巨头缝隙间的创业困局:小而美的蘑菇街如何崛起?

巨头缝隙间的创业困局:小而美的蘑菇街如何崛起?

蘑菇街提出“我的买手街”的定位,聚集了众多的买手(红人或达人),由这些买手挑选商品,并进行搭配推荐,继承了其社交化导购的基因,走出了一条“社交+电商”的发展新模式。

近日传出蘑菇街正在尝试融资3亿美元,估值高达20亿美元。此时距离去年6月蘑菇街获得超过2亿美元融资、10亿美元估值,刚刚不到一年的时间。同时,蘑菇街的“老冤家”美丽说近来也动作不断,在微信获得入口,并引入曾担任正保远程教育首席财务官的魏萍任公司CFO,即将启动IPO的信号十分明显。

蘑菇街和美丽说这两个公司,走过了一段曲折的路径,曾经共同作为淘宝的导购网站创下了辉煌,但是后来被阿里巴巴封杀,两者被迫寻找出路,自己做电商,在阿里巴巴和京东的阴影下杀出了一条血路,取得了现在的成绩实属不易。互联网巨头BAT和京东、小米们当道,对于创业公司们如何才能在巨头的缝隙中逆生长?蘑菇街和美丽说的经历给我们很多启示。

启示之一是“小”。阿里巴巴和京东这样的综合电商,要的是规模,所以希望吸引尽可能多的商家,面向尽可能多的用户,对于创业企业来说,和他们比拼大是没有出路的,只有反其道而行之,向“小”处着眼,做细分的垂直小人群才能避开和阿里巴巴和京东这样的电商巨头,作出自己的特色。从蘑菇街来看,其定位的是时尚女性群体,主要有两类人群,一类是16-22岁的青春少女,一类是23-28岁的都市白领,将用户群变窄才能更加精准把握她们的需求,从而击中他们的痛点。

在电商领域,除了蘑菇街和美丽说,一鲨看到最近兴起的一些创业机会也都是在“小”上,例如蜜芽宝贝就将用户聚焦在追求更高品质的妈妈人群,通过海外采购进口母婴产品,满足他们需求,上线9个月就融资6000万美元。刚获得1亿美元融资的贝贝网、获得1亿美元C轮融资的辣妈帮都是这样。

启示之二是“新”。面对巨头的威压,创业企业致胜的另一法宝就是创新。巨头虽然大,但是转身慢,不灵活,创业企业虽然小,但是某方面的创新就有可能实现突然崛起。唯品会是最典型的例子,借助限时特卖的销售新模式,唯品会一举从阿里巴巴和京东的缝隙中崛起,成为市值超过100亿美元的妖股。

蘑菇街也是这样,其提出的“我的买手街”的定位,聚集了众多的买手(红人或达人),由这些买手挑选商品,并进行搭配推荐,继承了其社交化导购的基因,走出了一条“社交+电商”的发展新模式。这和淘宝、京东杂乱无序的排列服装的方式有了不一样的变化,可以说,蘑菇街是从用户的角度、场景化的思维做电商,而淘宝、京东则还是从纯商品的角度陈列售卖。因为有了这种创新,才能让她杀出了血路。在美国,最近从亚马逊的重压下杀出来的Instacart也是类似,它抓住了1小时送达的社区生鲜代买服务这个创新模式,受到了资本市场的追捧,走的也是“新”。

然而,对于蘑菇街来说也不是没有隐忧,也折射出创业企业在巨头缝隙间生长的困局。例如,蘑菇街的买手电商模式的确比较专业,堪称“小而美”,但从另一方面来说,也很难做大规模。因为买手一定是精挑细选的路线,如果规模做大,一定和精的路线是相矛盾的,必然很难保证现在“少而精”的优势,会冲击蘑菇街“垂直、小众、精准”的根基。

此外,对于蘑菇街这样的平台型电商,需要持续导入流量,尤其不断融资、估值不断提升的情况下,嗜血的投资人肯定会推动蘑菇街做大规模。但是蘑菇街这样的创业企业,做到一定规模必然面临流量瓶颈的问题,尤其在入口更加分散的移动互联网时代更是如此。在移动时代,阿里巴巴、京东这样的巨头都缺流量,移动端占比75%左右的蘑菇街又何尝不是如此?

蘑菇街和美丽说在逃脱阿里巴巴的束缚后,走出了一条独立的发展道路,但现实的残酷很可能改变这个,他们目前的发展表明,最终很可能要再次重新站队。最近蘑菇街重新开通了支付宝,昔日可是被阿里巴巴停掉支付宝的,这是否意味着向阿里巴巴阵营靠拢?美丽说在获得腾讯投资后,进入入驻微信,进入腾讯阵营。不知道这是创业企业的幸福还是悲哀呢?

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