包光晖：学马云做颠覆者，美美约不差钱，等对的投资人

多年后，包光晖面对自己的孩子时，将会说起他决定做美美约的那个遥远的下午。当时美业行业还没有被互联网改变，O2O正当兴盛，有无数新的企业诞生和死去，美美约顺着互联网+的东风而起，先开辟了上海的根据地。

“别人说马云改造了互联网，一说起淘宝，大家就想到他。我希望若干年后，别人说起美业这个行业，首先知道我。”年老以后，骄傲地对自己的小孩说，是我改变了这个行业，这是包光晖所定义的成功。

从矿主到美美约，创业的步履不停

2002年底，即将大学毕业的包光晖收到了惠普的offer，那种三五年以后的生活都能清晰预见的感觉，让他毅然选择去上海跟学长合伙创业。两年后，他开了自己的公司，继续在通信行业打拼。在此期间，他还当过3年的矿主，做过房地产投资。

起初，一切步入正轨的感觉极其曼妙。每天睡到自然醒，晃悠悠吃个午饭，去公司跟员工交待几句扯个闲篇儿。剩下的就是打球、娱乐以及各种饭桌上的觥筹交错。生活游刃有余，但颓靡地让人厌倦。于是，包光晖再次开启创业征程，一个叫大众村的社区O2O APP产生了。这个初生牛犊的APP几乎囊括了一切你能想到的社区O2O项目，极尽“重”模式之能事。

遗憾的是，大而全并没有带来可观的用户打开频次。为了提高用户打开率，大众村开始“减负”，抖落一身“赘肉”后，专注美发的“美美约”轻装上阵。

用最好的价格做心仪的造型，别再压榨技师了

美美约自然不会只局限在美发行业，整个美业行业是其未来拓展的目标。当然，这也是后话了。

包光晖认为，消费者对美发行业的认识太少了，亟需补课。现在很多人在做头发烫染的时候，甚至不会去过问用的是什么产品，仅根据价格高低做出选择。而实际上，不同的发质适用不同的产品，否则头发烫染对发质的损坏将坏上加坏。

团购以低价吸引来的顾客所折损的收益，自然要从“忽悠”用户充钱办会员卡中得到填补，而一张卡给技师带来的高提成，会在之后几次的折扣中完全抵消甚至不止。技师剪头发做造型，花几个小时设计的“作品”，最后却只能获得单薄的提成收益，这短期来看是打击了技师的积极性，长期来看，是对整个行业包括消费者的损害。所以，现在不管是美发店还是技师，都希望这个行业能有所改变。

而美美约要做的，就是在将用户从办卡和排队中解放出来的同时，也解放技师，让他们实现财务自由，获得相应的社会地位。你剪一次头发，可能一百块，甚至到两千块。好的技师价格会越来越高，包括整个行业也从去年开始洗牌。好的店会越来越好，办卡的店会越来越难做。

美美约会把理发店进行进一步的细分，根据用户设置的价位区间，帮助用户去选择适合自己的理发店和理发师。一旦用户投诉商家用了假产品，美美约有假一赔三的机制，并会对商家进行惩罚。美美约想通过对用户消费习惯的培养，去传达一个概念，即不要去压榨技师。

当然，教育市场和培养用户习惯都是一个循序渐进的过程，此间，美美约用户也会得到相应的价格补贴，甚至是比团购更便宜的价格。

好笑的是，有些投资人要求团队里必须有BAT出身的人

现在很多创业者想的都是，我要赚钱，要上市，要买房买车。但这些都不是包光晖所关心的。毕业两年后的2005年，他就自己买了房、买了车，有了一定的存款，实现了所谓的财务自由。包光晖说“我从来没有考虑过钱的问题”。

“我在做的是自己感兴趣的事情，而作为商人来讲，这个行业属于暴利行业。美美约就是要一直向前走，条件在那儿，愿意进来的投资机构就进来，没有合适的投资机构，我们暂时也不差钱。”对那些对项目感兴趣，一看团队背景，就说里边差了BAT的人的投资者，包光晖觉得很好笑，BAT里那么多人，不可能都适合创业。

行业第一是美美约的目标。在包光晖看来，再过半年，他们完全可以实现收支平衡。等到现金流足够好，美美约也不一定非要去上市。“上市的目的是为什么，是钱不够了，去圈钱，然后快速发展。”包光晖说。