在没有买家时，如何更好地将公司出售？早点了解有意向购买公司的买家

注：我们都知道创业公司难，那么究竟难在哪儿呢？它不仅难在创业时的艰辛，更难在出售时的辛酸！确实，市面上流行的是XX公司被xxx大公司收购了而不是xx公司把自己卖给了xxx公司。但是，世上无难事只怕有心人。Brontes来为你支招，用自己的例子来教你如何把自己“卖出去”。

人们普遍认为创业公司只能被收购，而不能够被出售。按照这种逻辑的话，不管一名企业家有多想出售自己的公司，他都必须得先找到一位迫切想要购买自己公司的买家。不然，无论这卖家有多想出售自己的公司，一切都是空谈。因此，有些人就认为创业公司没必要花时间去了解买方，因为当一家大公司准备收购你的公司时，他自动会跟你取得联系的。

我理解上述的这一观点，但是我在出售Brontes Technologies 公司所经历的，跟上述的完全不同。我和迈卡·罗森布鲁姆（Micah Rosenbloom）联合创办了Brontes Technologies 公司，我们想把大规模私人订制服务带到牙科行业。一开始我们想出售Brontes时，是没有任何买家的，但最后的结果却是有五个买家竞价收购Brontes。

战略融资计划能够测试并购市场

我记得，当时我们才刚进行一个测试产品的B轮融资，那时还没有收入可言。迈卡和我坚信，我们拥有一项可以改变牙科业现有局面的技术，但是风投社区并不怎么看好它，因为产品不像企业软件一样可以很好的归类。我们跟他们介绍说，在牙科业推行大规模私人订制服务有很大的发展机会；但是不管我们多么努力想要说服他们，也改变不了他们对自己不熟悉的市场的已有看法，哪怕是他们中最激动的投资者，我们也说服不了。

在这种情况下，迈卡和我决定实施战略融资。首先，我们认为战略投资者可以帮助金融投资者更好的理解这项业务的潜在价值。其次，我记得我对迈卡说过这样一句我一直深信不疑的话：“如果我们能找到第一个出价的人，那么就会引起一场收购我们公司的战争。”，

当时我们并没有想要出售公司的念头，只是我们认为，如果能找到急切的收购方，就能给公司作出有意义的估值。除此之外，我们还想为以后公司的收购营造一个良好势头。

早点了解有意向购买公司的买家，跟他们保持联系

在最开始的两年中，我们花了大量的时间来了解业内的知名企业。牙科业每一家公司的企业发展负责人可能都跟他们的首席执行官说过，他们正在密切关注 Brontes 公司，如果该公司有意向出售的话，他们会去看看的。我觉得，在出售 Brontes 公司方面，这应该算是我们做的最重要的投资之一了。

公司被购买的过程是短暂的，但是准备出售的过程却是漫长的

行业内的公司对我们也非常的了解，我们也不可能只是给他们打个电话就让他们去投资一个没有听说过的公司。虽然在跟牙科行业内的高管接触时，我们显得有点扭捏，但是我们仍然成功地为我们的团队打响了名声，这对未来整个牙医行业的发展都极具意义。

我们已经跟三家行业内的公司接触过了，希望他们能给我们个机会，作为我们的投资者；这三家公司看到我们都在积极努力为公司奔走，最终都答应了投资。一开始，我们并不确定自己想要的就是战略投资；随着时间的推移，我们被一家投资公司说服了，他说战略投资对我们是有利无害的。

竞价竞争的兴起

当我们答应由这个战略投资者领投我们的B轮融资时，也就宣告对我们公司的争夺战开始了。当我们告诉其它两家战略投资公司我们的决定时，他们非常沮丧。

其中一家公司在当周就特地飞过来找我们，他请我们吃饭想让我们接受之前没有达成的协议。他看着我认真的说道：“我们到底要怎么做，你们才会拒绝别人而接受我们的协议，接受我们的投资。我们能够给你其它任何公司都给不了的估值。”

我的回答是：“这与估值无关。我们是担心要是接受了你们公司的战略投资会影响到我们以后和其它公司的合作，再说你们不是我们想要的那种投资方；除非你们以后肯花大价钱（在这个行业还从来没有过的收购价格）来收购我们公司，否则我认为我们当前是不可能合作的。”

我们万万没想到，他们在第二周就像我们发出了收购要约，收购价格真的是史无前例。

有意出售，却还未出售

在过去的两年时间里，我们了解了行业内的所有大公司；当然，这些努力也得到了回报。所以，我们在收到第一份收购要约后就立刻打电话通知了另一家潜在买家，告诉他我们收到了一份收购要约，但是我们不想在他们不知情的情况下就采取任何行动。我们想要马上知道他们收购我们公司的诚意，以及他们能够提供的收购价格。

两周后，收购我们公司的争夺之战果真如预期那样展开了。有五家公司竞价收购Brontes。在竞争开始时，3M公司并不是我们的第一选择，但后来该公司让我们看到了他们的诚意，让我们看到了Brontes在他们公司平台上的发展潜力。收购战争结束后，我们的管理团队一致同意我们想要 入3M公司，最后3M公司以9500万美元的价格收购了Brontes。这场收购战争最后的价格是第一个报价的两倍，这把公司的价值提高了一半。

如果行业里没有人知道我们在做的事情的重要性，会有公司对收购我们感兴趣吗?对我们公司进行的收购大战还会出现吗？答案肯定是：不会。就像一开始提到的，我们公司最初是没有买家的，但最后却以多个买家的竞争结束。

出售一家公司需要一个漫长的过程，并不是你想卖就会有人来买；所以，一定要有长远的眼光，要为出售公司做好长久的准备工作。在有意出售公司之前，一定要对买家进行了解，双方应建立起一种相互尊重的关系。

总之一句话：公司被购买的过程是短暂的，但是准备出售的过程却是漫长的。