花千骨背后的男人：80后IT男十年磨一剑，打造爆红IP手游

创业军导读：最近，一部电视爆红荧幕，一款手游也引爆网络，这就是“花千骨”。成都手游行业一直都是制造传奇的地方，从腾讯到育碧、从数字天空到尼毕鲁数字天空，如今这份传奇的名单上可能要新增一个千层塔。今天，成都创业军带来“花千骨背后的男人”千层塔科技公司CEO焦俊的专访，看看他十年磨砺的创业路。

花千骨的背后

半年多前，刚刚创办千层塔团队没多久的焦俊收到“花千骨”这个IP的时候，他心里是有点拒绝的，“这个IP受众到底有多大，做成游戏能火吗？”

他自己看仙侠类小说比较少，当时还在水碾河民居里办公的团队小伙伴一起跑到街上对来来往往的行人做了一个随机调查。焦俊们调查的对象主要是女性受众，因为这部小说的受众以女性为主。随机调查的结果是一半以上的女孩子们都听过或看过《花千骨》这部小说，而且对于把《花千骨》做成游戏这件事表示出极大的兴趣，焦俊和千层塔的小伙伴觉得这事儿靠谱了。

焦俊觉得《花千骨》有可能会火，但没想到如今会这么火。5月，湖南卫视开播的由霍建华、赵丽颖主演的电视剧《花千骨》一经播出就跃居收视榜榜首，热门搜索指数首日达350万次。由千层塔开发的《花千骨》手游从发布至今，每天几十万用户增长、APP STORE下载排行榜首、服务器从几十台扩充到近500组、日流水几百万。业界人士预估这可能是一款改变中国手游生态的S级手游。

到底是什么样的焦俊和什么样的团队，做出了这样的火爆手游呢？今天成都创业（sosocd）就带来“花千骨背后的男人”千层塔科技公司CEO焦俊，听他说说他的创业故事。

十年磨一剑，打造多面手

身为IT男，生在成都长在成都的80后焦俊却从来不是个书呆子。在电子科大读书时，他就折腾过私服，开过网吧。焦俊说，从毕业之后就一直在想创业，并一直在为创业做准备。但对于创业这件事本身，他有清醒的认识。他不认为靠着一个Idea就可以拿到一笔钱，拿到一笔钱也不意味着你就可以创业成功。在他看来，创业者必须是能力全面的人。于是，毕业十年，历经六份工作，经历两次牛刀小试却失败的创业之后，焦俊终于迎来属于自己的飞跃时刻。

大学刚毕业的时候，焦俊的第一份工作是程序猿，每天敲代码的日子让他对技术烂了然于心。为了学习更多东西，他开始转做游戏策划，先后在多家知名公司如Gameloft、维塔士、腾讯等公司工作，在多年的工作中他逐渐熟悉了从编程到策划，从2D到3D、从员工到合伙人等工作和角色。比如当时被腾讯猎头时，有朋友就觉得奇怪腾讯的工资并不高为啥要跳槽呢？焦俊却觉得这是一个很好的学习机会，“小马哥能把中国几亿人都统领到企鹅旗下，产品和用户体验都是做得极好的”。

在焦俊看来，只懂某一方面去创业是远远不够的，做手游你需要在程序、美术、策划等各个环节，都能指点员工，“因为小公司不可能有最牛逼的程序猿，也不可能有最牛逼的美术，他们遇到困难的时候，你必须带着他们迈过坎。”一步步走来，从技术到产品，从用户体验到管理团队，也曾经历两次创业失败，从中了解了人心人性，第三次创业的焦俊需要的只是运气了。

创业军觉得，现在的创业圈给人的感觉是浮躁，像焦俊这样能为了创业经历十年历练的人真心不多。只有脚踏实地的沉淀，才有资格仰望星空，等来属于自己的运气。如今，属于焦俊的运气来了，那就是如今爆红的“花千骨”手游。

三心+运气，创业不简单

千层塔工作人员在加班

说起创业成功的秘诀，焦俊的总结是决心、信心、耐心，再加上一点运气。听起来有点心灵鸡汤，但很多时候我们需要的就是重申常识。

创业要有决心。下决心开始创业不是一件轻松的事。我们都不缺想法，缺的是行动力。毕竟从每个月优哉游哉领工资变成给团队发工资，这压力是挺大的。焦俊说他开始创业时最惨的时候不仅没有收入，甚至把房子都卖掉了。创办千层塔见投资人的时候，焦俊对投资人可以不拿工资“都出来创业了，还指望每个月拿几万块，心态就不对”。而决定立项做“花千骨”手游的时候，时间紧迫，做还是不做，能否做成都是未知数。一切都只有试了才知道，游戏从立项到上线至少需要8、9个月，他们只用了半年，“不要怂，就是干”。

创业要有信心。焦俊在创办千层塔接手“花千骨”之前，也曾有过迷茫的时候。2009年，正是游戏行业青黄不接的低谷期，他一度想转行做点别的。但有一次和前同事现尼毕鲁科技创始人杨祥吉聊天时被对方的一番话打动了。杨祥吉告诉焦俊，游戏行业的前景非常好，越是惨淡的时候，越要看到希望和机会。近两年手游行业勃发，尼毕鲁准备上市了，而焦俊的千层塔也走在了正确的路上。

创业要有耐心。互联网创业领域要推出一款新品，需要不断打磨、测试、直至最终发布，游戏行业更是如此。焦俊介绍说，“花千骨”立项开始研发之后，千层塔的工作人员经历了无数个加班。几乎每个周一到周四，他们常常加班到深夜；到了周五出版本的时候，他们甚至需要通宵工作。边拼边坚持，朝着一个目标共同努力，焦俊与团队的耐心得到了最好的回报。

创业路上的天坑

加班累了的小伙伴

创业路维艰，从找方向、找投资、组团队、打磨产品等都需要创业团队慎之又慎。三次创业的焦俊对此深有体会，第一次创业方向不清晰，第二次创业遭遇外行的投资人，一个个教训累积起来才造就了如今的千层塔。

第一个教训就是创业一定要选对方向。焦俊第一次创业是在2006年，因为没有摸清行业，又恰逢政策有变，小打小闹的团队很快就散伙了。手游行业是一个大市场，成都手游行业也孕育着巨大的机会。焦俊选择手游这个行业也正是看重这一点，而在竞争激烈的手游创业团队里，焦俊认为如今做手游必须谈IP，研发过硬的同时，推广营销的节点也需把握地恰到好处，这样你的产品才能引爆市场。

第二个教训则是要找到靠谱的合伙人。焦俊认为互补的合伙人并非没有风险，如果几个人各自的专业性不对等，很容易产生合作上的问题，当遇到困难的时候，团队不够紧密，跨不过去是常事。所以合伙人一定要目标一致，三观契合。这次千层塔与天象互动合作推出的花千骨手游则是成功的范本，天象互动有很好的IP资源，两个团队对游戏行业的观点契合，天时地利人和凑齐不成都难。

第三个教训是创业要找懂行的投资人。投资不是有钱给你就可以，而且需要投资人要懂行。内行看门道，外行看热闹，行业外的投资人可能不会很理解你的想法。需要打磨产品的时候投资人却认为要用钱砸，不专业的意见甚至会对创业者造成干扰。而这一次，焦俊与天象互动团队从市场观念到产品立项都非常契合，彼此的信任成为了千层塔有效展开工作的基石。

即便是“花千骨”手游已上线取得了很大的成功，但焦俊和他的千层塔还是根本停不下来的节奏。前几天，“NEXT创业空间”在其官方微信发了一条千层塔团队加班的照片，照片显示已是周末的深夜，花千骨背后的男人们还在工位上认真工作。

创业军以为：成功创业需要机缘，需要积淀，更需要一股子拼劲儿。十年磨一剑是基础，运气从来都垂青有准备的人。没有人，可以随随便便成功，哪怕是“花千骨背后的男人们”！