互联网与医疗共舞：BAT布局中小企业蜂拥，VC大佬探讨深挖痛点

文 投资界 王珑娟

BAT大手笔布局互联网医疗，中小企业亦纷纷涌入，但整体上移动医疗仍是徘徊在医疗服务外围区域，并未触及医疗优质资源不足等行业痛点。创业者如何把握大势，深挖用户痛点，获得市场的肯定？投资人又如何看待这个行业？在清科集团举办的投资界第160期沙龙上，创业者和投资人一起为您解疑答惑。

合众万邦：袖珍B超，提高医生诊断效率

如今在移动医疗方面，大家关注的焦点都是如何将互联网的技术，或者是通信技术与现代的医疗技术融合起来，为患者提供更好的帮助。合众万邦CEO梁思伟说道：“从古至今，我们始终不能回避的一个话题就是为人类提供医疗服务的实际是医生。所以我们实际要关注的焦点是医生，而非病人。”

如何用互联网的技术、现代医疗的技术来提高医生的诊断效率？第一，要有前线的医疗设备，方便医生随身携带；第二，要有远程的诊疗支持；第三，实现医疗服务的家庭化；第四，个性化的病历档案，每个人从生到死，生命周期过程中所有的医疗记录整理和统一。

基于移动端的智能平台，合众万邦提供了一个完整的解决方案，在安卓或者是WIN系统的平板支持下，可以提供基本的检查，一个是超声影像，一个是生命信息的采集。具体到产品，是我们提供基于云电子病例和诊断模块的方式，推出了医用三录仪。这是个全数字袖珍B超，能实现无线传输。医生可以随身携带，然后对病人进行全面的诊断。

福满多医疗：忠孝两全，老年健康云监护

目前我国高血压患者3.3亿，糖尿病患者1.14亿，60岁以上的老人有2亿。习惯使用互联网的70后、80后也逐步进入了中老年期。对中老年的健康呵护也就有了很广阔的市场。

福满多医疗的产品，主要由三部分构成：第一，采集端，主要是通过各种传感器采集用户的健康数据；第二，传输端，将采集健康数据，上传到云端；第三，云端，通过接收、存储、分析用户的相关数据。采集端对应的是云健康产品，传输端对应的是健康云应用，云端就是福满多的健康云平台。

福满多医疗市场总监刘进田介绍道：“老年人在家通过健康云运用，对健康数据进行采集，上传到云平台。有关的医生可以通过终端、平板、PC端、手机端，可以去查看，然后去设计相关的健康云产品相关参数。这样形成了一个线上线下的、亲友子女和老人之间的相互的一个关系。”

绿豹医疗：关注辅助耗材，智能系统提高病人体验指数

如今的医疗存在个很大的问题：一是排队挂号时间长，看病时间短；二是病人体验差；三是除了药品和医疗器械外，很多辅助耗材病人医护人员强用，医院不易购买。

绿豹医疗董事长刘小清介绍道，深圳绿豹医疗公司目前的重点就是在经营耗材和包括终端平台以及治疗方面。为解决问题，绿豹研发出了相对应的产品，第一个是关于衍生耗材；第二是医疗终端平台系统，这个平台系统相对于移动、电信的发射基站。首先有WIFI辐射功能，同时还有智能识别和智能售卖功能，可以远程播报广告，有快速测温、测重、测高、快速充电的功能，当然还有可以对接医疗系统，可以进行挂号、交钱和支付；第三是智能药房系统，实现挂号到缴费、打单，以及到自动取药。

信手寻医：智能引擎解决医生资源问题，患者手机端可自诊

目前移动医疗有一个瓶颈，医生资源很缺乏，信手寻医试图用引擎来弥补医生资源的缺乏。信手询医总负责人李科威说道：“医疗方面我们做了18年，主要是专注于PC端医学人工智能引擎。目标是做在浅层医疗方面替代医生。我们主要是想解决移动医疗两大痛点之一的医生资源问题。我这个是知识库的模型，主要功能是仿真医生思维。”

信手寻医是一个完整的O2O的生态设计，中间有一个智能引擎，智能引擎的两一个环，一个是手机端，一个医院端。通过机器给予相应的应答，既有线上，也有线下。患者用的手机端和医生端，都有有诊前、诊中和诊后的功能。浅层医疗方面，用机器手段来替代医生，而中层和深层方面是辅助医生，防止漏诊和误诊。

李科威补充道：“任何医疗有三个构成，一个诊断、一个治疗、一个照顾。治疗和照顾都是靠诊断来分配他相关的医疗资源，如果说通过咨询，就可以攫取相关的患者，我们通过资源分配，就可以把电商连起来，我们通过辅助介入的方法，就可以介入到医疗里面，这是需求的三个构成。”

大佬看移动医疗：医院、患者、医生是主要入口，未来医疗是精准医疗

中兴合创投资董事总经理刘明宇：医院、患者、医生三个主要入口，最有想象力的是患者这块，三个领域我看好医生这个环节。在中国最核心的，最紧缺的资源，是医生，是好的医生，这是第一个。第二个，现在大的政策改革是医改，谁也不知道好的状况是怎么样的。最有想象力的是多点执业，释放的就是医生，大家不满意的也是针对医院，医生还是比较稀缺的资源。

华创资本合伙人熊伟铭：我们关注这个市场很长时间了，由于移动化好像IT变得很容易，这个不仅是在医疗行业。无论从医生端，还是医院端，还是整个IT，都有机会。医疗永远是卖方市场，这个不可能平衡，这个市场不可能出现完全吻合的买方市场，永远是卖方市场。卖方市场最好的模式，如果你可以创造BBC，掌握所有的供应就更好。这个行业是高度垂直的行业；另外一个是把重度的治疗和简单的分开，这是两端类型的市场，当然我们说刚性，这两个市场慢慢我们觉得都会刚性。

长桑技术执行董事韦传敏：移动医疗只是一个形式，我非常喜欢的词是精准医疗，未来的医疗应该是精准的方式。而必须长期构建个人的健康数据模型，这样才能精准的治疗、用药。大家都在说治未病，要解决医患关系，或者是医生资源不足的问题，就是你不要生病。就是说精准医疗可能会让你改变的是人的生活习惯，有个人健康数据模型改变你的生活习惯，让你不生病，而不是说生病之后怎么做，我觉得这个才是未来的医疗的模式。

医信科技CEO梁亮：医疗分两部分，第一部分是Discovery，科研和发现。第二部分是Delivery，传导、传输、实现，就是商业流通的这部分。其实移动医疗改变的现阶段主要在Delivery，如何做市场推广，如何改善交易环节。好专家他也需要人知道，好医生也需要人知道，用户不是说要找到最好质量的医生，而是要找到他信任的医生，移动可以把交易的部分解决，去中心化，去渠道化，这个是最大的潜力，这也是我们的产品妈咪知道想从C端和医生端入口的最大的原因。奥巴马的医改提了3A，第一个是可信赖的，第二个是可负担的，第三个是可接触的，可以易于得到的，其实我们移动医疗在这三个方面都可以改善。