揭秘一夜爆红的小咖秀：爆红因为逗比接地气，能否摆脱昙花一现魔咒？

刚刚见完投资人的韩坤很兴奋，自己第三次创业的视频产品迄今为止已经拥有了超5亿的播放量，韩坤直言这是他之前都不敢想象的数字。

这个数据上的飞跃来源于秒拍于今年五月底推出的一款APP——小咖秀，借助提供类似后舍男生当年的“对口型”表演方式，再嵌入当下热门的影视剧资源，小咖秀在微博上复制了一阵又一阵的刷屏热潮，包括王珞丹、蒋欣、张歆艺在内的等明星都成为了该APP的坚实拥趸者，一位草根用户则得益于自身夸张的表演天赋微博粉丝数直接暴增了70多万。

截止日前，小咖秀日活目前已达500万，总用户量1500多万，日均原创短视频达到120万条，连续8天在App Store的总榜单上排名第一，同时也带动母应用秒拍的排名闯入前三。

“爆红就是因为逗比接地气？”

“爆红是个意外，我们曾预想到它会火，但没有想到会像现在这么火。”小咖秀的直接产品负责人雷涛说。据他透露，小咖秀的产品开发只用了团队不到两天的时间，现在产品在宣传上几乎没花一分钱。

而创始人韩坤对于爆红原因的解释则更为简单直接：逗比接地气。这位70后大叔对90后文化的推崇有着高涨的热情，他自我调侃道，开发小咖秀产品就是为了全方位释放90后鬼马恶搞的天性和表演欲望。

在社会化传播所具有的强大助推力量下，小咖秀在微博话题上的热度居高不下，根据对秒拍产品团队、投资人及使用者的走访，凤凰科技总结该产品爆红的原因主要有以下几点：

1、国外类似的成功产品的样本作用。在小咖秀之前，美国有一款名为“Dubsmash”的同类应用在今年年初爆红，短时间内登上德、英、法等二十余国AppStore榜首，陈意涵、罗志祥、水原希子等明星亦是Dubsmash的忠实用户。不过，因为种种原因Dubsmash并没有在中国获得普及，雷涛表示这样的契机让小咖秀产品团队看到了机会。

2、秒拍产品和团队自身的经验积累。秒拍产品团队的构成人员基本上都拥有视频行业超10年的工作经验，因此能在两天内迅速打造一款产品；另外通过对秒拍产品后台数据的分析发现对口视频所占比重较大，故而萌发做小咖秀产品的想法。

3、新浪微博平台的传播作用。新浪微博同时具备的媒体和社交的属性提供了热门话题快速持续发酵的土壤，并且新浪微博同时也是小咖秀产品的A轮领投方，在推广位资源上给了小咖秀产品很大倾斜；另一方面，曾主动找到王珞丹等明星使用产品，通过明星们先期在新浪微博上的示范效应（小咖秀咖秀产品的投资方之一就是由李冰冰、任泉组成的Star VC传统，他们同时也在微博上不遗余力的推广该产品)，带动了普通用户的大规模参与。

4、“病毒性”的接地气的内容提供。不同于样本产品Dubsmash对音乐MV类内容的侧重，小咖秀则选择了更为本地化的热门影视剧和综艺资源。据悉，从小咖秀后台数据来看，使用率排名靠前的素材包括社会摇“金星橙汁”、“Grace姐姐胖嘟嘟”、“岳云鹏五环之歌”、“甜馨我们白着呢”、“小萝莉背乘法口诀”等。

5、全民娱乐的时代背景。当下的年轻人爱show，乐于表现自己，崇尚与众不同，另一方面恶搞文化、段子文化也是社交平台上的传播热点所在，小咖秀恰恰给了年轻人展现自己的机会，这也让该平台上足够丰富的内容被生产出来。另外，小咖秀提供的有趣的声音库，夸张的表情也是人们愿意去传播的最大助力。

“一度压力非常大”

“小咖秀的爆红是一件情理之中、意料之外的事，而我们的成功之处则在于选对了人。”秒拍产品C轮主投方KPCB中国区合伙人周炜告诉凤凰科技。

秒拍产品的创始人韩坤的个人创业史几近与与互联网视频行业的发展史交错。他曾是中国首个登陆纳斯达克的上市公司——酷六网的创始人，在退出之后又重新创办了一家流媒体视频技术公司，做秒拍是韩坤的第三次创业尝试。

人类信息传播的方式正在朝着这样一条传播路径演变：文字、图片、音频再到视频。在固定的时间内和正确表达方式下，视频表达方式所压缩的内容是高密度的，所能表现出来的信息也更完整。周炜表示押注秒拍本质上是源于对短视频整个市场前景的看好。

但周炜同时透露去年一年，在整个短视频领域，用户行为对短视频的影响力并没有完全释放出来，整个市场还处于培育用户的阶段。当时KPCB在跟韩坤团队进行接触时，正值竞品美拍团队用户数量增速最快阶段，并且背靠蔡文胜和美图的资源体系，产品协同效应明显。

“当时还有一家大型的PE机构也要进来，调查了整个市场和竞品的情况后，在最后时刻退出了，这让韩坤和他的团队面临的压力一度非常大。”周炜表示。

在冰桶效应的视频传播中一战成名后，秒拍产品几乎没有再在新浪微博上再次复制刷屏的盛况。他们接连开发了三个工具性的视频剪辑软件，却收效甚微，工具性产品该如何扩展边界的难题接踵而来。

而小咖秀的爆发则在于重新定义了短视频的产品形态，周炜表示中国用户不擅长做原创内容，秒拍就主动给用户提供剧本，让他们可以不费力气的生产有趣好玩的故事，这直接拉低了普通用户的表演门槛。

在这之外，周炜认为秒拍能够成功的原因还在于韩坤的创业团队十余年来在视频行业的积累。他举例说，在爆红之后小咖秀的流量遭遇了指数级的增长，后台服务器遭遇了极大的冲击，这也是足记之前栽跟头的地方，而小咖秀能避免类似问题就在于韩坤上一次视频创业经历所积累的技术经验。

“这是个非常稳定的创业团队，韩坤在股权分配方面做得较为得当，从酷六开始，很多人就一直跟着韩坤在干了。”周炜说，“人选对了总会找到办法。”

如何摆脱昙花一现的魔咒？

爆款产品倍出的互联网地带，流行常常常只是昙花一现，来得快去得也快。之前的脸萌、围住神经猫、足记、HowOld等产品似乎都没能够摆脱盛极之后逐渐销声匿迹的魔咒。

在某种意义上，一夜爆红并非是件好事。前篇一律的新鲜感总是保持不了太久，当个性化的东西全民化后就失去了独特的魅力，这是个待解的难题。

韩坤则表示小咖秀目前尚不存在成为下一个盛极而衰的现象级产品的隐忧，他透露团队最大的信心来源于新浪微博和秒拍两大平台。

目前世界上两个用户规模较大的短视频应用——vine和Instagram背靠的正是Twitter和Facebook两大社交平台，韩坤同样认为，在短视频的应用场景中，承载输出和分享功能的社交平台是不可缺少的一环，而小咖秀和新浪微博这种资本联姻上的紧密关系是其他短视频应用所无法享有的优势。

“这意味着在推广位上我们享受的资源就是独一无二的。”一位小咖秀内部人士透露。

韩坤认为在这种优势下，小咖秀团队做好扩大UGC内容的生产规模为秒拍和新浪微博承载更多的内容输血功能即可。

“100万人有100万种表演方式，不会厌烦。而且每个人都有自己的圈子，每个人的表演通过分享会影响自己的圈子，进而带来新的传播和新用户，周而复始。”韩坤表示。

除了直接在视频中插入或植入广告，未来，韩坤计划把小咖秀打造成影视剧的宣发平台。最近煎饼侠和王珞丹的表演素材都是来自于版权方主动的提供，韩坤认为对接上有电影宣传的艺人资源，这对双方来说都能共同受益的预期。

对于短视频产品如何借助社交平台维持生命力的问题，互联网分析师郭静向凤凰科技表示，“内容本身就是最好的社交话题，短视频并不缺内容，而是缺少可持续能创造用户共鸣的内容。”

这种持续的能与用户创造共鸣的内容也恰恰是每个工具性产品在向可持续的平台社区演进过程中的壁垒所在，足记等产品的落寞也是折戟于此。

对于如何形成这种内容壁垒，韩坤给出的答案是涉足PGC领域。他的规划包括以下两大方面：

1、维持小咖秀和新浪微博的紧密度。跟紧新浪微博传播的热点话题，及时补充用户的表演素材。“只要有好玩的都拿过来，保证源源不断的更新。”韩坤透露。

2、复制新浪微博自媒体的兴起路径。微博能够成功是前期把大部分意见领域都集中到了这个平台上，秒拍同样也会挖掘小咖秀平台上的优秀的半专业表演者入驻，并引入广告分成机制。

何时盈利这是一个在视频领域反复被拷问的难题，韩坤表示秒拍产品现在并没有打算。对于外界关心的带宽成本，韩坤透露每个月在1000万左右。

“现在做秒拍的日子比在酷六要轻松很多，带宽、版权、技术是酷六盈利挥之不去的三大阴影，而现在我只用操心带宽成本。”韩坤长吁了一口气。