创业者要成功，需遵循“伟大创意的10倍法则”

7月15日，知名科技网站The Next Web近日刊登了一篇题为《伟大创意的10倍法则》的文章。该文作者Walter Chen认为，创业者要取得成功，必须在许多好的创意中找到那个伟大的创意，并遵循“伟大创意的10倍法则”。

下面是文章的主要内容。

没有人谈论这一点，但作为一个企业家，最糟糕、最具毁灭性的时间使用方式是将一个好的创业点子商业化。

等等，什么?致力于实现一个好的创业点子是在浪费时间?

一个好的创业点子会给你很多的希望，并让你持续为它工作，可能需要工作很多年。但在那个时候，别的企业家已经把你抛在身后，因为他们正在为之工作的是一个伟大的创业点子。

所以，Facebook创始人和CEO马克·扎克伯格认为，对一个企业家来说，最重要的事情是探索许多不同的创业点子，在没有找到一个伟大的创意之前，不要吊死在一棵树上。扎克伯格说：“努力做一件事情之前弄清楚你想要做什么。”

但是，如何找到一个伟大的创业点子呢?问题是，你的大多数商业点子可能都不错。在所有的好点子之间，很难发现那个伟大的点子。

最近，我阅读了SumoMe和AppSumo创始人诺亚·卡根（Noah Kagan）的博客文章，我突然领悟到该如何在好的创业点子中找到伟大的点子。

他的写作遵循一个简单而有力的公式，以至于我很快找到了它的核心，明白了该如何对待创业点子。

诺亚会先描述一个自己的问题，然后给出解决方案，以及通过这种解决方案获得的非凡结果。这个结果往往很了不起，它会引发你的好奇心，使你睁大眼睛，并迫使你继续阅读以了解更多。

例如，他使用SumoMe的电子邮件列表创建工具创建了超过100万订户的邮件列表。他成功创建电子邮件列表的经历启发他将SumoMe打造成一个每个人都能够使用的独立产品。

我意识到自己曾经多次遭遇的一个陷阱。

如果你在解决某一个问题时，只获得了平凡的结果，那么你不应该在此基础上创建一个产品。

只有当你在解决某个问题时获得了非凡的结果，你才应该将它作为一个创业的点子。这样你就能够发现伟大的创业点子。

好点子如何成为伟大创意

在创立SumoMe之前，诺亚在2010年创建了一个叫AppSumo的公司，它是一个软件产品每日交易网站。

诺亚在早期处境艰难。每当他获得了一笔新业务，他就不得不去找客户来购买。他感觉自己像是在跑步机上工作——他将自己所有时间用来采购并将商品介绍给新客户，以至于他没有时间去扩展业务。

在他决定做一件简单而又容易被忽略的事情之后，一切都发生了改变。他决定要收集他的网站的访问者的电子邮件地址。这个简单的决定改变了他的生意。

他的电子邮件名单越来越长，每当他有一份新合同，他就向邮件名单里的所有人——新客户、老客户以及愿意向他提供邮件地址的网站访问者——发送一封电子邮件。

诺亚的生意发生了转折，他创建了超过10万订户的电子邮件名单，并拥有了成千上万的客户，他最终将AppSumo打造成了一个数百万美元规模的生意。

这次的经验让他明白，对软件生意来说，创建电子邮件名单是很有用的。诺亚十分肯定，他用来创建电子邮件名单的那些策略对每一家科技公司都是有价值的。

这些策略后来造就了SumoMe。

伟大创意的10倍法则

著名的投资者、Y Combinator的创始人Paul Graham认为，获得创业点子的最好办法是“不要思考创业点子。”相反，你应该找出自己的问题，并解决这些问题。

每个人都有许多问题。许多创业者都希望找出哪一个问题是最有希望解决的。你只能把你唯一专注的点子变成一个公司，所以你需要做出正确的选择。

这是一个创业者最艰难的决定。

这里可以用上传奇投资者和企业家彼得·泰尔的“伟大创意的10倍规则”。根据泰尔的观点，要建立一个成功的创业公司，“你必须比第二名好10倍。”

泰尔认为，如果你的产品不比第二名好10倍，你将很难在一个拥挤的市场销售它。你将无法让你的产品区别于别的产品，客户也不会愿意支付转换成本，除非他们得到巨大的好处。

泰尔举了一个例子，杰夫·贝佐斯创建亚马逊时的突破性洞察力在于，他认识到网上商店可以提供比任何实体商店更多（至少十倍）的选择，这个特点对于图书销售来说尤其重要。

对于年轻的创业者来说，“伟大创意的10倍法则”意味着，你应该注意那些你已经取得比一般结果好10倍的结果的时刻，并从那里向后回顾，找出那个取得这个结果的原因。

诺亚创建了一个包含数百万地址的电子邮件列表，这是其他网络业务很难实现的。他那巨大的电子邮件列表使他被称为“依靠邮件销售的家伙”。鉴于他取得的成绩，他知道他可以用SumoMe给他的客户提供10倍的成功，而这反过来又将使SumoMe更成功。

想想你取得巨大成功而别人还在艰难度日的时刻。你取得了比一般结果好10倍的结果，这将使你发现一个机会，向其他人提供一个可以获得10倍结果的解决方案。这个机会将指向创业公司的成功之路。

这一点之所以重要，是因为“人们买的不是产品;他们买的是更好的产品”。

例如，SumoMe 提供了更好的电子邮件创建工具，亚马逊把人类所有知识放在所有人的指尖上，Facebook让所有人都可以与朋友和亲人实现超级互联。

我的工作不再是为了得到一般的成果，而是为了获得非凡的结果。你的客户也希望他们不再是仅仅擅长工作，而是在工作中获得令人吃惊的成果。