初创公司盲目攀高枝，谁知一入豪门深似海

对众多企业家来说，与大公司联手发展是他们梦寐以求的出路。往往是一家大公司在留意他们的工作后，就匆匆抢购他们的初创公司。这样，企业家们不仅能得到一大笔现金，而且可以按兵不动就将自己的公司摇身一变化成大公司的一个分部，从而拥有之前不可想象的资源。

当然，有时这种“联姻”之途并不平坦：企业家精神与企业的现实相冲突，多数创建人最终只能怀着沮丧和受限的心情收场。哪怕一切都进行得非常顺利，还是有许许多多的企业家焦躁不安不得解脱，他们希望凭借一己之力再次冲出重围。

下面是几位企业家的实例，让我们一起来看看他们是如何处理公司发展的高峰与低谷，当然，有时还有后悔。

寻找“Mr. Right”

Diane Hessan借助网络泡沫的破灭，成功运营了她的线上销售公司Communispace。到了销售阶段，她不希望将公司的控制权交给任何人。

Hessan希望收购方拥有国际经验，可以帮助波士顿的Communispace公司成长发展，同时拓宽公司的自主空间。她向一家投资银行取经，在非正式的“炉边闲谈”中认识了32个潜在的收购者。其中一些前景暗淡，他们想更换公司的名称并将其与另一部门重组；另一些收购者则试图解释她事业的关键，以Hessan的话说就是“好像我在过去的10年从来没考虑过这个问题一样”。

最终，Communispace于2011年选择被广告巨头Omnicom集团有限公司收购。Hessan保留了她的董事长职位，她说：“Omnicom工作脚踏实地，他们所拥有的正是我努力追求的，而且他们对企业家的思维模式很是感冒。”

她并未透露交易的具体数额，只是说她这辈子都没想过能挣这么多钱。她说：“我不能说这笔钱改变了我的人生，但我确实更慷慨了。我还住在原来的房子里，开同一辆车，但却消费着之前想都没想过的商品，例如购买伟大的艺术品和享受超棒的旅行。”

更重要的是她有能力构建真正有价值的东西，并与员工分享财富。她说：“从某种程度上讲，给予他人改变人生的机会，比把钱揣在自己的腰包里去换一间大公寓更激动人心。”

从加入大公司的那天起，她就尽量对新老板敞开心扉，尤其在开始的时候，常常有过之而无不及。她指出：“每个月我都对老板呈上一份长达两页的纸质文件，报告业务进度，我认为这些业务能解决他们所关心的问题。我不想让老板们觉得我莽撞无用。”

在2014年的一天早上，Hessan一觉醒来忽然意识到她从1999年担任公司的CEO已经5年多了，是时候该“进进位”了。于是，她将控制权转让给了Communispace收购的另一家伦敦公司的创始人。

她仍保留着董事长的职位，但最近她在Communispace的时间越来越少了。终于在11月，她成功转变为创业学院的CEO，这是一家风投支持的公司，目前在波士顿和其他四个城市运营，它们帮助人们掌握在高速发展的公司工作的必要技巧和人脉。Russ Garland说。

两次收购的故事

Craig Walker将自己的初创公司先后卖给了Yahoo和Google有限公司。但他从两次经验中所学到的却截然相反。

Yahoo于2005年以2000万美元的现金收购了国际通话公司Dialpad。Walker认为，Yahoo当时正在想办法维护自己线上通讯工具供应者的主导地位，自己和自己的执行团队对此兴奋不已，跃跃欲试想要帮助Yahoo。

另外，对于成长期的企业来说，在经历了网络不景气带来的风投枯竭之后，一次收购正如雪中送炭，前景似乎大有可为。

但Walker先生在卖掉公司后渐渐意识到，不是Yahoo的每个成员都支持兼并Dialpad的。与Yahoo合作的一家通讯公司曾主张卖掉Yahoo品牌的互联网服务，他认为这对双方都有利。

Walker先生说：“这位重要的合作伙伴……不喜欢我们做真正低成本的通话。所以Yahoo几乎没在北美推广过（Dialpad）或用我们的技术干点正事。”

甚至在之前看到动态展示的时候，他就想离开Yahoo重找宿主了。他对Yahoo不开会就无法做决定的无能行为深感挫败。（Yahoo被多次要求就收购Dialpad发表评论，但它都未作出回应。）

所以，Walker和他的业务伙伴重新创建了另一家网络电话公司Grand Central，这一次，他们发誓打死都不卖了。可当Google抛来橄榄枝，Walker为了增加公司的创新性，最终还是又一次认真考虑起了收购的可能性。

他说：“我们自我安慰地想，与Google的开发团队共事会成为公司收购的里程碑，不会重演上次的悲剧。苦痛的经历不会再次上演了。”

2007年7月，Google以价值6000万美元的纯股票交易收购了Grand Central。按照协议的规定，Walker同意就职两年。他深爱着自己的公司，一口气干了三年，这可是Google早期投资部Google风投第一次容许“企业家常驻”。

Walker说，在Google最大的好处就是获得了“大量的先进技术和专业知识”。Grand Central成为了Google Voice的核心部门和搜索巨头的热门产品。

尽管被Google收购的经历还不错，但Walker并没有好了伤疤忘了疼，他急切地想要建立新的防护措施。因此，他离开Google成立了Firespotter有限公司，成为继旧金山的Switch通讯有限公司更名之后的另一个商务通讯工具供应商。

Walker先生今年49岁，他很明白要想再开一家公司就得抓紧了。尤其到了将近50岁的年纪，他不能保证自己有足够的心力像其他初创公司创建人那样“每周工作六七天”。

他说：“年纪大了，我肩上的责任更重，更想多花点时间陪陪家人，看着孩子从小学到初中，再到高中……这才是生活。”

——Lora Kolodny

艰难的决定，不错的结果

Matt Brezina在自己的Sincerely有限公司成立两年之际打算卖掉它，这让他费尽心思去调查宿主。

2011年，他和Bryan Kennedy共同创建了一家手机应用公司，旨在“建立世界最大的礼物送达网络”。该公司鼓励客户寄来个性化的照片明信片、贺卡和礼品盒。

但在2013年，他们将公司卖给了Provide Commerce，该公司延续了ProFlowers和Shari’s Berries的礼物寄送服务，现在是FTD的子公司。

Brezina在公司被收购后仍保持在Sincerely的CEO一职，他说：“我们已经成功完成了第一轮努力，达到了既定目标。但像我这种超有野心的人很难承认，这样的公司不是凭我的一己之力就能创建起来的，它很大程度上要依靠成千上万名员工的努力。”

Brezina并没有草草决定。他苦心制成电子表格，以描绘公司的各种不同的状态，他想知道公司如果拒绝有利的收购会不会“死”。

最后，Brezina决定接受大公司的收购。他希望雇佣理想的人选，不用“担心12个月内就花光了钱”。

他说：“当你创建公司时，你不用想一年以后的光景，因为那时你很可能需要更多的资金，所以还是做到短期最优化吧。”

他还指出，创建人没必要花时间选择天使基金或风投来获得资金，因此，CEO有精力在第一时间关注开创Sincerely的相关事宜，例如产品发展、市场营销和品牌扩展。

Brezina将公司收购后的“幸福”归功于不干涉，这使旧金山的Sincerely基本都能在交易之前建成，资金已经用于建立圣地亚哥公司总部。

从更具挑战性的一面来说，Brezina指出，大型公司需要更多流程和共识才能完成收购，这无形中减慢了进程。“我并不是在抱怨，但大量的文书、法律审查、会议或其他类似的事，有时会浪费我的时间。但我的态度是积极的。”

工作之外，他的个人生活同样得到了提升。作为发展壮大着的创业公司的创建者，他从未真正停止过工作，卖掉公司反而提供给他可预先安排的工作表。他说：“我有更多时间陪伴我所爱的人，我终于找到了心仪的大房子并买了下来，现在，我变成了一名非常优秀的大公司旗下的职业人。”

——Lora Kolodny

不要终止梦想

Andy Byrne再也不想被收购了。

这位Clari移动销售软件创业公司的共同创建人兼首席执行官有两条路可以选，一条是继续做自己公司的创建人，另一条是成为四家创业公司执行团队的一员，但这四家公司最终都要被兼并。在这件事上，Andy Byrne认为，尽管兼并获得的资金数目可观，但金钱无论如何都无法补偿梦想未经实现就终止的失落感。

他说：“我受不了的是我为公司尽力付出一切，却有了被收购的愿景。你明明知道你可以依靠自己的力量接着做下去，因为客户正在消费产品，工程师们也十分兴奋。你的公司风生水起迅速发展，为了公司更大更强，每个人都干劲十足。但就在这时，大公司抛来了收购的‘橄榄枝’。”

举个例子来说，他的TimeStock有限公司就在2005年被收购了。他指出，此次交易价格“合理”，但他认为这很大程度上是投资者驱动的，他希望公司有更多发展的机会。

Andy Byrne说：“作为公司的CEO，你有信托责任去关照能回报给股东最大价值的东西；作为创建人，你投入的是感情，因为这是你的公司。”

所以，在2012年他的新公司成立之时，他尽量避免公司在运行初期就被收购的命运，这影响了他对支持者的选择。Byrne选择了红杉资本，红杉资本不仅支持过他以前的公司，而且拥有“全垒打”的投资方法——这无形中摒弃了兼并的老路，激活了轰动公众的首次公开募股的梦想。

Byrne的公司Clari为销售人员提供移动设备工具，它拥有包括Box和Salesforce.com在内的众多客户。他说，公司仍在起步期，目前计划继续发展。

Byrne先生说：“创建公司的‘超级杯’已开始面向公众。梦想就是树立公司的品牌，其影响力将超越创建者的局限。”

——Lizette Chapman