美女创业有大招：心跳、SPA、性感，做高端九个月搞定LV

投资界 王珑娟

铁娘子、女魔头、霸道女总裁，向来都是人们贴在女性创业者身上的标签。在过去一年里，无论是创业前辈董明珠对赌雷军，还是后起之秀陈安妮刷爆朋友圈，我们都从她们身上看到了女性创业者的力量和勇气。投资界新芽第二期DEMO向您展示那些颜值爆表的CEO，“像男人一样战斗、像花儿一样绽放”！

YHOUSE联合创始人陈阳：九个月搞定LV，如何从0到1

“互联网不仅是屌丝的世界，也是中高端的移动品牌。”陈阳说道：“Yhouse定位是富裕中产的移动互联网生意。中国正在迎来消费升级人群消费大爆发，1500万富裕中产人群用户与280万高净值用户年均消费1.8万亿人民币，但缺乏专属这个人群的互联网服务，市场出现巨大空白。”

Yhouse是满足消费升级的中高端用户对高端体验预定与分享的移动平台，给用户提供好玩的户外体验、奢侈品活动、美酒鉴赏等等，改变了人们的生活方式。借鉴参考uber模式，深度开发当地B端供应商与核心用户。去年一年提供了15000个活动，是中国整合了大量高品质服务供应商、最大奢侈品牌广告投放公司。2014年独家拿到了特斯拉6个月巡回试驾体验，720个一线高端品牌，已覆盖600多，目前已持续盈利一年半。

经验分享：1、高举低打。品牌定位要高，和高端接入，和用户走亲民路线；2、用户很重要，技术要不断优化。有体验活动时，要和现场等对接数据，对用户评分考核、分级；3、擒贼先擒王。第一个用户很难搞定，但之后就容易很多。陈阳花了9个月时间，发邮件、打电话、一轮轮面谈等等，最终搞定LV，和它合作。一个壁垒攻克后，接下来的就容易多了。

1,心跳APP创始人钟甄 ：我的兴趣，你懂

痛点：认识有趣的陌生人

“有妹子的社交平台才是最好的社交平台，让女性用户更好的使用，得到更好的诉求，认识靠谱有趣的人。”创始人钟甄说道为何会做心跳，“目前以约炮为出发点的软件，女性用户会损失90%，留存活跃度男女比例很低。对一线城市来说，有新的社交诉求，以兴趣爱好为出发点，社交需求不等于约炮。”

贴标签、描兴趣图谱、推荐兴趣一样的人等等，不同于其他的社交软件，心跳会通过购买力、标签刻画等匹配兴趣相同的人，让用户和世界发生新的连接。结交新朋友，让新朋友成为老朋友。

VC点评：

贝塔斯曼亚洲基金张蕾：陌生人兴趣社交一直存在，找到靠谱的人，对男性女性都都很好。产品形态需要改进，长期不断刺激用户，让用户留存。

清科创投唐曼华：读图模式下，匹配要准确，兴趣比例的权重分配。中国社交复杂，主要还是看脸，应拓展思路。快速增长后，如何更好的维护用户关系都需要考虑。

虎童基金胡锦华：对产品印象感觉过于简单，运营需结构话一些，抓住痛点。如何抓需求，从出发点服务；运营方面，要有持续不断的用户；产品设计；定位也很很重要，划线定位。

北极光创投姚化化：优秀的团队很重要，社交方向的选择也是正确的。但兴趣标签的匹配上国内破冰不简单，需要强运营，产品需更立化。

二、MORE丝袜创始人周思冶：More sexy、confident

痛点：让女性通过丝袜感受到生活情趣，满足年轻人的身份认同感

中国年产丝袜数量为130亿双，中国女性平均每年每人购买10双;丝袜年销售额为350-500亿，每年还以5%-8%的速度增长。但只有浪莎被众人熟知，仅百度丝袜吧和黑丝吧月活跃用户相加足有近400万人，丝袜需求量高。

周思冶说：“中国的丝袜市场还处于走低端低质化的路线，种类繁多却质量低下。丝袜这种肩负着文化性的服饰类别，应该有其特别的社交属性及其穿着主体—腿相关的一系列衍生的生意。” 她补充道，“将丝袜与互联网社交相结合，将品牌做到不只是一种产品，更是一种对于美的生活理念的传达，穿more 是一种生活态度。”

目前，MORE 丝袜有自己的研发团队，自己掌握核心技术OEM生产。淘宝、京东、美丽说等渠道售卖，欲将丝袜社区引入粉丝转化为购买行为。

投资人点评：

贝塔斯曼亚洲基金张蕾：把一个点做到很精，可以开拓市场。好的丝袜是以制造业为主，再开渠道。若以互联网做切入点，需要考虑怎样证明自己的技术，要有渠道、好的运营手段来打动投资人。

清科创投唐曼华：区别于其他互联网产品，痛点要抓住，是性价比还是设计感。

北极光创投姚化化：项目不错，中国面临消费升级的机遇。但丝袜购买率不是那么高，粘性不大，互联网入口效应不强。VC都偏好轻资产，可以快速爆发的东西。

三、上门帮联合创始人孙红梅：我们是上门足部SPA

痛点：上门送健康，花瓣、精油、香薰等等，放松又享受

不可否认，今年的O2O市场爆棚，上门服务市场潜力大。上门帮以足疗为主，还有按摩等等。花瓣、香薰、精油、音乐等装备齐全，从视觉、听觉让客户得到全身心的放松和享受。

经过半年封闭式的研发、人员的招聘，上门帮团队组合很好，行业经验、管理经验都很丰富。上线短短几个月，产品已达到了尖叫标志，是上门足疗的第一品牌。

孙红梅说道：“我们有交通安保体系，会接送师傅们，确保他们的安全。不管是从管理、薪资待遇、体系上等等，师傅们的幸福感很强，忠实度高，服务时都是发自内心的微笑。”

VC点评：

清科创投唐曼华：品质、质量监控没问题，但效率上要注意，如何做好两头抓取，获得更多的技术，更多的用户，两边要平衡。O2O烧钱快，钱必须到位，要找到持续的融资。

虎童基金胡锦华：上门服务要注意效率、调度、手段。区别于外卖，线路规划很重要。要考虑如何帮师傅接到更多的单，留住师傅们。

四、衣+创始人张默：爱美、新女性

痛点：时尚全球化，以图搜衣，所见即所得

“看电视、逛街、刷朋友圈看到一见钟情的衣服，却买不到。”张默说道，“女性已经开始统治互联网，消费能力很强。人类80%的信息通过视觉获得，全球额每天产生10亿张图片。市场上产品都是推荐低价的山寨货，75%长尾需求没被满足。衣+一键搜索链接所有图片和电商，开放的SDK和内容生产商合作，从衣服切入。能看到图，就能买到。”

衣+技术强、自动化，把主动权交给用户，高级搜索达98%。能在复杂背景下找东西，精细分类。还有一个功能，是根据穿衣品味PK明星，测试用户的穿衣品味。目前已和美丽说、银泰、第五大道等等国内外100多家电商合作。未来想做全球时装导购平台，通过商品图像识别，做好未来的移动搜索。

VC点评：

北极光创投姚化化：建议先看到市场在哪，再去做产品去满足。团队强在技术，弱在用户获取，使用场景还不够多。

虎童基金胡锦华：切入点本身来说，衣服不是最好的，需要读懂更多需求。BAT也开始大量投入，有强大的竞争对手，需更好的商业化。

清科创投唐曼华：图片搜索需要高精准度，可以再加入推荐搜索，找不到类似的有推荐。短期图像搜索增长有瓶颈期，后续的延展空间，可以考虑决策消费机制。

贝塔斯曼亚洲基金张蕾：场景设置可以更多，比如春游、约会等等推荐。精准度要有考量，用户想要吻合度高的结果。