偏执极客创业狂热：卖空气、VR实景社交，差异化在智能硬件红海中撕开蓝海的口子

2014年，中国智能硬件市场融资金额超过7亿美元，超过90家公司获得融资。2015年，大疆无人机在今年的3个月内，估值从百亿人民币飙升到百亿美金；科技圈、投资圈大佬再创业，连续掀起智能硬件变革的浪潮。无论是初创企业还是互联网巨头，都希望在智能硬件时代拥有、占领自己的市场。7月3日，投资界新芽第五期DEMO，带你跟着科技极客，一起探索被科技颠覆的传统生活。

北京爱空气科技有限公司创始人陈华：我们卖空气，并不是做硬件

项目：ZEN家庭智能有氧净化器

硬件领域总是有很多偏执的极客，陈华的公司就聚集了国内很多空气极客，他们对空气偏执的追求。不仅把自己家里、朋友的空气做到了极致，也想把这种对空气偏执的追求做一种产品带给老百姓。北京爱空寂科技有限公司带来的ZEN家庭智能有氧净化器就是一种极简的机器，只有一个按键，是第一家承诺并为之负责的新鲜有氧的环境的提供者。创始人陈华道：“俗一点说，我们是卖空气，并不是做硬件。”

ZEN专门为中国家庭制造，内有离子集尘装置和高效HEPA滤网。稀释并消除室内的甲醛、PM2.5、二氧化碳、病菌、异味等500多种室内污染物。24小时精准监测+ 云端智能模型控制，并且为各类使用场景无缝配置对应解决手段，建立空气堡垒。线下有专业安装团队，并以城市为单位直接管理，保证有很好的安装体验。

南京赛果物联网技术有限公司联合创始人武进标：随时都能和宠物零距离互动

项目：赛果不倒蛋

工作日宠物自己在家，不放心；出游宠物一个人在家，不放心。针对这一痛点赛果公司发明了宠物智能硬件——赛果不倒蛋。不倒蛋源自“不捣蛋”，具有视屏监控、游戏互动、零食投放、影像记录等功能。

联合创始人武进标介绍：“我们公司专注宠物智能硬件研发，是国内首创，提供最贴心的宠物远程陪护产品及服务。远程监测可以进行影像拍摄，能语音和宠物沟通。通过激光圆点，还能和宠物进行远程游戏互动，在逗宠过程中还可以保留珍贵的影像。针对国内的特点还有零食投放功能，可以精准的连续投放。”除了照片、心得体会外，不倒蛋的的亮点是可以分享逗宠权限。在出游不方便照顾喵星人汪星人的时候，好朋友可以帮忙看护、投食。

北京希澈科技有限公司联合创始人周为：帮你找到最适合你的刷牙模式

项目：智能牙刷

什么是好牙刷？你是刷牙姿势正确么？怎么才能刷干净？据统计，中国97.6%的人都有口腔问题，电动牙刷普及率只有8%左右，但过去两年电动牙刷是个护增长速度最高的产品。北京希澈科技有限公司联合创始人周为为了做世上最好的牙刷，花了一年的时间结合清华实验室的人研究刷头、刷毛等等，针对不同人的需求，根据中国人的牙齿形状、弧度，做出了市面上振幅最高频率最大的牙刷。内置处理器、压力加速陀螺感应器等，能让用户获得更好的体验。

周为说道：“通过感应器，用户可以在APP上看到自己是否正确刷牙。未来也会为孩子打造刷牙游戏，让他们更好的刷牙。在不改变用户刷牙体验前提下，数据自动上传，能提供最符合用户的模式，牙刷自动调节。营销方面，请了蒋友柏等名人帮忙设计，立志打造轻奢产品。后期O2O会和牙医结合、牙齿意外保险等等。”

深圳市享玩信息科技有限公司张哲维：布局下一代智能产品，聚焦实景社交

项目：AR智能眼镜

深圳市享玩科技有限公司团队成员来自两岸三地，有着深厚的资源优势。是一家以互联网思维架构，集合研发的营销公司，并专注于AR、VR商业市场运作。在OTA快速发展时期，六月开始享玩已和深圳75家门市合作。目前有30条路线，几百个景点都有采集。极客效应下，在红海里撕开了蓝海的口子。还和淘米网、原创动力合作，在幼教产业提供前沿的体验。

通过2D摄像头，漫画书上的狮子能出现在桌子上；涂鸦的玩偶活灵活现；连随手添加的睫毛都能灵活眨巴眨巴。张哲维介绍道：“AR、VR的市场很大，通过720°的环拍，可以提供很好的实景体验。在我们的智能眼镜上还能实现即时的海外代购、即时影像的扑捉。建立社群，培养忠实粉丝，通过AR、VR实现最终聚焦实景社交。”

VC看：智能硬件虚火旺，竞争对手激发创业者狼性

德丰杰龙脉基金合伙人王岳华：目前很多智能硬件是为了智能而智能，很难发现惊艳的产品。国内的智能基本都是联网、数据分析、画图像都不够智能，很多没有针对痛点。

随着小米、360等巨头的入场，对创业者来说好坏都有。坏的方面，就是打死一堆创业者；好的方面，是把整个市场带动起来。我们关注创业者早期，我觉得人是根本的，硬件是选择赛道问题，在投资时先看人，看完再看硬件。

德迅投资副总裁罗川艺：10年之前，智能手机还不普及，但通过它的发展趋势来看，3-5年后会有很多爆款，创业都是基础建设，产业链布局，智能硬件和智能手机联合，未来会迎接大风口。

小米、360等巨头进入硬件市场，对创业者来说也会有更多机会。现在巨头更多在做生态，创业者可以基于BAT、360、小米等提供的合作的渠道合作。如果都达成了合作，就会是很成功的公司。我们主要做天使投资，核心是看团队本身，因为硬件会变，但团队战斗力组合更重。

联想之星高级投资经理吴炳见：智能硬件需要有差异化，但不一定是技术本身。智能硬件越来越红海，投资者在投资时都会避免红海。创业者需要作出差异化，可以是定位或者产品定义上。或者向B端发展，垂直延伸。找痛点、和行业结合纵深壁垒高，差异化就显示出来了。

后两三年巨头进入会更多，站在投资人角度是很好的影响，比较积极：1、巨头进入在培养用户习惯，能更快的催熟市场；2、拥抱巨头，看见他们在进入，他们心态越来越开放，与巨头合作更有利；3、他们进入是在倒逼创业者建立自己的壁垒，并建立差异化。如果C短比较难，就会向B端发展。

投资时分阶段看，官方有句话是：事为先人为重。但智能硬件方面更慎重，因为硬件周期长，具有不可跌代型。

AbleCloud创始人、CEO李海磊：做智能硬件分三个层次：1、你按照智能的方式把这个硬件做出来了，会发如果没有这套动能，消费者不会买，这就是顶级的硬件；2、消费者买了智能硬件之后，更看重智能背后的东西；3、买硬件不是为了智能功能，买了属于锦上添花。这三个层次考虑不同，不同层次的打法也不一样。

对市场来说，大玩家都开始玩，热度对创业者说是好事。但门槛高后，投资人都想投最优秀的团队。优秀的团队会更优秀，如果不具备能力是会被干掉。

京东集团投资总监杨世毅：建议创业者多关注电子商品是怎么玩的，如果差异化定位，要找对差异化；在大家都在玩的时候思考应该怎么做好智能怎么活下去。要发挥互联网团队优势，不断的迭代升级。产品在消费者心理值多少钱很重要，而不是你觉得它值多少钱，要讲清楚为什么比别人贵。

创业者没有竞争对手就懈怠，有对手就会更重视狼性，竞争对手会有启发。浪潮巨头进来，可以清洗一批。和巨头抢饭吃，能快速证明自己的价值能力，加速发展。在投资时是阶段来看，我们比较关注种子天使轮，人和团队都会看。（王珑娟）