美女创业有大招:心跳、SPA、性感,做高端九个月搞定LV

美女创业有大招:心跳、SPA、性感,做高端九个月搞定LV

2015-03-26 16:08
铁娘子、女魔头、霸道女总裁,向来都是人们贴在女性创业者身上的标签。在过去一年里,无论是创业前辈董明珠对赌雷军,还是后起之秀陈安妮刷爆朋友圈,我们都从她们身上看到了女性创业者的力量和勇气。

投资界 王珑娟

铁娘子、女魔头、霸道女总裁,向来都是人们贴在女性创业者身上的标签。在过去一年里,无论是创业前辈董明珠对赌雷军,还是后起之秀陈安妮刷爆朋友圈,我们都从她们身上看到了女性创业者的力量和勇气。投资界新芽第二期DEMO向您展示那些颜值爆表的CEO,“像男人一样战斗、像花儿一样绽放”!

YHOUSE联合创始人陈阳:九个月搞定LV,如何从0到1

“互联网不仅是屌丝的世界,也是中高端的移动品牌。”陈阳说道:“Yhouse定位是富裕中产的移动互联网生意。中国正在迎来消费升级人群消费大爆发,1500万富裕中产人群用户与280万高净值用户年均消费1.8万亿人民币,但缺乏专属这个人群的互联网服务,市场出现巨大空白。”

Yhouse是满足消费升级的中高端用户对高端体验预定与分享的移动平台,给用户提供好玩的户外体验、奢侈品活动、美酒鉴赏等等,改变了人们的生活方式。借鉴参考uber模式,深度开发当地B端供应商与核心用户。去年一年提供了15000个活动,是中国整合了大量高品质服务供应商、最大奢侈品牌广告投放公司。2014年独家拿到了特斯拉6个月巡回试驾体验,720个一线高端品牌,已覆盖600多,目前已持续盈利一年半。

经验分享:1、高举低打。品牌定位要高,和高端接入,和用户走亲民路线;2、用户很重要,技术要不断优化。有体验活动时,要和现场等对接数据,对用户评分考核、分级;3、擒贼先擒王。第一个用户很难搞定,但之后就容易很多。陈阳花了9个月时间,发邮件、打电话、一轮轮面谈等等,最终搞定LV,和它合作。一个壁垒攻克后,接下来的就容易多了。

1,心跳APP创始人钟甄 :我的兴趣,你懂

痛点:认识有趣的陌生人

“有妹子的社交平台才是最好的社交平台,让女性用户更好的使用,得到更好的诉求,认识靠谱有趣的人。”创始人钟甄说道为何会做心跳,“目前以约炮为出发点的软件,女性用户会损失90%,留存活跃度男女比例很低。对一线城市来说,有新的社交诉求,以兴趣爱好为出发点,社交需求不等于约炮。”

贴标签、描兴趣图谱、推荐兴趣一样的人等等,不同于其他的社交软件,心跳会通过购买力、标签刻画等匹配兴趣相同的人,让用户和世界发生新的连接。结交新朋友,让新朋友成为老朋友。

VC点评:

贝塔斯曼亚洲基金张蕾:陌生人兴趣社交一直存在,找到靠谱的人,对男性女性都都很好。产品形态需要改进,长期不断刺激用户,让用户留存。

清科创投唐曼华:读图模式下,匹配要准确,兴趣比例的权重分配。中国社交复杂,主要还是看脸,应拓展思路。快速增长后,如何更好的维护用户关系都需要考虑。

虎童基金胡锦华:对产品印象感觉过于简单,运营需结构话一些,抓住痛点。如何抓需求,从出发点服务;运营方面,要有持续不断的用户;产品设计;定位也很很重要,划线定位。

北极光创投姚化化:优秀的团队很重要,社交方向的选择也是正确的。但兴趣标签的匹配上国内破冰不简单,需要强运营,产品需更立化。

二、MORE丝袜创始人周思冶:More sexy、confident

痛点:让女性通过丝袜感受到生活情趣,满足年轻人的身份认同感

中国年产丝袜数量为130亿双,中国女性平均每年每人购买10双;丝袜年销售额为350-500亿,每年还以5%-8%的速度增长。但只有浪莎被众人熟知,仅百度丝袜吧和黑丝吧月活跃用户相加足有近400万人,丝袜需求量高。

周思冶说:“中国的丝袜市场还处于走低端低质化的路线,种类繁多却质量低下。丝袜这种肩负着文化性的服饰类别,应该有其特别的社交属性及其穿着主体—腿相关的一系列衍生的生意。” 她补充道,“将丝袜与互联网社交相结合,将品牌做到不只是一种产品,更是一种对于美的生活理念的传达,穿more 是一种生活态度。”

目前,MORE 丝袜有自己的研发团队,自己掌握核心技术OEM生产。淘宝、京东、美丽说等渠道售卖,欲将丝袜社区引入粉丝转化为购买行为。

投资人点评:

贝塔斯曼亚洲基金张蕾:把一个点做到很精,可以开拓市场。好的丝袜是以制造业为主,再开渠道。若以互联网做切入点,需要考虑怎样证明自己的技术,要有渠道、好的运营手段来打动投资人。

清科创投唐曼华:区别于其他互联网产品,痛点要抓住,是性价比还是设计感。

北极光创投姚化化:项目不错,中国面临消费升级的机遇。但丝袜购买率不是那么高,粘性不大,互联网入口效应不强。VC都偏好轻资产,可以快速爆发的东西。

三、上门帮联合创始人孙红梅:我们是上门足部SPA

痛点:上门送健康,花瓣、精油、香薰等等,放松又享受

不可否认,今年的O2O市场爆棚,上门服务市场潜力大。上门帮以足疗为主,还有按摩等等。花瓣、香薰、精油、音乐等装备齐全,从视觉、听觉让客户得到全身心的放松和享受。

经过半年封闭式的研发、人员的招聘,上门帮团队组合很好,行业经验、管理经验都很丰富。上线短短几个月,产品已达到了尖叫标志,是上门足疗的第一品牌。

孙红梅说道:“我们有交通安保体系,会接送师傅们,确保他们的安全。不管是从管理、薪资待遇、体系上等等,师傅们的幸福感很强,忠实度高,服务时都是发自内心的微笑。”

VC点评:

清科创投唐曼华:品质、质量监控没问题,但效率上要注意,如何做好两头抓取,获得更多的技术,更多的用户,两边要平衡。O2O烧钱快,钱必须到位,要找到持续的融资。

虎童基金胡锦华:上门服务要注意效率、调度、手段。区别于外卖,线路规划很重要。要考虑如何帮师傅接到更多的单,留住师傅们。

四、衣+创始人张默:爱美、新女性

痛点:时尚全球化,以图搜衣,所见即所得

“看电视、逛街、刷朋友圈看到一见钟情的衣服,却买不到。”张默说道,“女性已经开始统治互联网,消费能力很强。人类80%的信息通过视觉获得,全球额每天产生10亿张图片。市场上产品都是推荐低价的山寨货,75%长尾需求没被满足。衣+一键搜索链接所有图片和电商,开放的SDK和内容生产商合作,从衣服切入。能看到图,就能买到。”

衣+技术强、自动化,把主动权交给用户,高级搜索达98%。能在复杂背景下找东西,精细分类。还有一个功能,是根据穿衣品味PK明星,测试用户的穿衣品味。目前已和美丽说、银泰、第五大道等等国内外100多家电商合作。未来想做全球时装导购平台,通过商品图像识别,做好未来的移动搜索。

VC点评:

北极光创投姚化化:建议先看到市场在哪,再去做产品去满足。团队强在技术,弱在用户获取,使用场景还不够多。

虎童基金胡锦华:切入点本身来说,衣服不是最好的,需要读懂更多需求。BAT也开始大量投入,有强大的竞争对手,需更好的商业化。

清科创投唐曼华:图片搜索需要高精准度,可以再加入推荐搜索,找不到类似的有推荐。短期图像搜索增长有瓶颈期,后续的延展空间,可以考虑决策消费机制。

贝塔斯曼亚洲基金张蕾:场景设置可以更多,比如春游、约会等等推荐。精准度要有考量,用户想要吻合度高的结果。

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