BAT入局不是智能硬件创业者的“生死劫”，创业者要去做2B

徐小平今年在一次主题演讲上曾经说过，中国的智能硬件正处在腾飞的起点，新的BAT将会从智能硬件领域诞生”。2014年，智能硬件从概念到产品频繁曝光在公众镁光灯下，而这只是中国智能硬件爆发的前夜，今年，阿里、腾讯、京东等有钱有人有技术的巨头涌入，将行业吹向风口，一些创业者也从纯草根发展成为估值过亿的市场新星。然而，资金、渠道等问题依然让创业者愁到白头，在清科集团投资界沙龙“智能时代，智慧生活”上，投资人和创业者们深度剖析行业现状，预测领域新爆点，细数行业的那些坑。

需求+落地+资金+资源，做智能硬件要有舍我其谁的架势

“创业就要有舍我其谁的架势，要敢做敢为”，匙悟科技CEO李一舟在沙龙上分享了他的创业感悟。确然，创业就是一件成者王侯败者寇的事情，无论是投资者还是市场都只认行业老大老二，即使是搏了个第三，也是生存维艰，智能硬件领域也是如此，需要找到行业的核心关键。

Nut防丢创始人田林表示，智能硬件最关键的就是需求，“我们的产品是帮助大家找丢的东西，在找投资的时候如果我们碰到了女投资人这个事情就会好谈，因为找东西对她们来说是个高频需求。我们想做防丢的网络，可以找东西，可以找孩子，甚至可以帮别人找东西，这是市场的一个痛点。”乐驾车萝卜市场总监邓蓓在讲解时，也重点提到车萝卜的高科技语音识别系统就是为了满足开车族在驾驶期间对于接打电话、手机软件等方面的需求，同时又满足他们对安全系数的需求。

然而很多创业团队虽然了解到市场的需求，但产品做得只是一种趋势，最终逃脱不了埋葬产品的宿命，智能魔镜CEO郝晓伟就提到，产品一定要落地。“老百姓需要的产品是马上就能够用的，比如说一个水杯，我拿到它最开始想知道的就是水温，所以如果在温度上下功夫就会很火，反之，如果是提醒每天需要的饮水量，前景就不会很好。”乐视配件事业部副总经理邵泽希也表示，“智能硬件是结果导向，谁把用户笼住，把用户伺候好，用户才会跟谁，没有好的用户体验，早晚会被淘汰。”

Maxense联合创始人张嘉嘉表示做智能硬件有一个大忌，就是承包所有工作。“互联网公司最重要的能力就是资源整合能力，智能硬件行业还不够成熟，链条特别长，出现了越来越多’送水’的公司，我们做的是空气监测类产品，包括现在出来的Maxense品牌，都是由原来的产品公司，转变为给智能硬件团队做’送水’服务的公司，所以要整合起资源。”邵泽希对此也表示赞同，供应链包括很多方面，如果团队里没有一个智能硬件管理出身的合伙人，最好不要进入这个领域。

此外，烧钱多、烧钱快是智能硬件行业的一大特点，乐驾车萝卜联合创始人王艳龙深有感触，“智能硬件每个产品碰到的坑可能不太一样，但最终的解决办法和损失的都是钱。”李一舟说，有的客户下了100万的单，但是没有办法接，为什么，因为没有钱，所以就需要企业有快速融资的能力，有资金保障。

对于智能硬件创业团队，戈壁创投副总裁孙萌在沙龙开始的主题演讲中就提到，“我们不仅要想法，还要产品，不仅要样品，还要能量产，不仅要量产，还要有完整的供应链和销售渠道，这才是一个团队。”

BAT等巨头的入局是不是创业者的“生死劫”

作为嘉宾主持，德丰杰龙脉合伙人王岳华向大家提出了一个普遍关注的问题，“智能硬件现在面临的挑战是什么？”田林答道，“在和投资人谈项目的过程中，很多投资人会问一个问题，’如果巨头来做你这个产品，你要怎么办？’”确实，巨头一旦涌入，会将草根创业者的创意想法悉数掳走，同时在推广、渠道以及品牌等方面的优势又会压得创业者无力回天。“紧抓产品痛点，跟时间赛跑，别无他法。”

对于这点，戈壁创投副总裁孙萌则不太赞同。在他看来，现在成熟的互联网公司也变得越来月开放。“它们不再完全抄创业者的产品，而是可能会去投每个细分市场的前几名，当然，投资之后会跟公司原来的战略有冲突和互补，需要做一些调整。关键是能不能被收编，还是要看企业本身的思路和实力。”

云启创投创始合伙人黄榆镔表示了认同，他以小米的策略为例，“小米只做三件事，手机、电视、路由器，剩下的它不会做，也不想做，所以你们有做其它领域智能硬件的可以去找它们谈。”

确然，2015上半年巨头们更加凶猛地涌入了智能硬件领域，阿里成立智能生活事业部、百度上线百度未来商店、腾讯则推出了“TOS+”智能硬件开放平台战略，但是他们更多的是提供入口、服务和资金，像京东众筹上有专门针对智能硬件方面的栏目为创业者提供了多元的融资渠道。

创业者们所担心的是巨头们在资金和渠道上的优势，对此黄榆镔还给出了建议，“做智能硬件有两种打法，一种是性价比的打法，量可能涨得也不错，但是要烧钱，不要每个人都去拼价钱，你需要沉淀技术，还有一种打法就是高大上的打法，去满足高消费人群的需求。”

道路是拐弯儿的，前途是光明的

对于未来的行业发展，黄榆镔提出了山寨3.0的概念，“国内创业者喜欢山寨，但是山寨3.0时代要求做新鲜的创造。手环大家就不要去做了，虚拟现实眼镜也不要做了，因为市场上有97家98家甚至超过一百家的企业都在做这些东西，市场还有很多机会。”

而对于市场机会，投资者和创业者们普遍认为B2B具有很大的发展潜力，确然，大宗商品的B2B、农业B2B、SAAS平台在今年瞬间火爆起来，IDG熊晓鸽今年也提到“下一代的BAT不会再是清一色的2C公司。”郝晓伟的智能魔镜中的大镜子就是针对房地产、酒店等2B的渠道去做定制化。田林也表示，“作为创业者，可以去做2B，这对于巨头也不是很好做，相比就是我们的优势。”

戈壁创投副总裁在演讲中也提到，“我觉得智能硬件还有很多的机会，总体讲我们会持续看好这个市场，我们目前投了六七家智能硬件的企业，接下来也会继续在这个市场去投，寻找有足够长板的企业。”他还认为，虽然目前行业内没有完全空白的大市场，但是一定还有我们没有发现的场景，等待有眼光的创业者去发掘。

技术的改进已经降低了行业门槛，未来也会有更多有经验的VC进入到这个领域，主要做天使投资的德丰杰龙脉的合伙人王岳华也表示，“不熟不投是风投把控风险的方法，熟悉行业的VC会给创业者们在资金、资源、经验等方面给创业者们提供支持。”所以，道路虽然会是拐弯儿，但智能硬件的前景还是可观的。