美美约创始人：十年创业路，最不缺钱时融资最合适

再次创业，找回自我。

——记于北京机场

十年创业路

见完投资人，又马不停蹄参加一场coffee talk，结识数位一样携着梦想上路的创业者，惺惺相惜，依依话别。奔赴机场的路上，接到团队小姑娘打来的电话。

“老板，飞机上的两小时能不能回顾一下您这十年来的创业历程，然后跟大家分享。正好关了灯，很安静，氛围也对。用笔写也成，回头来码成字，最好能写到痛哭流涕，不要吓到旁边的人哦”

年轻的姑娘总会带着很多憧憬：有着十年的创业历程，肯定会很催泪吧，听的人也跟着各种痛哭流涕，心酸、苦楚、激动、兴奋感一齐涌上心头，能不把自己和旁边人感动个半死？（这个去年刚毕业的小姑娘跟着我创业一年，创业的酸甜苦辣，各种滋味估计都体验的差不多了，运气好，每次被折腾死之前又活过来~）

真实的故事，有时候就是平淡如白开水。

2003年学校毕业，一场席卷全国的非典，改变了很多人很多事，也改变了我的人生轨迹。毅然决然放弃HP的offer ,跟着学长开始“创业”。一路顺风顺水，家人很支持。没有剧情里常见的落魄时“众叛亲离”，也没有自己咬牙坚持误打误撞功成名就、扬眉吐气屌丝逆袭的励志传奇。

7年后基本实现了财务自由，房，车，球场的挥杆。自信心开始膨胀到是一个不思进取的状态。开始过着睡到自然醒的生活。想想在球场或麻将桌上，拍拍肩膀吃个饭觥筹交错，就能完成每笔交易，一眼就似乎看到远处自己的年老时的沧桑和佝偻…

和O2O的首次触电

“我在做O2O平台的时候，并不知道O2O这个概念，当时并没有这么火。”

2013年9月开始想做大众村社区O2O互动平台，当时的想法很简单，就是要做互联网，要改变小区人与人之间的关系。那时候甚至不知道app是怎么开发的，和在美国google工作的表弟简单沟通下，知道需要找哪些人后，搭建基本的资源配置，项目上马。

3个月后1.0版出来，从界面到功能都不是自己最想要的完美效果，就开始一直改界面、加功能。后来叮咚小区冒了出来，铺天盖地的地铁广告，下载后发现整个设计风格和我们的大众村很像。这个时候我犯了第一个错误，不是集合优势资源先推出产品，而是选择改版，将产品美化，想等产品再做好点、没有BUG、功能再多点后再往外推，一举击败对手。于是越做越重，产品整个“高大全”，研发战线也越拉越长，错过了最佳融资时间。当时觉得自己又不差钱，等产品完善之后再融资就能得到更高的估值。

2014年10月当大众村已经有十几个合作小区，准备开始融资后，传出天使轮拿了一个亿的叮咚小区关闭北京分公司，退出北京市场的消息，这个时候资本市场一夜之间风云突变，投资人态度也发生巨大转变，社区O2O逐渐成为资本不看好、避让唯恐不及的领域。

大众村的推广也面临n多问题，用户使用频次不高，许多精心设计的社区交流的功能模块也基本没有活跃用户，用户安装软件后很少会和物业沟通。

为了提高用户使用频次，我想到和小区周边的商家合作，这时候餐饮类这些高频次消费的竞争已经够激烈了，淘点点、饿了么、美团，这些做的都比我们好。我在想能不能从一个频次相对较低、是刚需，又存在痛点的行业切入进去，于是就想到了美业店铺。

经过3个月的市场调研，和意识到大众村的推广必须和物业合作，拓展受小区资源制约后，决定把这个功能单独拿出来做个APP，模式较轻的美美约就诞生了。

失败是成功之母，成功是成功他爸。

现在融资，投资人都会问之前有没有创业成功的经验，失败加失败是生不出成功的，如果失败是成功之母，那成功他爸就一定是成功。

从失败里面找教训，从成功里面找经验。

关于产品，少即是多。

大众村刚做的时候追求“高大全”，从物业沟通、快递最后一公里、社区交友、社区电商……把能想到的功能都想到了，总想一个APP搞定小区所有业主的吃喝拉撒。结果没有一个功能能够真正的把用户留下来。

美美约一开始从最基本的店铺预约开始做，最开始就是一个最简单的店铺预约管理系统，顾客可以通过手机安装的App直接预约到店里的发型师、节省到店等待的时间，店铺也可以通过后台管理系统更好的管理店铺、和用户沟通。

很好的帮用户节省时间、帮商家缓解高峰期客流过多的问题。

就是这个最基本的1.0版本，帮我们积累到10000+用户，200+商户。

到后来的1.1版，我们有了一定的用户量之后，开始加支付、LBS定位功能。从200家商户里精选了10家深度合作的店铺，美美约用户可以不办卡享受合作门店的会员价格，店铺也能增加客流。缩短会员卡消耗时长。

1.1版上线两个月，用户突破20000，交易额也超过50000。

本来计划2.0版上线的M圈、大牌驾到等社交相关的功能也准备全部砍掉，社交功能模块在用户量没有到达一定水平的时候就贸然添加，不仅不会增加用户粘性， 反而会浪费很多时间在维护上。

用一个焦点，来吸引用户。

　关于融资，最不缺钱的时候或许最适合。

“现在不缺钱，还不到全面推广的阶段，融到钱了也不知道怎么花”

“反正不缺钱，产品做好了，自然会有投资人找过来”

“等产品做好了，估值更高再去融资比较划算”

一开始就应该积极的找投资人，即使你的产品只是个Demo。好的投资人会一直关注你的发展，当你一切都发展不错的时候，钱也就进来了。

按美美约的模式，资金回流很快，以现在的推广速度养活自己没问题。

但美美约从2015年1月1日在张江推广开始就陆陆续续见不同的投资人，到现在还在见。和投资人的接触，扩展了我们的视野，更加清晰的看清自己。当然，剩下的问题就是估值了。

　关于团队建设，认可最重要。

15个人的团队，所有人都现金入股。

团队里的人一定要是“臭味相投的”，要认可自己在做的事情。项目再好，激励再多，就算给期权、给股权。不是真正的从内心认可，就不会全身心的投入。

身体是革命的本钱，每周的集体运动少不了，每周聚会，疯狂的工作，疯狂的生活。

　关于市场推广，不要完美主义。

“没有完美的产品”尤其对于手机APP，总有改不完的BUG，总会发现新的漏洞。

一个功能，你做的再完美，测试的时候没有发现任何漏洞，只要正式推出去，总会发现问题。如果只是重技术轻营销，结果就是再好的软件也会由于无人知晓而只能孤芳自赏。