入更多服务：保险、仓储、车辆维修、汽配。在这个平台上，司机不仅能找到货，还能投保车辆险、买卖二手车、找到车辆维修资源，甚至贷款。此外，针对货主端的“ 物流 QQ”也有相应的服务推出。

他介绍说， 这一领域很难被巨头切入，因为是一个很重的行业，要有很多地推人员，要在里面扎根很久才能做。 因为这个业务涉及抢原有货运市场的生意，他们的地推人员还曾在某个城市被当地的黑社会打了一顿。

由于生长于全国著名打黑城市，我很好奇这位蓉县老乡面对这件事情会是什么反应。

“你们砍回去了？”

“不是，我们报警了。”