换机精灵徐剑：半年8000万下载量，创造用户选择我的N个理由

投资界  王珑娟

换了新手机，但旧手机上照片一张张传太麻烦；看的小说书签没了，又要从头翻；iCloud太慢，云端怕数据、图片泄露等等。拿到新手机高兴的同时，也会头疼这些问题。

换机精灵就是来解决用户的换机烦恼，有自身专业加密虚拟网、传输速度可达10M/S、数据整理功能强大等等，能做到百分百的换机。

靠谱大叔团队：找痛点，创业只为“利他”

换机精灵联合创始人徐剑身上有典型的南方创业者特点：务实。2002年进入互联网行业，十年时间从产品经理做到COO。移动互联网侵袭后，传统行业逐渐衰弱。09年尝试创业，做了互联网游戏，做了几年，不温不火。2013年静下来思考了一番后，所有事情都开始发生了转变。

2014年，徐剑、何意、孙硕三位有共同语言、配合默契的70后，一拍即合，创办了杭州传信网络科技有限公司，主推换机精灵。用徐剑的话说他们是“最靠谱的大叔团队”，有一致的行动力。创业之路永远都是坎坷和充满挑战的，创业之初，刚建成的技术团队3个小伙同时请辞，怎么说都留不住。后来才知是被大公司用2倍工资全部挖走，心中百般滋味，窗前深思一晚，第二天精神抖擞埋头继续深耕梦想。

2014年6月13日换机精灵正式上线，不到7个月，用户突破了7000万，目前下载量8000多万。

徐剑用一句话总结开发换机精灵的初衷：“我们想做一个用户很需要的，一个可以真正帮助他们的东西。”马云曾言，对互联网来说，最了不起的就是利他主义。寻找拥有相同痛点的人，结合移动互联网技术手段来解决痛点，就是极佳的创业出发点。

长尾产品拼体验：完善到小细节，创造用户选择的N各理由

换机精灵的标志是一只大尾巴松鼠，它的灵感来自高高树上来回跳跃的松鼠，敏捷又快速，就像他们为用户传递数据一样。

换机精灵定位很简单，是旧手机到新手机的一个入口，这便意味着可以了解用户的行为习惯，根据购物、阅读、歌曲下载等等给用户贴标签，信息整理分类的同时也可以推荐适合的应用，是一个智能应用分发的小渠道。未来换机精灵发展方向是实现云手机的场景切换：开车变成导航，看视频变成播放器，通过场景切换获得更好的用户体验。

相对比云端、网盘、iCloud、iTools等等，虽然都能备份，但换机精灵和他们却有很大区别。徐剑介绍到：“换机精灵不止是备份，强大在数据的整理，强调的是极致的用户体验。首先，我们和云端、iCloud等属于不同类型，有专业加密的虚拟专用网，安全性极高，数据不会泄露；其次，速度上有绝对优势，最快可达10M/S；第三；不止是传输，还有数据整理，精细到小说书签都可以为用户备份；最后，数据传输到新手机后，能更好的还原，真正的达到100%换机。”

换机精灵有Android版和IOS版，安卓用户相对较多。目前只是单一的相同系统的转换，后期将把二者打通，实现Android和IOS之间的转换。

获唯品会创始股东吴彬亲睐：团队很重要，创业者需和VC深交流

换机精灵成立之初，产品还在研发过程中就获得了唯品会创始股东吴彬百万级别的天使轮投资。

问及为何会投资换机精灵时，吴彬坦言：“主要看中他两点，一是团队优秀。认识徐剑十多年，他有足够的经验和丰富的团队管理能力，对他本人非常信任。之前他的创业不是很成功，但是积累的经验能让他在未来创业过程中少走弯路；第二，换机有广泛的市场需求，每年有接近3亿的用户更换手机，但换机过程很麻烦，导数据、装应用等等会折腾很久。加上现在的用户都是懒人用户，市场上还没有能够很好满足他们快捷的换机产品。有需求就有市场，里面有很大的机会。和换机精灵团队在深圳和杭州讨论过了好几次，在产品开发阶段就投了这个项目。”对于换机精灵的未来吴彬也很看好，“可以说换机精灵是目前市场上最优秀的换机产品，传输速度、连接稳定性和用户体验等等细节上都做的很好。未来在数据的全面性和云端智能分析能力上继续提高，让用户实现百分百换机。”

徐剑笑道：“和吴总认识很多年，在换机精灵这个项目上，无论是发展方向还是体验方面都会给我们很多建议，后来就成了我们的天使。主要更多靠真正的沟通，把想法说出来，别人能够帮你做很多分析，更了解你的产品，这样对你也会更有信心。”

2014年9月，换机精灵获得了浙商创投、娱乐工场、清科创投的千万级别A轮融资。徐剑表示，希望在市场爆发期加大市场投入，近期将启动B轮融资。