Goluk钱进：十年创业一朝重来，不后悔错过当亿万富翁的机会

文：投资界 黄梅娟

还记得月初在鸟巢附近相撞的两辆豪车吗？绿色兰博基尼碎成渣，红色法拉利几乎完好无损，当《速度与激情7》在现实中上映，你会不会想一睹碰撞瞬间的精彩，如果能实时直播是不是更好？北京智趣车联科技正在做的就是这样一款产品，智能行车记录仪Goluk，不仅可以将录制的视频随时分享到社交网络，还支持网络直播，4月28日将亮相京东众筹。

钱进是这家公司的创始人兼CEO，不管从年纪上还是经历上来讲都是个创业老兵，本科毕业于清华大学，曾在爱立信工作12年，2003年回国创业，开过餐馆，做过移动互联网，Goluk是其第三次创业。

9年做了一个APP：从0到1亿用户

2005年，结束餐饮项目后，钱进一头扎进移动互联网，之后的9年一直在做一个APP——导航犬。做过12年通信的钱进当时判断，手机未来会成为核心，而地图导航肯定是标配，事实证明他的判断一点也没错。“执行和细节很重要，既要有战略，又要有执行，还要加上运气。”9年时间，导航犬从0做到1亿用户，曾经是行业第一，后来滑落至第三。移动互联网时代是“非第一不成活”，后来的故事大家都知道，第一百度一家独大，第二高德被阿里收购，第三的导航犬也于2014年被上市公司四维图新全资收购。

从成立到被收购，导航犬获得过多次融资，且不乏知名机构，但从未披露过融资金额。2008年四维图新入资，2009年招商科技、澳银入资，2010年四维增资、创东方入资，2012年红杉资本入资。体验越来越丰富，用户数一直在增长，资本也一直在推动，最终却逃不过被收购的命运。

经历9年的洗礼，钱进这么形容创业，“7分努力+3分运气，没人能保证一开始就做对，所有的事情都在变化中。最重要的是快速试错，创业比拼的就是试错的时间成本、金钱成本，如果试错的次数比别人少，成本比别人低，时间比别人短，再加上运气，永远要加上运气这个偶然因素，才有可能成功。”

第10个年头做硬件：一年内换三个团队

有些人天生爱折腾，过不得安逸的生活，比如钱进，归国之前他的人生用优渥来形容一点也不过，拿着高薪，周游世界，却偏偏选择回国创业，且专挑竞争最激烈的行业，刚从移动互联网里解脱出来，又扎进了智能硬件。

数据显示，截至2014年底，全国汽车保有量达1.54亿辆，新注册登记的汽车达2188万辆，保有量净增1707万辆。据统计，2015年中国车联网市场规模有望突破1500亿元。虽然BAT在智能汽车领域均有布局，各路创业公司也都蜂拥而至，但至今为止，未出现一家巨头。这正是钱进的机会，以功能相对单一的行车记录仪作为切入点和突破口，获得市场认可后再拓展其他产品，从而在车联网的布局中产生联动效应。

传统的行车记录仪只有一个功能，就是被人“碰瓷”后用来取证。而如今自拍和分享已经成为了建立社交关系的一种重要方式，满足这部分社交价值的Goluk，外观小而精致，增加联网和社会化分享功能，核心是直播，可以在开车途中与朋友共享眼前美景。轻轻一按遥控按钮，即可压缩并保存12秒的录制视频传输到手机APP上，自带滤镜效果，可分享至微信等社交平台。

“硬件比移动互联网还要残酷，95%的智能硬件都会死掉。”虽然作如此判断，钱进还是义无反顾地跨入了硬件行业，短短一年，已经试水三次，正式决定做行车记录仪，是在2014年12月。不同于一般的硬件创业者，钱进在这三次试错中直接换掉了三个硬件团队。用他的话来讲，如果一个大的问题总是解决不了，不可能是具体执行人的问题，一定是团队负责人出了问题，所以他选择了非常“狠”的方式，直接换掉团队。硬件不同于软件，软件是个持续积累的过程，而硬件错了只能推倒重来，从idea开始全部改掉。所幸他有一支自己带出来的子弟兵软件团队，非常优秀且稳定。

净身出户：失败了？不，我爬起来了

钱进的办公室里挂着一幅“舍得”的字画，据说是一位没有双手的无名艺术家用脚写的。有舍才有得，早在2010年，就有投资方提出以过亿的价格收购导航犬，钱进拒绝了。导航犬最终的出售价格“很便宜”，钱进不但没有成为亿万富翁，还把自己的股份均无偿转让给了投资人和团队，真正地净身出户。“9年时间，付出了所有的代价，包括金钱，但回头一看，满满的都是收获，唯独钱没了。”钱进说，“人生就是一场经历，若非入土为安，谈论结果还为时过早。”

曾经被打倒过，也消沉过，如今的钱进早已爬起来，创业失败并不是世界末日，“死过一次的人”感受会比别人更清晰，判断也会更精准。Goluk已获得创新工场数百万天使投资，以及富士康集团的Pre-A轮融资。在他看来，融资对创业公司来说是不可或缺的。第一次创业餐饮，他花的全是自己的钱；第二次创业，他砸锅卖铁投入1000多万，后来引入风投；第三次创业，他一分钱没投，拿的全是风投的资金。人才和资本对一个创业团队来说最为重要，而资本就是生产资料。

创业十余载，正如钱进在2013年参加李咏主持的电视节目《爱拼才会赢》时说的那样，“创业就像一场击剑比赛，不仅需要反应迅速，更需要意志力高度集中，这样才能一剑击中。现实中的商场远比赛场残酷得多，我们应该学会享受这个过程，一旦做了决定就要坚持到底，哪怕把命搭上，也要坚持到底。”